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¿El precio es lo único que importa a la hora de vender tu casa? Es un comentario que hemos oído y leído muchísimo. En realidad estamos totalmente de acuerdo que es un factor vital, sobre todo en el mercado en que nos encontramos. Pero hay más. En este artículo puedes leer por qué creemos que hay que esforzarse más a la hora de vender tu casa.

Durante años el precio de los inmuebles ha crecido hasta niveles exorbitantes y ahora, por la crisis, hay que ajustar el precio al verdadero valor de la vivienda si quieres vender. Sin embargo, la mayoría de los propietarios no está dispuesta a bajar el precio de su vivienda. Si ha pagado un importe mayor al comprar la casa, un precio de venta más bajo le deja con una deuda (hipotecaria). O quizás opine que su vivienda es la mejor y realmente vale este dinero. Sea cual sea la razón, el valor de la mayoría de las viviendas ha cambiado y ha bajado sustancialmente. Por lo tanto, si de verdad quieres vender tu inmueble hay que poner el precio adecuado.

Dicho esto, el precio sí es importantísimo, pero opinamos que no es el único factor que vende tu casa. Entre toda la oferta que hay en el mercado, hay que destacar tu casa de forma positiva y atractiva. La gente no suele comprar viviendas únicamente porque el precio es el adecuado, si fuera tan fácil, se venderían todas las casas baratas…

Ten en cuenta que solamente el 10% de la gente es capaz de visualizar una vivienda y ver cómo podría quedar después de una reforma o simplemente como quedaría con sus propios muebles. Si quieres llegar al otro 90% de la población, hay que aplicar unos simples consejos de presentación que no tienen nada que ver con el precio:

  • Arreglar desperfectos
  • Ordenar y limpiar
  • Despersonalizar
  • Amueblar y decorar
  • Hacer buenas fotos

Aplicando estos 5 conceptos básicos del Home Staging (la técnica para una buena presentación de casas en venta), conseguirás poner tu casa a la venta con una buena presentación, que te ayudará atraer muchos más posibles compradores.

El precio no es el único factor, necesitas que tu casa llame la atención de muchos compradores potenciales. Porque, incluso si el precio le encaja al comprador, si no le gusta el aspecto de tu casa, el precio por sí solo no le convencerá.

No hay que olvidar que pese a que tu precio de venta sea razonable, una casa que lleva mucho tiempo en venta, hace que tu posición como vendedor en el proceso de negociación sea más débil. Está claro que tienes que intentar vender tu casa en un periodo de tiempo cortó y para conseguirlo hay que fijar bien el precio y presentar tu piso perfectamente desde el inicio. Este pequeño coste para la preparación de tu vivienda no debe ser visto como un gasto. En general oscila alrededor de 1% máximo del precio de venta. Es realmente una inversión con la cual vas a ganar mucho más: la venta de tu casa.

Resumiendo; para una venta exitosa debes hacer 2 cosas: presentando bien tu casa atraes la atención del comprador y con el precio adecuado consigues venderla. Se trata de la combinación de estos dos factores; no tiene sentido solo un buen precio si los compradores no encuentran tu casa dentro del mar de ofertas existentes en el mercado. Y al contrario, una buena presentación atraerá público interesado pero si no estás dispuesto a venderlo al precio adecuado…

Tener un precio de mercado y presentar tu casa en venta de forma óptima, marcará la diferencia entre vender o no vender.

Aunque tuviera un precio de mercado, el primer piso indudablemente atraerá menos atención que el segundo piso.

Aunque tuviera un precio de mercado, el primer piso indudablemente atraerá menos atención que el segundo piso.

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