¿Y si vendemos tu casa 8 veces más rápido?

¿Y si vendemos tu casa 8 veces más rápido?

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La economía española está mejorando y eso suele tener un efecto directo en el mercado inmobiliario como que el ritmo de venta de viviendas se acelera: en 2016 la media se situó en 10 meses. Pero hay otros modos de impulsar la venta de una casa como el marketing inmobiliario, que mejora la presentación de tu vivienda. Según un estudio de la Asociación de Home Staging España, con una buena presentación de tu casa, puedes venderla en menos de 38 días, ocho veces más rápido que la media nacional.

La venta de viviendas está mejorando junto a la recuperación de la economía española. De media, hasta 2013 el ritmo de venta de las casas era de más de 12 meses, y se ha reducido hasta 10 meses en 2016. Pero el tiempo en el que una casa está de media en el mercado no solo se mejora con una economía prometedora. Hablamos de técnicas de marketing inmobiliario que hacen que se pueda acelerar el tiempo que la vivienda está en comercialización. Se trata de técnicas para mejorar la presentación del inmueble.

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Un estudio elaborado por la Asociación de Home Staging España (AHSE) muestra que, con una buena presentación de un piso en venta, se consigue vender la casa en 1,25 meses de media o mejor dicho, en menos de 38 días. Eso significa unas 8 veces más rápido que la media nacional.
En general, los agentes inmobiliarios contactan con un profesional de Home Staging cuando no hay manera de vender el inmueble. Cuando ya lleva un año en el mercado y no pueden bajar más su precio. Sabiendo y partiendo de que muchos de estos proyectos suelen ser “los casos complicados”, hace que incluso sean más impresionantes las conclusiones extraídas.

¿Qué sabemos de los precios de venta cuando se disminuye tanto el tiempo en el mercado? En líneas generales, si un piso lleva unos meses en venta y no hay suficiente interés en él, el paso común que se da entre los propietarios es bajar su precio de venta. Si la media de venta está en 10 meses, está claro que por lo menos bajan el precio una vez, si no llegan a ser dos veces, o más. Con estas rebajas el propietario pierde mucho dinero.

Asimismo, una vivienda que no está preparada para su venta, que no ha sido sometida a un proceso de marketing inmobiliario puede tener desperfectos a la vista. Cosa que no pasa cuando contratas a un profesional de Home Staging. Estos desperfectos son la excusa oportuna que ve el potencial comprador para ir regateando el precio de venta.

“En este piso tengo que ir invirtiendo tiempo y dinero para mejorar todos los deterioros. No creo que el precio de venta sea justo con todo lo que tengo que poner de mi bolsillo”. Esta sería la reacción del posible comprador antes de empezar su lucha por bajar el precio.

En esta grafica vemos reflejado, de forma clara, el otro efecto de Home Staging; que el precio de venta no se suele bajar y que en el 37% de los casos incluso sube. Con una buena presentación vemos que el precio de venta sube en un 2,8%, mientras que la media nacional está en tener una tasa de negociación que rebaje el precio en un 14%.

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Esta estadística nos la confirma la fundadora del Home Staging y agente inmobiliario americano, Barb Swarz: “La inversión en Home Staging es siempre menor que la reducción en el precio de venta”.
Entendiendo que no siempre es fácil sacar de antemano dinero del bolsillo para invertir en un piso en venta, ni para el propietario ni para la inmobiliaria, por lo que me gustaría presentar esta última gráfica. Aquí puedes ver el resultado de los beneficios que ofrece el Home Staging.

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Conclusiones:

  • Presentar bien la casa y reparar los desperfectos significa menos negociación sobre el precio final
  • Presentar bien la casa significa además añadir valor a la casa en comparación con el resto de las casas en venta en el mismo barrio
  • Tener buenas fotografías de tu casa bien presentada significa destacar tu casa entre la oferta y atraer más visitas
  • Vender antes significa menos rebajas en el precio de venta
  • Vender antes también significa poder pasar página y continuar con la siguiente etapa de tu vida (una casa más grande, más pequeña, otra ciudad etc.)
  • En resumen, presentar bien una casa en venta y reflejarla en fotografías profesionales significa venderla hasta 8 veces más rápido y con una posible ventaja financiera. Más que nunca, acudir a un profesional de Home Staging significa la diferencia entre vender o no vender, y encima vender antes y por mejor precio.

Metodología: El estudio sobre el Mercado Español de Home Staging llevado a cabo por la AHSE se ha basado en 353 proyectos realizados (2016).

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El precio es la clave para vender una casa pero ¿es lo único?

El precio es la clave para vender una casa pero ¿es lo único?

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¿El precio es lo único que importa a la hora de vender tu casa? Es un comentario que hemos oído y leído muchísimo. En realidad estamos totalmente de acuerdo que es un factor vital, sobre todo en el mercado en que nos encontramos. Pero hay más. En este artículo puedes leer por qué creemos que hay que esforzarse más a la hora de vender tu casa.

Durante años el precio de los inmuebles ha crecido hasta niveles exorbitantes y ahora, por la crisis, hay que ajustar el precio al verdadero valor de la vivienda si quieres vender. Sin embargo, la mayoría de los propietarios no está dispuesta a bajar el precio de su vivienda. Si ha pagado un importe mayor al comprar la casa, un precio de venta más bajo le deja con una deuda (hipotecaria). O quizás opine que su vivienda es la mejor y realmente vale este dinero. Sea cual sea la razón, el valor de la mayoría de las viviendas ha cambiado y ha bajado sustancialmente. Por lo tanto, si de verdad quieres vender tu inmueble hay que poner el precio adecuado.

Dicho esto, el precio sí es importantísimo, pero opinamos que no es el único factor que vende tu casa. Entre toda la oferta que hay en el mercado, hay que destacar tu casa de forma positiva y atractiva. La gente no suele comprar viviendas únicamente porque el precio es el adecuado, si fuera tan fácil, se venderían todas las casas baratas…

Ten en cuenta que solamente el 10% de la gente es capaz de visualizar una vivienda y ver cómo podría quedar después de una reforma o simplemente como quedaría con sus propios muebles. Si quieres llegar al otro 90% de la población, hay que aplicar unos simples consejos de presentación que no tienen nada que ver con el precio:

  • Arreglar desperfectos
  • Ordenar y limpiar
  • Despersonalizar
  • Amueblar y decorar
  • Hacer buenas fotos

Aplicando estos 5 conceptos básicos del Home Staging (la técnica para una buena presentación de casas en venta), conseguirás poner tu casa a la venta con una buena presentación, que te ayudará atraer muchos más posibles compradores.

El precio no es el único factor, necesitas que tu casa llame la atención de muchos compradores potenciales. Porque, incluso si el precio le encaja al comprador, si no le gusta el aspecto de tu casa, el precio por sí solo no le convencerá.

No hay que olvidar que pese a que tu precio de venta sea razonable, una casa que lleva mucho tiempo en venta, hace que tu posición como vendedor en el proceso de negociación sea más débil. Está claro que tienes que intentar vender tu casa en un periodo de tiempo cortó y para conseguirlo hay que fijar bien el precio y presentar tu piso perfectamente desde el inicio. Este pequeño coste para la preparación de tu vivienda no debe ser visto como un gasto. En general oscila alrededor de 1% máximo del precio de venta. Es realmente una inversión con la cual vas a ganar mucho más: la venta de tu casa.

Resumiendo; para una venta exitosa debes hacer 2 cosas: presentando bien tu casa atraes la atención del comprador y con el precio adecuado consigues venderla. Se trata de la combinación de estos dos factores; no tiene sentido solo un buen precio si los compradores no encuentran tu casa dentro del mar de ofertas existentes en el mercado. Y al contrario, una buena presentación atraerá público interesado pero si no estás dispuesto a venderlo al precio adecuado…

Tener un precio de mercado y presentar tu casa en venta de forma óptima, marcará la diferencia entre vender o no vender.

Aunque tuviera un precio de mercado, el primer piso indudablemente atraerá menos atención que el segundo piso.

Aunque tuviera un precio de mercado, el primer piso indudablemente atraerá menos atención que el segundo piso.

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