Home Staging, o cómo una moda se ha convertido en una profesión en el mercado de la vivienda

Home Staging, o cómo una moda se ha convertido en una profesión en el mercado de la vivienda

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La buena presentación es clave para vender cualquier producto y no es diferente cuando de lo que se trata es de vender casas. Todo entra por el ojo y una casa presentada de forma neutra, con mucha luz y espacios diáfanos, hace que al comprador le resulte mucho más fácil imaginarse viviendo allí. Estas técnicas de marketing inmobiliario se llaman Home Staging.

Cada día vemos que el Home Staging está ganando popularidad en España. Si antes la respuesta típica era “¿home qué?”, ahora mucha gente sabe lo que es, sobre todo dentro del sector inmobiliario. No es sorprendente, dado que la preparación de una casa para su venta, es algo totalmente lógico, necesario, y sobre todo efectivo. Según los datos más recientes de la AHSE, una casa se vende hasta ocho veces más rápido cuando pasa por las manos de un Home Stager Profesional.

Barb Schwarz

Foto de Nicolet Groen – Picture & Space

Hablo de “un profesional” por algo. Verdaderamente el Home Staging se trata de algo más que recoger la casa y poner dos cojines y una planta. Se trata de una profesión en la que hay que formarse. Además, no es algo que se haya inventado hace poco: se empezó a utilizar hace más de 40 años en Estados Unidos. Fue creado por una mujer llamada Barb Schwarz, que era agente inmobiliario.

Se dio cuenta de que el estado de una casa en su día a día, no quedaba bien a la hora de las visitas con los posibles compradores. Y que los compradores tenían problemas de visualizar como podría quedar esa casa. Así empezó a “montar la escena” dejando las casas de su cartera en un estado impecable… y tuvo éxito. Estas casas preparadas se vendieron mucho antes y a menudo por más dólares. El éxito llegó incluso a los compradores que le pedían que solo les enseñaran casas bonitas y bien preparadas.

No fue hasta finales de los años 90 cuando empezó a enseñar estas técnicas de marketing inmobiliario a más gente y formó la Asociación Internacional de Profesionales de Home Staging (IAHSP). Esta emprendedora creó un sector que hoy por hoy tiene un valor de miles de millones de dólares en Estados Unidos y emplea a más de 10.000 personas. También en Canadá, Australia y Japón el Home Staging son sectores muy florecientes.

En todo esto, Europa no se queda atrás. Estimamos que hay miles de Home Stagers en todo el Viejo Continente, de los cuales 600 están asociados a una de las asociaciones profesionales vinculadas a la IAHSP Europa, la hermana de la Asociación Estadounidense. Hay tanto crecimiento en Europa que la propia Barb Schwarz hizo un tour europeo en marzo y abril de este año, y visitó España también. En abril nos reunimos con ella en Roma para la primera convención europea de Home Staging.

¿Y en España? Aunque es un sector bastante joven (los primeros Home Stagers empezaron en 2010/ 2011), España está hoy por hoy en primera línea. Gracias al hecho de que las técnicas de marketing inmobiliaria funcionan, se ha convertido en un sector en auge. Estimo que hay por lo menos unos 400 Home Stagers trabajando en España, de los cuales más de 80 están asociados en la Asociación de Home Staging España(AHSE, fundada en 2013).

Tras vender personalmente más de 5.000 casas (todas presentadas de forma óptima), Schwarz sigue muy activa y es muy demandada por las charlas que imparte por diferentes países. El Home Staging es su obra de arte, y como para cualquier Home Stager Profesional, la casa que tiene entre manos es su escenario de teatro.

Si una buena presentación de una casa en venta funciona para miles de personas en decenas de países, ¿por qué no para tu piso? Piénsatelo, todo lo que es atractivo entra directamente por los ojos y capta la atención. Eso es justamente lo que quieres para tu piso: que destaque en el mercado entre todos los pisos en venta. Y esta puede ser la diferencia entre vender o no vender.

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Realidad Virtual

Realidad Virtual

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Este artículo está escrito por Ana García-Navarro de A primera vista Home Staging.

¿Quieres evitar un desengaño nada más empezar las vacaciones?

Un tour virtual te dará la seguridad de acertar con la casa en alquiler.

Imaginad. Primer día de vacaciones, habéis cruzado media España y esperáis con ilusión la llegada a la casa que habéis alquilado unos días en la costa. Pero al entrar, se os cae el alma a los pies, no es precisamente la idea que os habíais hecho a través de las fotos de Internet.

Es tiempo de planificar las vacaciones y consultar webs para encontrar el alojamiento perfecto para disfrutar del veranito. En esas estaba yo cuando caí en la cuenta de lo ventajoso que sería poder visitar la casa virtualmente antes de contratarla.

Gracias a la evolución de la tecnología, la preparación de un viaje ha cambiado mucho de un tiempo a esta parte. Antes teníamos que fiarnos de las fotos de los hoteles que aparecían en los folletos que nos daban en las agencias de viajes, adquirir información de qué hacer en el destino a través de las guías y revistas de viajes y poco más.

Con internet empezamos a preparar nuestros viajes mucho más a fondo, a disponer de toda la información a nuestro alcance, unas búsquedas en Google y éramos capaces de encontrar el restaurante perfecto, la playa de difícil acceso, la zona de moda del momento. Con los smartphones hemos ido un paso más allá, aventurándonos a descubrir lugares apartados de los recorridos turísticos, perdernos (y más tarde encontrarnos) gracias a la localización GPS.

Hoy en día, podemos vivir como y donde viven los habitantes locales gracias a los alquileres vacacionales. Desde el salón de casa somos capaces de elegir un apartamento en el barrio más cool de una ciudad, una casa en un pueblo, un bungalow a pie de playa, o lo que sea que busquemos para nuestras vacaciones. Y ¿qué nos hace decidirnos por uno entre miles? Desde luego la ubicación, el tamaño y el precio son fundamentales, pero entre los que tienen unas características similares, lo que nos hace inclinarnos por uno u otro es la primera impresión que recibimos a través de nuestra pantalla. Que esté limpio y cuidado, sea luminoso y con una decoración atractiva, armónica y confortable, con detalles que nos atraigan de manera emocional y nos hagan imaginarnos estar desayunando en esa terracita.

Ahora podemos dar otro paso adelante y sacar partido a la realidad virtual y aumentada. Esta tecnología se ha hecho mucho más accesible en poco tiempo. Un tour virtual por una propiedad es la forma más atractiva y divertida de conocerla en la distancia y, desde luego, colocarnos unas gafas VR nos proporciona una experiencia inmersiva sorprendente.

Esta experiencia virtual nos permite tener un conocimiento previo y crear una expectativa real de lo que nos vamos a encontrar en el destino, evitando los desengaños.

La realidad aumentada significa añadir datos útiles a las imágenes virtuales. Serán de gran ayuda una vez que estemos allí. Por ejemplo, podemos encontrar una explicación de cómo programar el termostato, dónde encontrar la batidora, una lista de tiendas o supermercados por la zona, con su ubicación, incluso algún dato curioso o anécdota del lugar donde nos alojamos, infinitas posibilidades de información que agradeceremos.

Llevando el tema al terreno del Home Staging, creo que hay un nicho de mercado importante en las viviendas vacacionales. Como sabéis, la primera impresión es fundamental y la imagen o presentación de una casa la llave del alquiler deseado. Estamos a medio camino entre el interiorismo y la puesta en escena para la venta de inmuebles. Por un lado, tiene un enfoque comercial, hay que pensar en una decoración y una distribución que llegue a cuanta más gente mejor, pero a la vez, tiene que tener personalidad para que aporte un carácter diferencial con el resto de la competencia. Una vez conseguida la ambientación, hay que plasmarlo de la manera más atractiva posible. Unas buenas fotos son imprescindibles, pero ahora que los portales de viviendas vacacionales quieren poner esta tecnología al servicio de usuarios y anfitriones deberíamos animar a los propietarios que complementen su imagen en la red con recorridos virtuales, ya que con seguridad verían incrementadas sus ventas gracias a proporcionar al cliente un mejor conocimiento de su propuesta y una herramienta de marketing eficaz y atractiva.

Existen varias opciones para realizar visitas virtuales. Los dos sistemas más utilizados son el Sistema de escaneado 3D y las fotografías esféricas. Cada una tiene ventajas e inconvenientes que habrá que valorar dependiendo del proyecto.

El scanner 3D genera un espacio inmersivo tridimensional que puede plasmarse en fotografías de alta calidad, planos de planta con medidas reales y lo que llaman vista de casa de muñecas, que permite hacerse una idea del conjunto global del espacio en altura.  Los recorridos presentan mayor calidad y la imagen no sufre mucha deformación. Al ser 3D, el sistema permite desplazarse más libremente y fijar el punto de vista donde se quiera. Si embargo, no soporta videos, con lo que no es posible grabar directamente un recorrido, ni incrustar videos que nos pudiera interesar mostrar. Otro inconveniente es que no solo la realización del tour es más cara que en la fotografía 360, sino que Matterport, el sistema líder en este campo obliga a almacenar el tour en su nube, generando así gastos mensuales por alojamiento. Matterport tiene una versión Beta asociada a Google Street View, pero por el momento, aunque se acabarán solucionando, presenta algunos problemas respecto a posicionamiento y navegación.

El tour virtual con fotografía 360 es, en general, más sencillo. Es el sistema que utiliza Google Street View. Consiste en hacer fotos panorámicas esféricas de las diversas estancias y unirlas para crear el recorrido. El recorrido está más limitado al número de fotografías realizadas. Aun así, para pisos y casas vacacionales veo que es una opción muy válida, ya que el precio de su realización es mucho más asequible. Es altamente personalizable, pueden incluirse logotipos, audios, puntos de información, imágenes, videos 360 del recorrido o de cualquier otra clase, como videos promocionales, corporativos o descriptivos del entorno, etc.  Se entrega un html que puede incluirse en la cualquier web y también sirve para redes sociales, incluso se puede visualizar offline, teniendo los archivos cargados en el ordenador.

Os dejo un ejemplo de cada sistema para que podáis ver las diferencias y el potencial de estos recursos.

Caserío Otalora. Trabajo realizado por Magicfly.eu con tecnología Matterport:

https://my.matterport.com/show/?m=fPdb1L64ZQH

Casa Ferrando. Trabajo realizado por Woow 360 con fotos esféricas:

http://www.casaferrando.com/es/tour-virtual.html

¿Cuál os gusta más? ¡Deja tu comentario aquí abajo!

Este artículo está escrito por Ana García-Navarro de A Primera Vista Home Staging. Ana se ha incorporado como Home Stager tras su formación con Lúmina Home Staging y directamente ha lanzado su empresa A Primera Vista Home Staging, ubicada en Asturias. 

“Quería ofrecer otra solución y poner mi granito de arena aportando un valor añadido a las casas de mis clientes” – Ana García-Navarro

Cómo influyen las emociones y el subconsciente cuando pones en venta una casa

Cómo influyen las emociones y el subconsciente cuando pones en venta una casa

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¿Sabías que no somos conscientes del 95% de nuestros pensamientos y creencias? Eso significa que todo lo que pensamos y creemos solo es el 5% de todo lo que está dentro de nosotros. ¿Qué significa este dato publicado en un estudio científico? Realmente, que a menudo podemos querer algo pero que subconscientemente lo estamos bloqueando de una manera u otra.

¿Qué significa este dato para la venta de casas? La verdad es que tiene un significativo muy importante. Los agentes inmobiliarios estarán de acuerdo conmigo que hay muchos casos en los cuales parece imposible vender una casa, incluso cuando no hay una razón obvia para que no se venda, como puede ser su precio, su estado o su localización. En estos casos cuestionamos sí, “¿Quieres vender tu casa o ponerla a la venta?”, dado que hay una diferencia importante entre ambas. En el caso de querer solo ponerla a la venta, lo que haces es poner el precio más alto y no el precio justo, no quieres invertir en la presentación de la casa y por supuesto no quieres firmar un contrato en exclusiva. En cambio, si realmente quieres vender la casa, harás todo lo posible para que se venda lo antes posible y por un buen precio.

¿Pero qué pasa si inconscientemente no quieres vender la casa? La respuesta es simple; no venderás la casa. Una situación que es bastante común. Hablamos con la experta Lola C. Belmonte que cuenta lo siguiente: “Las emociones, aunque no nos demos cuenta, crean sus vibraciones, no se ven, pero se sienten. Todos hemos sentido a veces sensaciones al entrar en una casa. Son esas ‘sensaciones’ que no podemos ‘cuantificar’ ni ‘medir’, las que en pocos segundos hacen que alguien se decida a comprar o no comprar. Sabemos que quien decide primero es la emoción, la sensación y no la razón. Por el otro lado, sabemos que los dueños desarrollan un gran vínculo emocional con las casas y mientras este vínculo sea fuerte, es muy posible que la casa no esté realmente ‘disponible’ para su venta.”

 Entonces, ¿puede realmente el propietario bloquear la venta de su casa con sus emociones? Su repuesta siguió sorprendiendo 

“Claro que sí, es el que más puede bloquear la venta, precisamente por lo que he dicho antes, el dueño al estar implicado emocionalmente, muchas veces no es el mejor vendedor. Y esa implicación hace que no admita ayudas, porque es ‘su casa’. Mientras la siente como su casa y trasmite eso a los posibles compradores, está bloqueando ‘sin saber’ su venta. Igual como en el ‘home staging’, que cuando alguien quiere comprar una casa necesita sentirla como ‘su casa’ y no la de otro. Todo esto es muy sutil.

Estoy segura de que los profesionales de la venta ven cada día casos de dueños que lo ponen muy difícil, están apegados, siguen impulsos opuestos a la venta, es imposible negociar con ellos, o es difícil incluso hasta poder ver la casa”.

¿Y la solución?

“La solución es algo que se llama Constelaciones Inmobiliarias. Parten de las constelaciones familiares, una de las técnicas de ayuda más revolucionarias de este siglo. Se puede definir como una técnica de ‘representación’ que nos permite acceder a niveles superiores de conciencia, a eso que llaman ‘inconsciente’, donde suele ocultarse la verdad que no vemos. Esta técnica nos permite llevar ventaja, al conocer los verdaderos obstáculos y actuar con más información en nuestra mano.

“Pongo un ejemplo: Si entrásemos en un bosque a pie, veríamos un árbol después de otro, y nos podríamos perder, porque no podemos ver más allá. Pero si subiéramos a un punto en lo alto podríamos divisar el camino a casa, tendríamos la visión del águila y llegaríamos sin pérdida. Así es una sesión de constelaciones, al conseguir una visión sistémica y ampliar la mirada vemos los obstáculos y las soluciones”.

En qué consiste una sesión

“En una sesión de constelaciones inmobiliarias, lo que se hace es sobre todo ‘testar’ que obstáculos tiene ese inmueble para la venta. Y ver que opciones nos pueden ayudar. Qué soluciones aún no se han mirado. Es abrirnos a la mirada sistémica, la mirada del águila en el bosque.

Dentro de esos obstáculos hay algunos que son muy visibles y la casa los pide a gritos, como es el caso de que se necesite una actuación de ‘home staging’. Muchas veces se ve a simple vista. Pero hay otros obstáculos que no saltan a la vista, pero que si pueden ser ‘sentidos’ por los compradores. La información no es solo las palabras, es lo que no se ve más allá de las palabras”

Un caso de éxito

“Una mujer vino apurada porque había señalizado una casa antes de vender su casa anterior en la que estaba implicado su exmarido. Este se había ‘comprometido’ a comprar la casa, pero después de muchos meses decía no conseguir el crédito.

Cuando se abrió la constelación se vio que el exmarido estaba en otras intenciones, no le interesaba la compra, y no tenía en absoluto una actitud de preocupación ni de respeto, su actitud era de burla.
La mujer reconoció que ella estaba perdiendo oportunidades de enseñarla por creer al marido. Era claro que el enredo emocional de los cónyuges estaba bloqueando las acciones.

Lo que se pudo ver en la constelación ‘abrió los ojos’ de la mujer. Al mes y medio, a tiempo de no perder la señal, la casa estaba vendida. Y es que tener toda la información te da un poder como ninguna otra cosa. Es el poder de la verdad. Es la mirada del águila”.

Es cierto que como ‘home stager’ vamos cambiando el aspecto físico de una casa, pero a menudo tiene como efecto secundario que cambiamos la energía de una casa y eso influye mucho en las emociones de unos y de otros.

Y como dice Lola Belmonte en su libro ’13 casas’ sobre este tema: “Sinceramente pienso que se debería de hacer a todas las casas en venta, porque nunca se sabe que puede surgir, es un acto preventivo. Es despejar el camino a la venta. Es como el dejarla limpia y preparada en todos los aspectos. Pero lo cierto es que las personas vienen a constelar cuando están ya un poco desesperadas, cuando llevan tiempo, y no hay manera, cuando hay varios propietarios y uno no está de acuerdo, casas de herencias, divorcios traumáticos, etc.”.

Ya sabemos que el cuidado del aspecto de una casa en venta es muy importante, pero cuando todo está como tiene que ser y aún no se vende, ten en cuenta el tema de las Constelaciones Inmobiliarias. Podría ser la diferencia entre vender o no vender.

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Consejos para la publicación de fotos de una casa en venta

Consejos para la publicación de fotos de una casa en venta

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Ya lo tienes, tu casa está perfectamente preparada según las técnicas de Home Staging, además has sacado fotografías buenas o incluso has contratado a un fotógrafo especializado en interiores. Está todo preparadísimo para subir el anuncio de tu casa en Idealista. Ahora bien, ¿por dónde empiezas? En este artículo te damos las 5 claves para asegurar que no solo tu casa destacará, sino también tu anuncio lo hará en los portales inmobiliarios.

Las 5 claves para resaltar tu piso en venta en los portales inmobiliarios:

1. ¡La primera foto es clave! – La primera foto que subes a tu anuncio es la foto más importante, dado que es la primera foto que se ve en las búsquedas. Si esta foto no es atractiva, la gente seguirá buscando y ni si quiera entrarán en tu anuncio. Es importantísimo procurar que esta foto sea de la estancia más importante de la casa. ¿Cómo se decide eso? Mira objetivamente tu casa y decide cuál es el mejor punto que tiene. ¿Son las vistas? ¿El jardín? ¿O más bien el salón por su luz? ¿O la cocina dado que se ha reformado hace poco? Su punto único es lo que decide en principio la foto que tienes que elegir de portal. En el caso que haya varios puntos notables, elige la mejor foto.

Aquí mostramos algunas fotos que son idóneas para poner de portada:

2. Poner un orden lógico en las fotos – No enseñes fotos del salón, luego una de los baños, después del garaje, después otro dormitorio porque la gente se pierde. Hay que poner las fotos en un orden lógico y siempre procura poner todas las fotos de la misma estancia juntas. Empieza con las fotos de las estancias más importantes. ¿Cuáles son las estancias claves? Dicen que el salón/comedor, la cocina, el dormitorio principal y el jardín o la terraza, en caso de que haya, son las estancias esenciales para que un comprador decida si le gusta la casa o no. Y para el resto de la casa, piensa cómo enseñarías tu casa a un potencial comprador, y encontrarás el orden en el que deberías poner las fotos.

3. Ni muchas ni pocas – A menudo nos preguntan cuántas fotos hay que publicar y la respuesta es que 5 son pocas y 40 son muchas. Todo depende del tamaño de tu piso. Publicar 30 fotos de un piso modesto con dos dormitorios significa poner 5 fotos por cada estancia. ¿Qué significa esto? Qué publicas muchas fotos de la misma estancia y conlleva un riesgo, el que el interesado en tu piso no llegue a las últimas fotos.

Te recomiendo tener en mente tu principal objetivo: presentar tu piso de tal forma que capta el interés de un comprador potencial.

Así que de cada estancia muestras de 1 a 4 fotos. Cuatro fotos para las estancias más importantes (y grandes) y menos para los demás. Intenta que las fotos estén sacadas desde distintos ángulos para que muestres la estancia entera.

Estas fotos son una buena representación de este salón/ cocina:

4. Fotos horizontales – Aunque las fotos verticales pueden captar muy bien la esencia de una estancia, por línea general, no quedan tan bien presentadas en los portales. Además, si la mayoría de tus fotos son horizontales, pero de vez en cuando hay una en vertical, no queda nada bien en la pantalla. Y dado que estamos en la era de rápido y aún más rápido, no quieres que la persona pierda su interés por tener que mover su pantalla

5. Cuenta una historia – Tu casa está situada en un entorno específico. Que puede ser un bloque de pisos, una urbanización con zonas comunes o bien una calle con encanto. Sea lo que sea la situación, intenta mostrarlo del lado más atractivo. A través de las fotos, puedes pintar una imagen de cómo será vivir en tu casa. Seduce al espectador y ¡verás cómo te llama para visitar la casa!

Y por último, revisa el texto del anuncio. Asegurarte que es una buena descripción de la vivienda sin utilizar textos estándares como “oportunidad única” o “piso amplísimo”. No vale describir solamente con adjetivos, hay que ir más allá y describirlo transportando al futuro comprador al piso para que se imagine vivir allí. También en la descripción del anuncio cuentas una historia.

Prestando atención a tu anuncio ayudas mucho a destacar tu casa en venta entre los miles de anuncios y ¡eso puede significar la diferencia entre vender o no vender!

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¿Y si vendemos tu casa 8 veces más rápido?

¿Y si vendemos tu casa 8 veces más rápido?

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La economía española está mejorando y eso suele tener un efecto directo en el mercado inmobiliario como que el ritmo de venta de viviendas se acelera: en 2016 la media se situó en 10 meses. Pero hay otros modos de impulsar la venta de una casa como el marketing inmobiliario, que mejora la presentación de tu vivienda. Según un estudio de la Asociación de Home Staging España, con una buena presentación de tu casa, puedes venderla en menos de 38 días, ocho veces más rápido que la media nacional.

La venta de viviendas está mejorando junto a la recuperación de la economía española. De media, hasta 2013 el ritmo de venta de las casas era de más de 12 meses, y se ha reducido hasta 10 meses en 2016. Pero el tiempo en el que una casa está de media en el mercado no solo se mejora con una economía prometedora. Hablamos de técnicas de marketing inmobiliario que hacen que se pueda acelerar el tiempo que la vivienda está en comercialización. Se trata de técnicas para mejorar la presentación del inmueble.

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Un estudio elaborado por la Asociación de Home Staging España (AHSE) muestra que, con una buena presentación de un piso en venta, se consigue vender la casa en 1,25 meses de media o mejor dicho, en menos de 38 días. Eso significa unas 8 veces más rápido que la media nacional.
En general, los agentes inmobiliarios contactan con un profesional de Home Staging cuando no hay manera de vender el inmueble. Cuando ya lleva un año en el mercado y no pueden bajar más su precio. Sabiendo y partiendo de que muchos de estos proyectos suelen ser “los casos complicados”, hace que incluso sean más impresionantes las conclusiones extraídas.

¿Qué sabemos de los precios de venta cuando se disminuye tanto el tiempo en el mercado? En líneas generales, si un piso lleva unos meses en venta y no hay suficiente interés en él, el paso común que se da entre los propietarios es bajar su precio de venta. Si la media de venta está en 10 meses, está claro que por lo menos bajan el precio una vez, si no llegan a ser dos veces, o más. Con estas rebajas el propietario pierde mucho dinero.

Asimismo, una vivienda que no está preparada para su venta, que no ha sido sometida a un proceso de marketing inmobiliario puede tener desperfectos a la vista. Cosa que no pasa cuando contratas a un profesional de Home Staging. Estos desperfectos son la excusa oportuna que ve el potencial comprador para ir regateando el precio de venta.

“En este piso tengo que ir invirtiendo tiempo y dinero para mejorar todos los deterioros. No creo que el precio de venta sea justo con todo lo que tengo que poner de mi bolsillo”. Esta sería la reacción del posible comprador antes de empezar su lucha por bajar el precio.

En esta grafica vemos reflejado, de forma clara, el otro efecto de Home Staging; que el precio de venta no se suele bajar y que en el 37% de los casos incluso sube. Con una buena presentación vemos que el precio de venta sube en un 2,8%, mientras que la media nacional está en tener una tasa de negociación que rebaje el precio en un 14%.

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Esta estadística nos la confirma la fundadora del Home Staging y agente inmobiliario americano, Barb Swarz: “La inversión en Home Staging es siempre menor que la reducción en el precio de venta”.
Entendiendo que no siempre es fácil sacar de antemano dinero del bolsillo para invertir en un piso en venta, ni para el propietario ni para la inmobiliaria, por lo que me gustaría presentar esta última gráfica. Aquí puedes ver el resultado de los beneficios que ofrece el Home Staging.

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Conclusiones:

  • Presentar bien la casa y reparar los desperfectos significa menos negociación sobre el precio final
  • Presentar bien la casa significa además añadir valor a la casa en comparación con el resto de las casas en venta en el mismo barrio
  • Tener buenas fotografías de tu casa bien presentada significa destacar tu casa entre la oferta y atraer más visitas
  • Vender antes significa menos rebajas en el precio de venta
  • Vender antes también significa poder pasar página y continuar con la siguiente etapa de tu vida (una casa más grande, más pequeña, otra ciudad etc.)
  • En resumen, presentar bien una casa en venta y reflejarla en fotografías profesionales significa venderla hasta 8 veces más rápido y con una posible ventaja financiera. Más que nunca, acudir a un profesional de Home Staging significa la diferencia entre vender o no vender, y encima vender antes y por mejor precio.

Metodología: El estudio sobre el Mercado Español de Home Staging llevado a cabo por la AHSE se ha basado en 353 proyectos realizados (2016).

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7 signos que delatan que tu casa necesita una reforma (antes de venderla)

7 signos que delatan que tu casa necesita una reforma (antes de venderla)

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Tu casa es tu casa, hasta que quieres ponerla a la venta. En cuanto anuncias tu vivienda en el mercado inmobiliario, es importante hacer algo respecto a su estado. Una casa que se percibe como anticuada es mucho más difícil de vender, ya que la mayoría de la gente no está interesada en meterse en un proyecto de obras. Te resultará mucho más barato modernizar tu piso antes de ponerlo en el mercado para luego no estar regateando el precio de venta.

Está claro, te encanta tu casa porque es tu casa. Aunque a lo mejor tiene defectos como los que vamos a tratar en este artículo, pero oye, no pasa nada, tú vives en tu casa como a ti te gusta. Eso es así, ¡hasta el momento que la quieres vender!

En cuanto anuncias tu casa en el mercado inmobiliario, sí es importante hacer algo respecto a su estado. Ya que una casa que se percibe como anticuada, está pidiendo una “reforma, obra, mucho trabajo y, sobre todo, bajar el precio”.

La mayoría de la gente no está interesada en meterse en un proyecto de obras, ni en un proceso largo para adecuar su nueva casa, y menos esperar para entrar a vivir. Resulta que es mucho más barato modernizar tu piso antes de ponerlo en el mercado para luego no estar regateando el precio de venta.

En el caso de que quieras vender tu casa antes y por el mejor precio posible, arregla lo que tengas que arreglar y deja de ponerte excusas: ¡Nadie quiere comprar la casa de la abuela!

Puertas y armarios de madera oscura

El primer signo de que una casa está pasada de moda son sin duda las puertas y armarios de madera oscura. Sin saber nada de la casa, estas puertas gritan ¡años 70! Sobre todo, en las zonas de pasillo, crean un efecto sombrío con todas las puertas tan oscuras y juntas. Hoy por hoy, la mayoría de las personas que buscan un piso para comprar quieren un piso moderno con luz y unas puertas oscuras reflejan todo menos esto ¡Manos a la obra y a lijar y/o pintar!

Paredes de gotelé

Las décadas de los 80 y los 90 suponen los años dorados del gotelé en España y todavía muchos pisos de esta época tienen paredes ‘de palomitas’ como se dice en inglés. Se trata de una técnica consistente en esparcir gotas de pintura en una pared lisa. Definitivamente, ya es hora de quitarlo. Pide ayuda a un profesional o busca en internet como quitarlo por tu cuenta, a través de las numerosas páginas de bricolaje. Existen formas más prácticas y limpias que la antigua de lijarlo, y dan un resultado fantástico.

Matt GrossIt Came From Outer Space: Universal

Matt GrossIt Came From Outer Space: Universal

Baños con azulejos de los años 70

Ver un baño con este tipo de baldosas nos indica directamente el año de construcción del piso e indica que los propietarios no han invertido mucho en él. Sí eso es así, dará que pensar en que habrá más mantenimiento atrasado, ¿verdad? No dejes que el comprador potencial piense eso, tendrá razón para empezar a regatear el precio y tú perderás miles de euros en cuestión de minutos.

Foto 4 - siete signos de una casa anticuada

Cocinas antiguas

Cocinas sin encimeras continuas, con armarios de madera muy oscura o con baldosas llamativas: estos son signos de que la casa está muy anticuada. Intenta camuflar con pintura todos estos defectos y si no hay esperanza, quita la cocina y reemplázala por un modelo de cartón. De esta forma ayudas al comprador a visualizar el potencial que tiene la cocina, cosa que poca gente es capaz de hacer sin un poco de presentación visual.

Pomos dorados

Pomos, tiradores de latón y especialmente en combinación con puertas de madera oscura son las estrellas de un pasado lejano. Hay casas reformadas dónde el pomo dorado funciona muy bien en compañía de una puerta blanca, pero en líneas generales, se puede decir que son un signo claro de una vivienda que tiene sus años. Cosa poco atractiva para la mayoría de los compradores

Paredes de ladrillo en tu terraza

Existen un montón de terrazas en España, exactamente como la de la foto. Otra vez nos revelan algo sobre el año de su construcción, pero más importante, no se presentan como sitios con encanto. ¿Te imaginas leyendo tranquilamente un libro en esta terraza? ¿O, más bien, imaginas que sea el sitio donde dejar tu bicicleta y tender la ropa? No lo pienses más, pide permiso a la comunidad, asegurate que legalmente puedes cabiar ese elemento de la fachada, compra un bote de pintura y ¡manos a la obra!

Foto 8 - siete signos de una casa anticuada

La decoración también influye

Aunque puede que parezca algo discutible, el estilo de muebles y la decoración, más su distribución, influye mucho en la primera impresión que te da una casa. Es decir, un estilo de muebles más clásicos, un exceso de mobiliario y accesorios, colores oscuros, librerías que cubren la pared entera y paredes amarilladas, son todos ellos signos de una casa fuera de moda.

Foto 9 - siete signos de una casa anticuada

¿Se puede tener un estilo de interiorismo clásico en una casa moderna? Claro que sí, pero será una excepción. Conviene quitar algunos muebles, cuadros y exceso de decoración, pintar las paredes de blanco y poner unas cortinas ligeras, para conseguir dar el cambio a tu casa. A lo mejor no será tu estilo preferido, pero abrirás una escala nueva de compradores potenciales y de eso se trata.

Foto 10 - siete signos de una casa anticuada

En el caso de que hayas reconocido tu casa en alguna de estas fotos o en nuestras recomendaciones, todavía estás a tiempo para presentarla de la mejor forma posible, luciendo más moderna y consiguiendo atraer más visitas.

Con estos consejos tendrás un buen punto de partida para hacerlo y si necesitas más consejos, acude a un profesional de Home Staging para conseguir vender tu casa antes y por mejor precio.

Piensa bien antes de lanzar tu piso en un portal inmobiliario y revisa si tu casa sufre alguno de estos signos de antigüedad. Mejorar la presencia de tu piso en venta fácilmente, puede ser la diferencia entre venderlo o no venderlo.

Artículo inspirado en esta noticia publicada en realtor.com.

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