¿Y si vendemos tu casa 8 veces más rápido?

¿Y si vendemos tu casa 8 veces más rápido?

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La economía española está mejorando y eso suele tener un efecto directo en el mercado inmobiliario como que el ritmo de venta de viviendas se acelera: en 2016 la media se situó en 10 meses. Pero hay otros modos de impulsar la venta de una casa como el marketing inmobiliario, que mejora la presentación de tu vivienda. Según un estudio de la Asociación de Home Staging España, con una buena presentación de tu casa, puedes venderla en menos de 38 días, ocho veces más rápido que la media nacional.

La venta de viviendas está mejorando junto a la recuperación de la economía española. De media, hasta 2013 el ritmo de venta de las casas era de más de 12 meses, y se ha reducido hasta 10 meses en 2016. Pero el tiempo en el que una casa está de media en el mercado no solo se mejora con una economía prometedora. Hablamos de técnicas de marketing inmobiliario que hacen que se pueda acelerar el tiempo que la vivienda está en comercialización. Se trata de técnicas para mejorar la presentación del inmueble.

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Un estudio elaborado por la Asociación de Home Staging España (AHSE) muestra que, con una buena presentación de un piso en venta, se consigue vender la casa en 1,25 meses de media o mejor dicho, en menos de 38 días. Eso significa unas 8 veces más rápido que la media nacional.
En general, los agentes inmobiliarios contactan con un profesional de Home Staging cuando no hay manera de vender el inmueble. Cuando ya lleva un año en el mercado y no pueden bajar más su precio. Sabiendo y partiendo de que muchos de estos proyectos suelen ser “los casos complicados”, hace que incluso sean más impresionantes las conclusiones extraídas.

¿Qué sabemos de los precios de venta cuando se disminuye tanto el tiempo en el mercado? En líneas generales, si un piso lleva unos meses en venta y no hay suficiente interés en él, el paso común que se da entre los propietarios es bajar su precio de venta. Si la media de venta está en 10 meses, está claro que por lo menos bajan el precio una vez, si no llegan a ser dos veces, o más. Con estas rebajas el propietario pierde mucho dinero.

Asimismo, una vivienda que no está preparada para su venta, que no ha sido sometida a un proceso de marketing inmobiliario puede tener desperfectos a la vista. Cosa que no pasa cuando contratas a un profesional de Home Staging. Estos desperfectos son la excusa oportuna que ve el potencial comprador para ir regateando el precio de venta.

“En este piso tengo que ir invirtiendo tiempo y dinero para mejorar todos los deterioros. No creo que el precio de venta sea justo con todo lo que tengo que poner de mi bolsillo”. Esta sería la reacción del posible comprador antes de empezar su lucha por bajar el precio.

En esta grafica vemos reflejado, de forma clara, el otro efecto de Home Staging; que el precio de venta no se suele bajar y que en el 37% de los casos incluso sube. Con una buena presentación vemos que el precio de venta sube en un 2,8%, mientras que la media nacional está en tener una tasa de negociación que rebaje el precio en un 14%.

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Esta estadística nos la confirma la fundadora del Home Staging y agente inmobiliario americano, Barb Swarz: “La inversión en Home Staging es siempre menor que la reducción en el precio de venta”.
Entendiendo que no siempre es fácil sacar de antemano dinero del bolsillo para invertir en un piso en venta, ni para el propietario ni para la inmobiliaria, por lo que me gustaría presentar esta última gráfica. Aquí puedes ver el resultado de los beneficios que ofrece el Home Staging.

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Conclusiones:

  • Presentar bien la casa y reparar los desperfectos significa menos negociación sobre el precio final
  • Presentar bien la casa significa además añadir valor a la casa en comparación con el resto de las casas en venta en el mismo barrio
  • Tener buenas fotografías de tu casa bien presentada significa destacar tu casa entre la oferta y atraer más visitas
  • Vender antes significa menos rebajas en el precio de venta
  • Vender antes también significa poder pasar página y continuar con la siguiente etapa de tu vida (una casa más grande, más pequeña, otra ciudad etc.)
  • En resumen, presentar bien una casa en venta y reflejarla en fotografías profesionales significa venderla hasta 8 veces más rápido y con una posible ventaja financiera. Más que nunca, acudir a un profesional de Home Staging significa la diferencia entre vender o no vender, y encima vender antes y por mejor precio.

Metodología: El estudio sobre el Mercado Español de Home Staging llevado a cabo por la AHSE se ha basado en 353 proyectos realizados (2016).

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7 signos que delatan que tu casa necesita una reforma (antes de venderla)

7 signos que delatan que tu casa necesita una reforma (antes de venderla)

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Tu casa es tu casa, hasta que quieres ponerla a la venta. En cuanto anuncias tu vivienda en el mercado inmobiliario, es importante hacer algo respecto a su estado. Una casa que se percibe como anticuada es mucho más difícil de vender, ya que la mayoría de la gente no está interesada en meterse en un proyecto de obras. Te resultará mucho más barato modernizar tu piso antes de ponerlo en el mercado para luego no estar regateando el precio de venta.

Está claro, te encanta tu casa porque es tu casa. Aunque a lo mejor tiene defectos como los que vamos a tratar en este artículo, pero oye, no pasa nada, tú vives en tu casa como a ti te gusta. Eso es así, ¡hasta el momento que la quieres vender!

En cuanto anuncias tu casa en el mercado inmobiliario, sí es importante hacer algo respecto a su estado. Ya que una casa que se percibe como anticuada, está pidiendo una “reforma, obra, mucho trabajo y, sobre todo, bajar el precio”.

La mayoría de la gente no está interesada en meterse en un proyecto de obras, ni en un proceso largo para adecuar su nueva casa, y menos esperar para entrar a vivir. Resulta que es mucho más barato modernizar tu piso antes de ponerlo en el mercado para luego no estar regateando el precio de venta.

En el caso de que quieras vender tu casa antes y por el mejor precio posible, arregla lo que tengas que arreglar y deja de ponerte excusas: ¡Nadie quiere comprar la casa de la abuela!

Puertas y armarios de madera oscura

El primer signo de que una casa está pasada de moda son sin duda las puertas y armarios de madera oscura. Sin saber nada de la casa, estas puertas gritan ¡años 70! Sobre todo, en las zonas de pasillo, crean un efecto sombrío con todas las puertas tan oscuras y juntas. Hoy por hoy, la mayoría de las personas que buscan un piso para comprar quieren un piso moderno con luz y unas puertas oscuras reflejan todo menos esto ¡Manos a la obra y a lijar y/o pintar!

Paredes de gotelé

Las décadas de los 80 y los 90 suponen los años dorados del gotelé en España y todavía muchos pisos de esta época tienen paredes ‘de palomitas’ como se dice en inglés. Se trata de una técnica consistente en esparcir gotas de pintura en una pared lisa. Definitivamente, ya es hora de quitarlo. Pide ayuda a un profesional o busca en internet como quitarlo por tu cuenta, a través de las numerosas páginas de bricolaje. Existen formas más prácticas y limpias que la antigua de lijarlo, y dan un resultado fantástico.

Matt GrossIt Came From Outer Space: Universal

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Baños con azulejos de los años 70

Ver un baño con este tipo de baldosas nos indica directamente el año de construcción del piso e indica que los propietarios no han invertido mucho en él. Sí eso es así, dará que pensar en que habrá más mantenimiento atrasado, ¿verdad? No dejes que el comprador potencial piense eso, tendrá razón para empezar a regatear el precio y tú perderás miles de euros en cuestión de minutos.

Foto 4 - siete signos de una casa anticuada

Cocinas antiguas

Cocinas sin encimeras continuas, con armarios de madera muy oscura o con baldosas llamativas: estos son signos de que la casa está muy anticuada. Intenta camuflar con pintura todos estos defectos y si no hay esperanza, quita la cocina y reemplázala por un modelo de cartón. De esta forma ayudas al comprador a visualizar el potencial que tiene la cocina, cosa que poca gente es capaz de hacer sin un poco de presentación visual.

Pomos dorados

Pomos, tiradores de latón y especialmente en combinación con puertas de madera oscura son las estrellas de un pasado lejano. Hay casas reformadas dónde el pomo dorado funciona muy bien en compañía de una puerta blanca, pero en líneas generales, se puede decir que son un signo claro de una vivienda que tiene sus años. Cosa poco atractiva para la mayoría de los compradores

Paredes de ladrillo en tu terraza

Existen un montón de terrazas en España, exactamente como la de la foto. Otra vez nos revelan algo sobre el año de su construcción, pero más importante, no se presentan como sitios con encanto. ¿Te imaginas leyendo tranquilamente un libro en esta terraza? ¿O, más bien, imaginas que sea el sitio donde dejar tu bicicleta y tender la ropa? No lo pienses más, pide permiso a la comunidad, asegurate que legalmente puedes cabiar ese elemento de la fachada, compra un bote de pintura y ¡manos a la obra!

Foto 8 - siete signos de una casa anticuada

La decoración también influye

Aunque puede que parezca algo discutible, el estilo de muebles y la decoración, más su distribución, influye mucho en la primera impresión que te da una casa. Es decir, un estilo de muebles más clásicos, un exceso de mobiliario y accesorios, colores oscuros, librerías que cubren la pared entera y paredes amarilladas, son todos ellos signos de una casa fuera de moda.

Foto 9 - siete signos de una casa anticuada

¿Se puede tener un estilo de interiorismo clásico en una casa moderna? Claro que sí, pero será una excepción. Conviene quitar algunos muebles, cuadros y exceso de decoración, pintar las paredes de blanco y poner unas cortinas ligeras, para conseguir dar el cambio a tu casa. A lo mejor no será tu estilo preferido, pero abrirás una escala nueva de compradores potenciales y de eso se trata.

Foto 10 - siete signos de una casa anticuada

En el caso de que hayas reconocido tu casa en alguna de estas fotos o en nuestras recomendaciones, todavía estás a tiempo para presentarla de la mejor forma posible, luciendo más moderna y consiguiendo atraer más visitas.

Con estos consejos tendrás un buen punto de partida para hacerlo y si necesitas más consejos, acude a un profesional de Home Staging para conseguir vender tu casa antes y por mejor precio.

Piensa bien antes de lanzar tu piso en un portal inmobiliario y revisa si tu casa sufre alguno de estos signos de antigüedad. Mejorar la presencia de tu piso en venta fácilmente, puede ser la diferencia entre venderlo o no venderlo.

Artículo inspirado en esta noticia publicada en realtor.com.

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Cuatro trucos que harán que vendas tu chalet más rápido y más caro

Cuatro trucos que harán que vendas tu chalet más rápido y más caro

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¿Has decidido poner en venta tu chalet, y ves que pasa el tiempo y no tienes a ningún posible comprador realmente interesado? No te preocupes, aquí te vamos a hablar de la forma más adecuada para acelerar de manera notable la venta de chalets: el Home Staging.

A pesar de que el mercado inmobiliario camina hacia la mejora del sector, sigue siendo más complicada la venta de un chalet que la venta de viviendas más pequeñas como puede ser un piso o un apartamento.

Con las técnicas aplicadas del home staging podrás organizar y preparar la vivienda con el objetivo de aportar más valor a la hora de su venta. Gracias a este método, el inmueble se presenta mucho más bonito y atractivo visualmente, aspecto que aumentará el número de posibles compradores de una manera muy veloz.

Estos son algunos de las ventajas que encontrarás si utilizas el home staging para la venta de un chalet:

Diferénciate de la competencia. ¿Cuántas personas además de ti están vendiendo chalets? Seguramente en tu propia calle o zona habrá muchos más chalets en venta. Por eso, debes destacar en un mercado competitivo. Si no haces nada para mejorar la presentación de tu casa, ayudas a vender la casa del vecino.

No necesitas inversiones gigantes para que las técnicas de Home Staging funcionen, se adapta a todos los bolsillos y a todo tipo de inmuebles. Un lavado de cara y una decoración low-cost con la ayuda de un profesional te ayuda a adecuar tu hogar y sacar un buen rendimiento. Como en todo proceso de venta, reducir el tiempo de la operación permitirá que el precio no cambie mucho respecto a lo que el propietario desea.

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Esto es un ejemplo de un chalet en venta antiguo, pero gracias a las técnicas de home staging se muestra su lado más alegre. Proyecto y fotos por Neus Suárez (alumno de Lúmina Home Staging).

Las imágenes del chalet son imprescindibles para lograr la venta. Necesitas unas fotos atractivas y con alta calidad, y para eso no basta una buena cámara. La organización y preparación de los elementos que van a ser fotografiados es vital para que la imagen tenga éxito. En estos casos, la primera impresión sí es lo que cuenta. El 95% de los compradores que buscan casa en los portales inmobiliarios tardan 20 segundos en decidir si le interesa o no.

Ofrecer esta imagen mejorada del chalet permite revalorizar el inmueble. Con el home staging estás mostrando una imagen mejorada del chalet, haciendo que adquiera más valor. Un estilo neutro de la decoración de las casas permite ampliar el número de personas a los que les podría interesar la vivienda. Se trata de que la vivienda llame la atención de la mayor gente posible, independientemente de sus gustos personales.

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Tanto si eres el vendedor como si eres el comprador, la compra de una casa es algo muy importante y en la que se ve involucrada una parte tremendamente emocional.

Para la primera visita al inmueble todo debe estar perfectamente cuidado, ya que pasarán a la acción los cinco sentidos del posible comprador. Con el home staging se trata de hacer sentir al interesado en comprar como en su propia casa en los primeros minutos de la visita. ¿Hay algo tan importante?

El perfecto cuidado de todos estos detalles es muy importante para la venta de un chalet. Todos y cada uno de ellos son vitales para conseguir el objetivo final: vender la casa lo antes posible. Si todavía tienes dudas, déjate aconsejar por profesionales. El Home Staging es una técnica efectiva que hará que nunca salgas perdiendo y puede ser la diferencia entre vender y no vender.

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Jornada de puertas abiertas: no cometas estos errores al enseñar tu casa

Jornada de puertas abiertas: no cometas estos errores al enseñar tu casa

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Ya lo has decidido. Quieres vender tu casa. Una decisión que a los que más y a los que menos, les cuesta tomar, ya que se trata de un gran paso. Si ya lo has dado ¡te damos la enhorabuena! Ahora queremos ayudarte para que todo salga de la mejor manera, en la presentación de tu casa durante una jornada de puertas abiertas. ¿Cómo? Aconsejándote para evitar caer en detalles que suelen pasarse por alto, y que pueden obstaculizar mucho la venta de tu casa.

La jornada de puertas abiertas se ve más y más en España; es una manera eficaz de abrir tu casa para el público, de tal forma que todo el mundo interesado lo puede ver de una manera “fácil” y abordable.

Si nunca has tenido perfil de vendedor, no te preocupes, es normal que no sepas bien qué hacer a la hora de exponer tu casa al público o en una jornada de puertas abiertas. Es un día muy importante porque enseñas tu casa a todo aquel que tiene interés en comprarla, y debe estar perfecta. En este post te vamos a detallar 5 grandes errores que debes evitar a toda costa a la hora de enseñar una propiedad. ¡Muy atento!

Exceso de decoración

Este es un error muy común. Los propietarios incluyen muchos elementos decorativos en la vivienda para que luzca mejor. No hay nada malo en disfrutar de la decoración y del arte, pero debes tener en cuenta que lo que estás tratando de vender es tu casa, no tu buen gusto (porque además, puede ser totalmente contrario al de la persona que acude a la jornada de puertas abiertas). A menudo, esta decoración se convierte en algo muy importante de un cuarto, haciendo que el comprador potencial se fije demasiado en esos elementos decorativos y se olvide por momentos de la habitación en sí. No sobrecargues la casa decorándola, y si cuelgas algún cuadro, fíjate en que sea proporcional al cuarto dónde quieres que se vea. Una pieza decorativa muy grande puede empequeñecer la habitación.

Jornada de puertas abiertas: errores

 

No hacer limpieza a fondo

Esto es algo que cae de cajón, pero mucha gente todavía se le escapa. Es importante que una casa esté totalmente limpia para su presentación al comprador potencial en la jornada de puertas abiertas. Esto hace una gran diferencia en cómo los compradores pueden ver la casa. Son detalles vitales que si no se tienen en cuenta puede hacerte perder muchos contactos interesados en tu vivienda. Tener la casa impoluta hará que todo fluya y se vea la casa como se merece. ¡No te la juegues!

Ignorar los armarios y despensas

Aquí es donde realmente se nota el detalle. Los compradores querrán ver el interior de cualquier armario y despensa que pueda haber en la casa, ya que la deben evaluar a fondo para tomar una decisión. Si no lo hacen, ¡es porque no les interesa tanto la casa! Lo que allí se encuentran dice todo lo que necesitan saber, y es un detalle común que no se suelen tener en cuenta en la jornada de puertas abiertas. Tener todos los armarios organizados es esencial, ya que manifiesta un estilo de vida tranquilo y organizado, que es lo que cada comprador desea en la búsqueda de su nuevo hogar.

Despreciar el exterior

Si tu casa tiene parte exterior ¡mucho cuidado! No debes dejarla de lado en una jornada de puertas abiertas. Es verdad que lo más importante de una vivienda es el interior porque es ahí donde se está la mayor parte del tiempo. Pero no debes centrar todos tus esfuerzos sólo en eso, porque seguramente tus posibles compradores valoran tu casa precisamente por ese valor añadido (terraza, porche, jardín…).  Mantén un césped cuidado y asegúrate de limpiar cualquier residuo que pueda haber, y pon fuera de la vista los cubos de basura si los tuvieses. No sólo son poco atractivos, si no que puede ser una fuente de malos olores en un día tan importante como el de la jornada de puertas abiertas.

No dejar señales de mascotas

Esto es fundamental para todos los que tienen mascotas y quieren poner a la venta su vivienda. Sin duda, nuestros animales son parte de la familia, pero a los potenciales compradores no les interesa saber que un animal ha vivido en la casa. En la jornada de puertas abiertas es necesario limpiar y recoger bien todas las correas, comederos, bolsas de comida, camas, juguetes… Aunque no tiene por qué ser así, pero por si acaso, es aconsejable quitar cualquier elemento que pueda evocar a que haya vivido un animal en esa casa dado que puede afectar negativamente a la decisión del comprador.

Jornada de puertas abiertas: errores a evitar
Todos estos detalles son cruciales a la hora de vender tu casa y presentarla en una jornada de puertas abiertas, pero es normal que te olvides de alguno de ellos. Por eso, el Home Staging puede ayudarte a evitar uno a uno estos errores y muchos más para acelerar la venta. Preparar con detalle tu casa para una jornada de puertas abiertas, puede suponer la diferencia entre vender o no vender. ¿Estás listo para vender tu casa ya?
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Aprende a publicar las mejores imágenes para vender tu casa

Aprende a publicar las mejores imágenes para vender tu casa

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Imágenes de casas en venta: aprende a publicar las mejores

Si quieres vender una casa por Internet, es absolutamente imprescindible que las fotos que publiques llamen la atención. Una mala foto puede hacerte perder la llamada de un potencial comprador. En cambio, subir las adecuadas hará que tu teléfono no pare de sonar. En este post os damos algunos consejos para que las imágenes de casas en venta por Internet sean perfectas.

Mejor en un día soleado

Es vital que publiquéis imágenes de casas que hayan sido fotografiadas en días con mucha luz natural. Esto puede cambiar totalmente la apariencia del espacio, en contraposición a las sombras poco atractivas que provoca el flash. Levanta las persianas al máximo, abre las cortinas, y deja que la luz natural invada todos los rincones.

Ojo a los detalles

Como en todo, lo importante está muchas veces en los pequeños detalles ¡y muchos  pueden arruinar las imágenes de casas! Cuántos más elementos distraigan nuestra atención en la escena de la foto, peores resultados tendremos. Evita que haya cosas sucias, exceso de decoración, elementos muy personales… Ten siempre en mente que esa foto es una parte de una visita virtual a tu casa, y debe estar cuidada al detalle.

Selfies no, gracias

Son innumerables las imágenes de casas en venta por Internet donde los dueños o agentes inmobiliarios sacan fotos a un espejo para que se vea la parte de atrás. ¡Error! Esto evidencia la poca profesionalidad de las fotos y modificar eso en edición es muy difícil para alguien que no se dedica a la fotografía. Evita este tipo de fotos, los selfies, y cualquier imagen en el que salga gente pululando. El comprador perderá interés por la casa, ya que esas fotos no le atraerán lo suficiente. Además, no es la imagen que quieres dar.

Imágenes de casas: selfies no

Haz imágenes rectas

Es elemental que trates de establecer recta la cámara y no inclinarla hacia arriba o hacia abajo. ¡El uso de un trípode te ayudará en esto! Cuando una cámara se inclina, las líneas verticales de la foto se distorsionan, y habrás perdido el aspecto profesional. Para una composición buena, hay que colocarse en la esquina para captar más espacio y disparar siempre a la altura del pecho, ya que queda mejor el encuadre. En el caso de que sea un espacio con techos muy altos, las imágenes de casas quedan mucho mejor si se fotografían desde la altura de los ojos.

Imágenes de casas: no las hagas torcidas

Evita el gran angular

Como sabéis, las lentes de gran angular hacen que los espacios de las imágenes de casas sean mucho más grandes de lo que son, y a priori es normal creer que eso es una ventaja. ¡Pero esta distorsión no parece natural! Se debe utilizar un objetivo normal y alejarse del sujeto lo máximo posible para conseguir un tiro de cámara más amplio. Utilizando un objetivo gran angular harás que el posible comprador tenga una percepción de la casa que no es real, y a la hora de verla casa llevará una decepción de inmediato. Entonces podremos decir que habrá sido peor el remedio que la enfermedad. Hay que evitar esto a toda costa y ser sinceros con las imágenes de casas a la venta, ya que de lo contrario, los resultados no serán los esperados.

Haz un gran número de fotografías

Haz fotos  y más fotos… ¡Más tarde lo agradecerás! Las fotos de una vivienda deben describirla con el mayor detalle posible, por eso es mejor proporcionar varias tomas de un mismo espacio para que el interesado no piense negativamente en esas partes que no está observando. Para evitar esto a la hora de publicar imágenes de casas, lo más aconsejable es tomar un montón y después elegir las mejores. Prueba con distintos ángulos, modifica los elementos que no te cuadren… Todo lo necesario hasta dar con las opciones más atractivas.

Edita las fotos si es necesario

Edita las imágenes de casas como un profesional. Existen numerosos programas de edición que te permitirán mejorar notablemente tus fotografías para que estén a punto antes de publicarlas. Gracias a ellos, podrás aumentar ligeramente la luz, recortar o eliminar elementos que distraigan, corregir el color, poner la imagen más recta… Eso sí, si editas mucho la imagen harás que el resultado final quede poco natural y se notará que la foto ha pasado por chapa y pintura. Si utilizas la edición, hazlo de forma suave para que se note lo menos posible. ¡O déjate asesorar por un profesional en Home Staging!

Es cierto que no debemos engañar a los posibles compradores con fotografías que no muestren la realidad, pero sí esforzarnos en adecuar la casa para sacar las fotografías y escoger con mucho cuidado todas las que vamos a publicar. Si sigues todos estos pasos, fotografiar imágenes de casas que realmente vendan no será una tarea difícil. Y puede ser la diferencia de vender o no vender. ¡Mucha suerte!

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