Live in home staging o vive de alquiler en una casa ya decorada y disponible para el comprador potencial

Live in home staging o vive de alquiler en una casa ya decorada y disponible para el comprador potencial

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Hoy presentamos la última noticia en nuestra serie de nuevas tendencias (Conocer el barrio, Home Staging Virtual, Social Media y Estilo de vida).

Todos sabemos que una casa vacía no se vende fácilmente y que es muy complicado visualizar el potencial de una vivienda sin muebles. A menudo, el potencial comprador no es capaz de estimar el tamaño real de una habitación y tiene dudas sobre si cabe su cama o su sofá. A parte de esto, las imperfecciones se notan mucho más en una vivienda vacía y además se transmite el mensaje nada conveniente de que el vendedor está desesperado por vender.

La solución no siempre consistirá en amueblar la vivienda; a veces es necesario dar un paso más. Se puede proyectar una imagen virtual (para estimular la imaginación, como hemos explicado en este artículo Home Staging Virtual) pero existen también otras maneras. Por ejemplo: si viviera alguien en la casa durante el tiempo en que se encuentre en venta con el objetivo de que esa persona se ocupe de la presentación de la vivienda y de que cuide de ella (regando las plantas, manteniendo la casa limpia y sobre todo, aireando la casa a diario). Este es la idea de “live in” Home Staging, traducido en castellano “vivir en una casa puesta en escena”.

¿Sería mejor no dejar la casa vacía?

¿Sería mejor no dejar la casa vacía?

Para no dejar la casa sin vida, puedes alquiler tu casa y beneficiarte de ganar un dinerillo extra mientras tanto, y dejas tu casa “puesta en escena”. Este concepto funciona siempre bajo la condición que la casa esté disponible continuamente para visitas de un comprador potencial. Significa que no se puede modificar la ubicación de los muebles ni la decoración.

El arrendamiento implica que el inquilino paga por un alquiler semanal o quincenal y lo hace a un precio sensiblemente inferior al normal, pero se compromete a cambio a mantener el estado actual de la casa. Es decir: la casa estará en condiciones impecables, no habrá objetos ni enseres personales, la casa se encontrará siempre limpia y ordenada, no se podrán colocar nuevos muebles etc. Además, el alquiler lo será a corto plazo y condicionado en todo caso a que, en cuanto se venda la vivienda, se pondrá fin al mismo.

De este modo, ambas partes pueden aprovecharse económicamente de la situación: el propietario no tiene que preocuparse de que su casa esté vacía mientras dure la venta; no estará perdiendo dinero, ni dará una mala impresión de venta a la desesperada. Además tendrá un inquilino que se compromete a mantener la casa en perfecto estado de “revista”. Por la otra parte, el inquilino se beneficia porque paga un alquiler sensiblemente inferior al normal y vivirá en una casa amueblada y bonita.

Aunque no lo hemos visto todavía en España, en los Estado Unidos existen ya algunas empresas que se dedican a ser el interlocutor entre el inquilino adecuado y el propietario. Se preocupan de todos los detalles, entre ellos de los legales y buscan un tipo de inquilinos interesados en este tipo de arrendamientos por plazos breves en casas que están en venta.
Nos parece una idea muy bien pensada, donde ganan todas las partes involucradas. Ya veremos si también puede tener éxito en España, desde luego no se pierde nada por probar.

Alquilar una casa de lujo por una fracción del precio normal

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“Life style” home staging: cómo transformar una vivienda sencilla en otra de lujo

“Life style” home staging: cómo transformar una vivienda sencilla en otra de lujo

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Dentro de nuestra serie de nuevas tendencias, hoy queremos hablar de una iniciativa llamativa. Todavía no la hemos visto en España, pero en los EEUU ya se está poniendo en práctica y cada vez más. Se trata de una tendencia muy original que te puede servir como fuente de inspiración.

Lo que queremos presentarte es el concepto de “Life Style Home Staging” (Home Staging “Estilo de Vida”). Conociendo ya los servicios convencionales de Home Staging, éste es un paso más. No se trata del mero lavado de cara de una vivienda, sino que la casa en venta ha de representar un estilo de vida de lujo. Un estilo que debe atraer al comprador potencial, e incluso seducirle, transmitiendo el mensaje de que él también puede vivir de esa manera. El Home Staging Estilo de Vida se centrará en detalles tales como dejar a la vista unas revistas de lujo, unos perfumes, ropa de marcas conocidas, o servir un vino de alta calidad durante la visita…

Fotos: Internet

Fotos: Internet

La imagen total transmite una idea de lujo que el comprador potencial advierte y que le hace experimentar la sensación de que él también podrá disfrutar con la compra de esta vivienda. Igual que ocurre con el Home Staging convencional, se trata de un proceso subliminal que intenta conseguir que el comprador se sienta aún más atraído por la imagen presentada, aspirando a una vida de más calidad.

Este concepto es sobre todo exitoso si se conoce muy bien el perfil del comprador potencial y se puede presentar la vivienda según sus gustos. Saber quién es el comprador potencial de tu vivienda siempre es importante en el proceso de venta, como puedes leer en este artículo.

Como hemos dicho, no conocemos casos donde ya se haya probado esta técnica en España. Foto 15CLo que sí conocemos es el concepto de colocar muebles en venta en la vivienda: un proveedor de muebles o de decoración pone sus artículos en exhibición y el comprador potencial no sólo puede disfrutar de una casa puesta con buen gusto, sino que además también tiene la oportunidad de comprobar cómo quedarían los muebles o una pieza de decoración.

Dado que mucha gente no tiene la capacidad de imaginarse cómo quedarían los muebles dentro de la casa, esta técnica le resultará de suma utilidad, además de ahorrarle el tiempo que debería emplear en buscar muebles a medida que encajen en la casa.

Este sistema puede ser una colaboración ventajosa para todos los participantes: el patrocinador, el comprador potencial y el propietario o la agencia. En este caso no sólo se trata de intentar vender la casa lo más rápidamente posible y por el mejor precio, sino que también puedes obtener un ingreso adicional a través de patrocinio de marcas de lujo. ¿A lo mejor puede ser una buena idea para aquellas empresas inmobiliarias en busca de nuevas fuentes de ingresos?

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