Limpia, despeja y decora: consejos prácticos para vender una casa rápido y al precio deseado

Limpia, despeja y decora: consejos prácticos para vender una casa rápido y al precio deseado

No todo el mundo que pone su casa en venta realmente lo hace porque quiere venderla, aunque parezca algo obvio. Hay muchísima gente que simplemente pone su casa en el mercado inmobiliario para ver qué pasa y qué precio pueden conseguir. Y eso no es una estrategia de venta bien elaborada.

Como con todo en la vida, solo con una buena preparación y con el trabajo bien hecho llegas a lograr tu objetivo. En la venta de casas no es distinto. Si haces el trabajo, recoges los frutos. Si quieres vender tu casa hay que empezar con la mudanza y tenerla en mente para ir organizando ese primer trabajo: empezar a ver qué es para tirar, donar o reciclar y quitar todas las cosas que ya no te sirven.

Hay que limpiar profundamente para que toda tu casa brille, dejando menos cosas a la vista para crear espacio visual. Luego hay que añadir o adaptar la decoración para que los espacios entren por los ojos. Y, por último, hay que contratar a un fotógrafo profesional para sacar el mejor lado de tu casa.

Todo este proceso se llama ‘Home Staging’ y debe formar parte de tu plan para vender tu casa. Puedes contratar a un Home Stager para que él se preocupe de todo el proceso de la preparación, o puedes contratarle para una parte del proceso o también puedes pedirle una asesoría, en cuyo caso, te indicará lo que hay que hacer para preparar tu vivienda y el trabajo lo harás tú mismo.

Comparto contigo unos  casos de éxito que hemos tenido recientemente: 

Los propietarios de esta casa han estado trabajando durante meses para preparar la casa. Se trata de una casa muy bonita, pero situada en un pueblo pequeño dónde no hay mucho mercado para este tipo de viviendas. Al no ser su primera residencia, había mantenimiento pendiente y una cantidad de muebles y enseres que no le hacían justicia a la casa. En colaboración con un profesional de Home Staging han organizado todo lo que hacía falta, han arreglado el jardín para que luzca de nuevo y con él toda la casa brilla más. Después nuestro Home Stager ha trabajado la presentación de todas las estancias, para que la casa destaque por sus posibilidades. La diferencia la puedes ver en estas fotos de antes y después:

¿El resultado? Se ha vendido antes de los 3 meses y en el precio deseado.

Otros propietarios nos cuentan cómo han seguido todos los pasos del informe de ‘Home Staging’ que recibieron de nuestra Asesoría de Home Staging para preparar el piso de sus padres que querían vender. Tras un trabajo arduo de todos los hermanos, cambiaron el aspecto del piso de una imagen anticuada a una atractiva. “Todos los inmobiliarios que me llamarón para ofrecer sus servicios, me comentaron lo bonito que estaba el piso, lo cual era muy ventajoso para la venta.” Lo vendimos en dos meses por un precio justo además de los muebles que dejamos para su presentación. ¡Todo un éxito para todos!

Muy recientemente trabajemos con la propietaria de este piso. El piso estaba en muy buenas condiciones, pero queríamos hacerlo destacar más para poder venderlo rápidamente. Nos pusimos a trabajar, añadiendo muebles y decoración, buscando una imagen cuidada  y sofisticada. El fotógrafo profesional hizo la última parte, un fotógrafo sabe cómo hacer que el piso brille en las fotografías. En el primer día de publicarlo en Idealista, tenía 12 visitas confirmadas, una auténtica locura. Lo vendió en la semana de después, por 15.000 euros más de su mejor estimación. Haciendo el esfuerzo económico e invirtiendo 2.000 euros en el proyecto de ‘Home Staging’, le ha generado 13.000 euros extra, ¡aparte de un alivio total por venderlo en menos de 2 semanas!

Todos estos ejemplos muestran una cosa clara; que el esfuerzo compensa. Sea el esfuerzo de hacerlo tú o el esfuerzo de invertir dinero en contratar a un profesional de ‘Home Staging’. Este esfuerzo cambia la energía y liberara el camino para atraer al mejor comprador para tu casa. Esta preparación y esfuerzo, fácilmente son la diferencia entre vender o no vender

Las cinco razones por las que el ‘home staging’ es un gran aliado de los agentes inmobiliarios

Las cinco razones por las que el ‘home staging’ es un gran aliado de los agentes inmobiliarios

El trabajo de una inmobiliaria tiene más retos que nunca en estos últimos años de cambios e incertidumbres. Al trabajo de convencer a los clientes para contratar a un agente inmobiliario, defender la comisión y a menudo explicar que las casas valen menos de lo que piensan sus propietarios, se suma el venderles un servicio tan poco conocido como el Home Staging…

Si realmente la vivienda se vende más deprisa después de un servicio de Home Staging, te está ayudando a que tu trabajo tenga más éxito, ¿verdad? A continuación, te desvelamos cinco razones por las que el Home Staging es una buena idea, incluso en estos tiempos de cambios.

  1. El Home Staging te hará más fácil la comercialización y venta de las propiedades debido a que las fotos serán mucho más atractivas. Atraerán a más público y una vez que visiten la propiedad, las probabilidades de hacer una oferta por parte de los compradores potenciales serán mayores por tener una casa muy bien presentada.
  2. Hay poca gente capaz de visualizar algo que no esté allí. Dicen que solamente el 10% de la población tiene este don, pero claro, si la casa solamente es interesante para el 10% de la gente, ¡va a ser difícil venderla! Un Home Stager profesional saca el alma de la casa y la convierte en una casa atrayente a la vez que neutra, dónde el 100% de la gente es capaz de verse viviendo allí. Aumentando la atracción de un mayor número de clientes potenciales, puedes aumentar o ampliar significativamente sus posibilidades de venta.
  3. Los Home Stagers pueden decir con franqueza a tus clientes aquello que como  inmobiliario no quieres decir por temor a perderlos o dañar la relación. Cosas como que tienen que ir organizando y limpiando su casa, que los animales domésticos no deben estar presentes durante una visita o que esa pared de color morado tiene que pintarse. Además, con tantas personas que venden una casa debido a un divorcio, un Home Stager puede actuar como un tercero independiente que medie entre las distintas opiniones de cada cónyuge.
  4. Home Staging es un servicio que recomiendas como agente inmobiliario a tus clientes por ser la manera más rápida de vender su casa por más dinero, por lo tanto, no es un servicio que el inmobiliario tenga que pagar. Aunque puede haber razones por las cuales sí tiene sentido que inviertas en un proyecto de Home Staging, por ejemplo, cuando estás vendiendo la casa en exclusividad. En este caso, puede ser el argumento perfecto para pagar el proyecto de Home Staging y así convencer al cliente de poner la casa en venta contigo.
  5. Los clientes prefieren no oír las recomendaciones de bajar el precio de venta en 10.000, 20.000 ó 50.000 euros, porque eso es dinero que pierden, pero cuando la casa lleva unos meses en venta y no atrae a posibles compradores, hay que actuar. Bajar el precio de venta es una manera, pero invertir en un cambio de la presentación de la casa, puede ser otra opción mucho más interesante. Los servicios de Home Staging pueden variar desde unos pocos cientos de euros por una consulta a varios miles de euros para la presentación de una casa grande o de alta gama. En todos los casos, el coste para el cliente es significativamente menor que la reducción del precio. Esto ayuda a que la conversación sea mucho más fácil con tus clientes y seguir en el «mismo equipo».

En definitiva, el Home Staging te ayuda a que los compradores potenciales perciban la vivienda de la mejor manera. Con dichos servicios, podrás destacar los puntos fuertes y lograrás que la casa resalte en comparación con las otras casas en venta. ¿Interesado en diferenciarte por calidad y no solo por precio? Preparar la casa con las técnicas de Home Staging puede ser la diferencia entre vender o no vender.

Un buen ejemplo lo tenemos en este piso. A pesar de que no está reformado, luce gracias al proyecto de Home Staging y a las fotografías profesionales:

La teoría del pintalabios rojo aplicado a tu casa

La teoría del pintalabios rojo aplicado a tu casa

El otro día, leyendo este artículo publicado en Idealista, sobre los colores explosivos que colorean las tiendas de Ikea este verano, me acordé de la teoría del Pintalabios Rojo. ¿La conoces? Básicamente dice que, en épocas de recesión, el consumo de productos cosméticos incrementa, a contracorriente de la inercia mundial. Especialmente se venden más pintalabios rojos, porque en épocas de crisis no queremos invertir en grandes cosas de lujo, pero sí en un pintalabios bonito para sentirnos mejor. Es una teoría curiosa, aunque se puede poner en duda si en esta crisis es aplicable: con las mascarillas ¡no tiene mucho sentido comprar muchos pintalabios!

Volviendo al artículo de Ikea, ¿pueden haber pensado algo parecido? Invertir en pequeños detalles de decoración para cambiar tu estado de ánimo. La verdad es que creo que sí. Cambiando algunos accesorios en tu casa, puedes cambiar por completo el sentimiento que transmite y en esta época de pasar tanto tiempo en casa, eso puede marcar la diferencia entre sentirte bien en casa o sentirte muy bien. Igual que con el pintalabios rojo.

En tu salón, cambia las fundas de los cojines por otros con colores vivos o tropicales y añade alguna planta para añadir frescor este verano. En el baño puedes cambiar el ‘look’ fácilmente, reemplazando la cortina de ducha y poniendo toallas a juego. Para el dormitorio piensa en añadir una alfombra pequeña al lado de la cama y por supuesto, añadir cojines con fundas alegres. Y si tienes la suerte de tener un balcón o terraza, allí no pueden faltar cojines, plantas y una alfombra de exterior. Seguramente, que con estos cambios tu casa respirará un aire alegre y veraniego, dándote el efecto de pintalabios rojo en casa.

Si nos sigues por aquí, sabes que no solemos hablar de la decoración en sí, ¡y menos de teorías para sobrellevar una crisis económica! Solemos hablar sobre como tienes que preparar tu casa para presentarla de forma atractiva y así destacarla en el mercado inmobiliario. La gran pregunta es, ¿puedes tener colores vivos en la decoración de tu casa cuando la tienes en venta?

La respuesta corta es: sí y no. Cuando preparamos un piso para su venta tenemos como objetivo presentarlo de tal forma que parezca más grande, con mucha luz y apto para un público amplio. Un piso desbordado de colores parece por línea general, más pequeño, con menos luz y será atractivo para un público menos amplio. Con otras palabras; ¡no es el objetivo que queremos lograr!

Os damos un listado de los ‘do’s’ y ‘dont’s’ en cuanto a la utilización de colores vivos en el caso de tener una casa en venta:

Lo que no se debe hacer:

  • Tener las paredes pintadas de colores (vivos)
  • Tener cada sofá o sillón de otro color vivo
  • Tener la pared llena de cuadros con motivos vivos
  • Tener más de 5 colores vivos combinados en una estancia

Lo que sí es recomendable:

  • Tener las paredes lisas y pintadas de blanco
  • Tener los sofás y sillones en tonos parecidos y neutros
  • Tener solo algunos cuadros neutros
  • Utilizar un color o dos colores, para marcar estilo con la decoración

A pesar de que el color vino de esta pared es muy acogedor, para la venta de tu casa conviene pintar las paredes de blanco y que el toque de color esté en el cuadro, cómo se muestra en la segunda foto.

Si tu casa es como un lienzo neutro (colores neutros en paredes y en el mobiliario), se puede añadir toques de colores vivos y más ahora en verano. Intenta crear un ambiente veraniego o tropical a través de los detalles de decoración para captar el interés de los potenciales compradores.

¡Recuerda que como uno vive en su casa no es como se vende su casa! Un profesional de Home Staging siempre te ayudará a lograr el efecto deseado y destacar tu casa entre las demás. Así que, aplicando el lipstick effect en pequeñas dosis a tu piso en venta, puede despertar el deseo de vivir allí y como consecuencia marcar la diferencia entre vender o no vender.

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Consejos prácticos para vender una casa en plena crisis del coronavirus

Consejos prácticos para vender una casa en plena crisis del coronavirus

La crisis del coronavirus ha cambiado nuestras rutinas, aunque Internet es una de las mejores bazas que tenemos como consumidores y también como vendedores.

La cuarentena complica que un propietario venda un inmueble, aunque una forma de enseñar una vivienda ahora que nadie puede salir de la suya es usando el canal online. Los portales inmobiliarios siguen abiertos y realmente es ahora cuando mucha gente tiene el tiempo para mirar lo que hay en el mercado.

Con crisis o sin ella, la primera búsqueda de casi el 100% de la gente empieza online. En los portales inmobiliarios permiten buscar por zonas, filtrar por rangos de precio y conocer otras características importantes como pueden ser el tamaño de la casa, el número de dormitorios, si tiene piscina… De esta búsqueda saldrán unas cuantas viviendas que encajan con los gustos y el bolsillo del potencial comprador.

En la siguiente selección cobran protagonismo las fotos de los anuncios, sobre todo la primera, que es la que invita a ver el resto de fotos publicadas. Por eso es tan importante que, como vendedor, elijas bien las instantáneas.

Te animo a hacer este ejercicio; busca en tu zona con las características de tu piso para ver cuántos pisos salen. Porque esta es “tu competencia” y lo que es clave para vender tú casa es, destacar de tu competencia. Un inmobiliario profesional te diría exactamente lo mismo; ¿cómo podemos resaltar tu vivienda para que se venda antes? Suponiendo que no quieres destacar por el precio de venta (ni por tener un precio mucho más bajo, ni por tener uno mucho más alto), hay que destacar de una manera distinta. 

¿Y cómo se consigue? La respuesta a esta pregunta es muy sencilla: con una buena imagen. Y se consigue en dos pasos:

  1. Preparar la casa para que esté lista y mostrarla como si fuera un escaparate
  2. Sacar fotos profesionales y un vídeo atractivo

Preparar una casa para su venta exitosa es algo que también se conoce como “Home Staging”, que literalmente significa poner tu casa en escena. Se trata de técnicas de marketing inmobiliario que tienen el fin de presentar un piso de tal forma que entre por los ojos.

Consiste en un proceso de limpieza, de arreglar los desperfectos y a menudo de pintar. Después hay que ordenar, despersonalizar y neutralizar la vivienda. Y como último paso hay que revisar los muebles y la decoración. Todos estos pasos tienen el mismo fin: mostrar el mejor lado de tu piso en venta. Sacarle el brillo.

 

Con la ayuda de una capa de pintura fresca y con buena fotografía, se puede lograr una imagen completamente diferente.

La mejor manera de conseguir este resultado es pedir ayuda a un profesional de Home Staging. En este sentido, la época de confinamiento tampoco es un problema, ya que no es necesaro ir a una casa para realizar todos estos pasos y conseguir la imagen adecuada. También es posible hacerlo online.

Un Home Stager te pueda ayudar en esta preparación a través de fotos o de una videoconferencia, consiguiendo guiarte por tu propia casa y dándote todas las recomendaciones necesarias para lograrlo. Durante este tiempo de confinamiento, paso a paso puedes ir preparando tu casa y en cuanto podamos salir de él, tu casa estará lista para sacar fotos profesionales y salir al mercado. O incluso para que puedas enseñarla en una videoconferencia desde la propia casa, en la que también puede participar tu agente inmobiliario.

Por tanto, si ya tienes tu casa en venta o estabas planteando venderla, la cuarentena puede ser el momento perfecto para prepararla de tal forma que tu casa destaque entre las demás. Utiliza las técnicas de Home Staging para preparar tu piso en venta y dejarlo para que sea amor a primera vista para el comprador.

Y si tu casa tiene algún factor diferencial, como un salón más grande de lo habitual, una terraza o un balcón, no dudes en destacarlo porque puede marcar la diferencia entre vender o no vender.

Muestra el mejor lado de tu casa en venta con la ayuda de un asesoramiento online de Home
Staging.

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La importancia de la neurociencia a la hora de vender un piso y por qué deberías aplicarla

La importancia de la neurociencia a la hora de vender un piso y por qué deberías aplicarla

Desde 2013 venimos hablando en idealista sobre la necesidad de preparar tu vivienda antes de sacarla al mercado; las técnicas inmobiliarias conocidas con el nombre de “Home Staging”. Hemos repetido, en contadas ocasiones, que no se debe vender un piso cargado y lleno de objetos personales. Tampoco se debe ver a personas o sus reflejos en las fotos que se muestren o publiquen. Pero, ¿sabes la razón científica que hay detrás de ello?

Estamos conectados para centrarnos en las caras de la gente

Los psicólogos han demostrado, estudiando los movimientos oculares de los sujetos cuando miran las fotos que se les presentan, que nos atraen innatamente las imágenes de rostros y personas. Según Colin Ellard, un neurocientífico de la Universidad de Waterloo que estudia el impacto del diseño urbano en la psicología humana, siempre que hay una forma humana en una imagen, el ojo humano se siente atraído hacia ella, más que por cualquier otro elemento de la imagen, impactando en la respuesta psicológica de la imagen. «Cuando ves un escenario con otras personas, esas personas inundan tu respuesta», dice. «Realmente nos centramos en las caras, especialmente en las imágenes que visualizamos».

Todo esto proviene de un mecanismo prehistórico en el que la supervivencia humana depende de la detección de otros seres vivos, ya sea porque necesitemos su ayuda o porque temamos su violencia, debemos reaccionar rápidamente y comprender sus motivos. Por lo tanto, el cerebro está preparado para detectar rápidamente a otros, sea cual sea la situación.

Ann Sussman, arquitecta y coautora de ‘Cognitive Architecture: Designing for How We Respond to the Built Environment’, ha tenido resultados similares en sus investigaciones. «En cierto sentido, una vez que la gente está en la acción de mirar, realmente no podemos ‘ver’ el lugar para lo que es», dice. «Nuestro cerebro, debido a su evolución, no nos deja hacer esto.»

Para un fotógrafo que quiere capturar escenas arquitectónicas, donde el lugar en sí es el tema central, incluir una persona puede ser verdaderamente una distracción.

Tal vez el deseo de que los espectadores realmente «experimenten» el tema de una imagen es lo que impulsa a algunos fotógrafos a enfocar sus cámaras lejos de las personas. Los científicos creen que un lienzo arquitectónico en blanco puede ser más propicio para proyectar emociones, recuerdos y fantasías.

Ed Vessel es un neurocientífico centrado en neuro estéticas en el Instituto Max Planck de Estética Empírica, que se dedica a entender cómo las personas procesan experiencias estéticas. Cree que la falta de personas en una fotografía puede ayudar a los espectadores a imaginarse a sí mismos en la imagen, creando una experiencia potencialmente fascinante.

«Mirando un espacio donde hay signos reveladores de la vida humana pero no humanos, inevitablemente proyectamos nuestras experiencias allí, nuestros recuerdos, pensamientos sobre lo que podría estar pasando», dice Vessel. «Sucede casi como un lapso de tiempo en nuestra cabeza, un día completo pasado en un momento».

Este tipo de habilidad para proyectarse en una escena vacía podría dar al espectador un sentido de propiedad sobre el espacio mismo, dice Ellard. Citó la tendencia de los agentes inmobiliarios a eliminar cualquier efecto personal cuando muestran casas o apartamentos para que los compradores potenciales puedan imaginar el espacio como propio. «Cuando miramos espacios, vistas, nos sentimos atraídos por ellos. Hay una sensación de querer sentir la propiedad, la posesión de esos espacios», dice.

En esta foto vemos un espacio donde hay signos reveladores de la vida humana, como lo llama Vessel, pero no humanos. Gracias a una puesta en escena como en este ejemplo, podemos como potencial comprador proyectar nuestras experiencias a este espacio.

Las conclusiones de estas tres personas realmente confirman lo que llevamos escribiendo desde hace años: hay que presentar tu piso en venta sin personas, animales, u objetos personales. Todo esto distrae dado que nuestra mente está configurada para buscar personas y objetos personales, y una vez que lo has encontrado, no serás capaz en ver el resto de la arquitectura, ni el espacio. Es cierto que al ver otras personas, nos provoca emociones, pero estas emociones no nos dejan ver el espacio, ni nos dejan imaginarnos dentro de este espacio. Por lo tanto estas emociones no nos sirvan en el momento de vender un inmueble.

No olvides lo que intentas vender, la vivienda y sus espacios, y preparándolo de forma adecuada y profesional, fácilmente puede ser la diferencia entre vender o no vender.

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El truco más fácil para atraer a los compradores: decorar la casa con muebles de cartón

El truco más fácil para atraer a los compradores: decorar la casa con muebles de cartón

Desde hace unos años empieza a verse un cambio en el sector inmobiliario, se ven más iniciativas y creatividad en el área de marketing y en la forma de presentar las viviendas en venta. Y es que todo evoluciona, vivimos en la era de la imagen, en la que todo entra por el ojo. A menudo tomamos decisiones basadas en la primera impresión, por lo que tiene que ser visualmente atractivo e impactante.

En este entorno, dónde la imagen es todo, el sector inmobiliario no se ha quedado atrás y está cambiando rápidamente. También empieza a entenderse la estrategia de que no vendes una casa, vendes una ilusión: la de cómo podría ser tu vida entre esas paredes. Para ello no hace falta realizar grandes inversiones, pero sí es necesario tirar de imaginación y dar valor a las propiedades.

En esta línea hay que tener cuidado, ya que para vender un piso no conviene excederse en su presentación. Es más sutil que la venta de productos en otros sectores; la idea es preparar el piso de forma neutra para que el comprador sea capaz de imaginarse viviendo en él. Es lo que se conoce como home staging, literalmente el arte de preparar la escena perfecta, convirtiendo el inmueble en un escaparate que atraiga a los posibles compradores.

Los profesionales de home staging saben perfectamente cómo crear una puesta en escena que venda. Usan distintas técnicas para lograrlo y una de ellas es el uso de muebles de cartón para escenificar el piso en venta. Por ejemplo, los que vende CUBIQZ.

Son muebles visualmente atractivos y, muy importante, neutros, prácticos, ligeros y fáciles de montar y transportar. Se adaptan a todo tipo de espacios al ser modulares y tienen las medidas como los reales. Se pueden combinar creando ambientes acogedores, gracias a las fundas ajustadas de telas que ofrecen y a los paneles fotográficos de acabados en madera, cemento y encimeras de mármol.

Combinados con la decoración adecuada, un profesional de home staging es capaz de crear un espacio visualmente muy atractivo y captarlo en fotografías inmobiliarias que atraigan al público objetivo. Ten en cuenta que, cuantas más visitas, más posibilidades tendrás de vender antes y por mejor precio.

Por tanto, haz que tu piso en venta o los pisos de tu portafolio merezcan la pena visitarlos. Dales el cambio de look para que se vendan antes y por mejor precio. Recuerda, todo entra por el ojo en este mundo de lookism. Mejorar el aspecto de tu casa fácilmente puede ser la diferencia entre vender o no vender. Y aquí te dejamos unos ejemplos prácticos para que puedas comprobarlo:

 

Cocina / Inmobiliaria Urbanitas

En el caso que se tenga que reemplazar la cocina, si o si, una alternativa es montar una cocina de cartón. De esta forma muestras las posibilidades que tiene la cocina, sin tener que hacer grandes inversiones.

Dormitorio / Become a Home

¿En este dormitorio entrará una cama y un escritorio para que mi hija pueda estudiar cómodamente? En la foto de después se ve directamente que la respuesta es, sí.

Salón / Factory Home Staging

Con el sofá de cartón, muebles y decoración real, puedes apreciar, en este ejemplo, el cambio que puedes lograr con un buen proyecto de Home Staging. Se trata de una herramienta eficaz para mejorar la apariencia de un inmueble en venta, tanto en las fotos como en el mismo inmueble para las visitas.

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