Home Staging en España: de desconocida a una visible técnica de marketing inmobiliario

Home Staging en España: de desconocida a una visible técnica de marketing inmobiliario

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Empezar un negocio novedoso en plena crisis y en uno de los sectores más afectados como es el sector inmobiliario, era toda una locura. Pero aquí estamos y esta primavera, Lúmina Home Staging celebra un lustro. Cumplimos 5 años en un sector joven, como es el Home Staging en España, dónde las primeras empresas empezaron en 2010-2011 y eso es todo un logro ya que hay pocas empresas que puedan presumir de ello. Sobra decir que han sido unos años desafiantes y emocionantes.

En estos 5 años ha cambiado mucho, te detallamos los cambios más importantes:

  • Ya suena la palabra o por lo menos el concepto – Al ser una palabra anglosajona, cuya traducción es: la casa puesta en escena, no ayuda a entender que es el Home Staging. Pero hoy por hoy más gente, tanto dentro como fuera del sector, entienden lo qué es y para qué sirve; preparar tu casa para venderla antes y por mejor precio. Según los datos más recientes de la AHSE, un 38% de las personas que han contratado un Home Stager ya conocían el concepto y un 11% les sonaba.
  • Mas consciencia de la importancia de presentar bien un inmueble – Dentro del sector inmobiliario cada día hay más personas que entienden la importancia del marketing inmobiliario. Realmente es muy fácil: algo bien presentado se vende mucho más rápido. Gracias a los portales como Idealista, que nos han dado una plataforma importante, hemos podido hablar de la importancia de la presentación y buena fotografía de una casa en venta.
  • Más empresas nuevas – En estos años la cantidad de personas que se dedican a Home Staging ha crecido explosivamente. Se estima que hay ya cientos de personas que se dedican a esto. Según la AHSE la mayoría de ellos (47%) han empezado su actividad en 2014. En otras palabras, es un sector muy joven y con muchas posibilidades. Con la cantidad de casas que hay en venta en España y con el mercado de alquiler que está creciendo mucho, significa un potencial enorme de crecimiento del sector.
  • Asociación de Home Staging España – En 2013 dos empresas de Home Staging fundaron la Asociación de Home Staging, con el objetivo de difundir y profesionalizar esta nueva actividad en España. Hoy por hoy, 40 de las empresas de Home Staging más asentadas, forman parte de la asociación.
  • Cifras de éxito – en un sector novedoso necesitas poder demostrar la eficacia de la técnica de Home Staging, antes de ser capaz de convencer al cliente. Pero claro, cuando no hay proyectos, es difícil demostrarlo. Ahora por fin, tenemos cifras y las cifras lo dicen todo. Algunas de las conclusiones de la encuesta llevada a cabo por la AHSE:

Home Staging aporta valor al precio de venta/ alquiler – En la mitad de los casos, sube el precio de venta o alquiler y en la otra mitad, el precio se queda igual.

Home Staging ayuda a vender tu casa antes – En el 75% de los casos, las casas sometidas a un proceso de Home Staging se han vendido en menos de 90 días e incluso en el 55% en menos de 40 días.

Home Staging ayuda a alquilar tu vivienda antes – En el 88% de los casos, se ha alquilado en menos de 15 días e incluso en el 47% en menos de 7 días.

Los clientes (tanto particulares, como inmobiliarios y promotores) están satisfechos – 70% de los clientes estaba muy satisfecho y 23% satisfecho. Y además, 81% han vuelto a contratar un profesional de Home Staging.

  • Home Staging Magazine – Al inicio de 2015 se lanzó una revista digital llena de ejemplos de proyectos de Home Staging, artículos y entrevistas. Si te gusta ver las fotos de antes y después, no te pierdas esta revista que sale trimestralmente.
  • Ya se puede formar en Home Staging – No hace falta irte a los Estados Unidos o Gran Bretaña para aprender las técnicas de Home Staging. En España existen varias empresas que dan formación de Home Staging, tanto online como presencialmente. Se trata de formación adaptada al mercado español.
  • Nuevas tendencias como son los muebles de cartón – Aunque España ha llegado tarde en adaptarse a la tendencia europea de preparar la casa antes de venderla, algunas tendencias se han acogido rápidamente. Un ejemplo son los muebles de cartón, una tendencia novedosa en el sector de pisos piloto y cada día más asentada en España.

La verdad es que solo podemos concluir que entre todas las empresas pioneras hemos logrado muchísimos cambios positivos y que el Home Staging está en España para quedarse. Pero más allá de estos éxitos, la verdadera victoria está en la cantidad de propietarios que hemos ayudado a vender o alquilar sus casas, para que ellos pudieran pasar página y continuar con sus vidas.

Fuente: www.ahse.es

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Cómo el home staging permite vender más rápido y a mejor precio

Cómo el home staging permite vender más rápido y a mejor precio

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Mucho ya está escrito de cómo va a evolucionar el mercado inmobiliario en 2013 y sin duda va a ser un reto para todos que quieren vender su casa. Nosotros no nos vemos como un oráculo y por lo tanto no nos metemos con previsiones. Lo que sí es cierto, si quieres vender tu casa hay que hacer algo más que únicamente poner el cartel con “se vende”. Probablemente ya has oído hablar de las técnicas de Home Staging, presentando tu casa de otra forma, atrayendo a un público más grande. Con las resoluciones para el año nuevo en la mano, examinamos maneras innovadoras de vender una casa.

Seguramente estás pensando que eso suena muy bien, pero no estás muy convencido que el Home Staging funcione de verdad. Siendo un sector relativamente nuevo en España, todavía no existen estadísticas representativas a nivel nacional para mostrar su éxito aquí. Pero si hay muchas en el extranjero donde se está trabajando en el concepto de Home Staging desde hace más tiempo. Por ejemplo en Francia, AVEO (una red de agencias de Home Staging) realizó un estudio en 2011. Nos gustaría presentarte las conclusiones más importantes.

El efecto Home Staging: se vende casi 4 veces más rápido

Si comparamos la venta de viviendas con y sin los servicios de Home Staging, los números impresionan. Ha bajado el plazo de venta de 130 días de media sin Home Staging, a 35 días de media con Home Staging. Son números impactantes que muestran claramente el efecto positivo del Home Staging.

Número de días en venta sin y con Home Staging

Foto 3A

Los resultados del estudio son claros: después del Home Staging, se presenta la siguiente conclusión:

  • 25% de las propiedades con Home Staging se venden en menos de 10 días
  • 60% de las propiedades con Home Staging se venden en menos de 30 días
  • 90% de las propiedades con Home Staging se venden en menos de 60 días

El efecto Home Staging: el precio de venta baja un 5,5% menos

Si la casa ha pasado por un proceso de Home Staging, el comprador tiene menos margen de negociar el precio final: con el Home Staging la tasa media es 3,16% contra el 8,7% – el promedio nacional en Francia.

Esto tiene sentido, porque si la vivienda se vende 4 veces más rápido, no será necesario bajar progresivamente el precio. Además, si la casa está en buen estado y no necesita muchos arreglos, el comprador tendrá menos opción de negociar el precio. Una pequeña inversión en Home Staging te saldrá muy rentable.

Tasa de negociación sobre el precio de venta sin y con Home Staging

Foto 3B

¿Qué significa?

Estas cifras muestran claramente que sales ganando: con el Home Staging una casa en Francia se vendía en una media de 95 días más rápido y el vendedor tendría que bajar el precio un 5,5 % menos. Incluso, invirtiendo en servicios profesionales de Home Staging, la cuenta sale positiva. En el estudio francés están contando con un gasto de Home Staging de 2%. En nuestros propios proyectos, los gastos de Home Staging suelen ser incluso más bajos, y por eso, los resultados serán aún mejor. En la siguiente grafica te mostramos el efecto cumulativo. El precio de 205.177 € es el precio medio de una vivienda individual en el año 2011 en Francia.

¡Con un servicio de Home Staging el vendedor por medio ha ganado más de 7.500 € como resultado de vender la casa antes y tener que negociar menos el precio!

Foto 3C

Sector en crecimiento

No es sorprendente que, con estas cifras de éxito, el sector de Home Staging es un sector en crecimiento. Hace un par de años nadie había oído la palabra Home Staging en España. Incluso la traducción “la casa puesta en escena” tampoco sonaba a nadie. Pero en estos últimos años mucho ha cambiado. Aunque si lo preguntas en la calle, todavía mucha gente no sabe cómo las técnicas de Home Staging puedan ayudar a vender tu casa, en cambio el mundo inmobiliario ya ha empezado a adaptar estas técnicas. Portales inmobiliarios como Idealista están publicando frecuentemente artículos con consejos de Home Staging. Además la prensa española está interesada y está publicando más y más artículos relacionado al tema.

Empresas de Home Staging en España

Al inicio de 2011 había unas 30 empresas en toda España dedicándose a los servicios de Home Staging, de las cual 7 ofrecían servicios en la comunidad de Madrid. La mayoría de estas empresas estaban por las Costas, Barcelona y Madrid. Casi 2 años más tarde el número total de empresas de Home Staging se ha duplicado y en Madrid casi triplicado. Ahora se pueden encontrar numerosas empresas de Home Staging en la capital, seguido por Cataluña, Valencia y en cuarto lugar el País Vasco.

No es extraño este crecimiento. Primero, viendo las cifras de éxito, está claro que la técnica de Home Staging funciona. Segundo, el mercado inmobiliario está muy parado en España, por lo cual vale más que nunca diferenciarse. Home Staging ofrece una solución que requiere además muy poca inversión.

Entre todos podemos, paso a paso, cambiar la situación en el mercado inmobiliario en España. ¡Así ganamos todos!

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