Realidad Virtual

Realidad Virtual

FacebooktwitterpinterestlinkedinFacebooktwitterpinterestlinkedin

Este artículo está escrito por Ana García-Navarro de A primera vista Home Staging.

¿Quieres evitar un desengaño nada más empezar las vacaciones?

Un tour virtual te dará la seguridad de acertar con la casa en alquiler.

Imaginad. Primer día de vacaciones, habéis cruzado media España y esperáis con ilusión la llegada a la casa que habéis alquilado unos días en la costa. Pero al entrar, se os cae el alma a los pies, no es precisamente la idea que os habíais hecho a través de las fotos de Internet.

Es tiempo de planificar las vacaciones y consultar webs para encontrar el alojamiento perfecto para disfrutar del veranito. En esas estaba yo cuando caí en la cuenta de lo ventajoso que sería poder visitar la casa virtualmente antes de contratarla.

Gracias a la evolución de la tecnología, la preparación de un viaje ha cambiado mucho de un tiempo a esta parte. Antes teníamos que fiarnos de las fotos de los hoteles que aparecían en los folletos que nos daban en las agencias de viajes, adquirir información de qué hacer en el destino a través de las guías y revistas de viajes y poco más.

Con internet empezamos a preparar nuestros viajes mucho más a fondo, a disponer de toda la información a nuestro alcance, unas búsquedas en Google y éramos capaces de encontrar el restaurante perfecto, la playa de difícil acceso, la zona de moda del momento. Con los smartphones hemos ido un paso más allá, aventurándonos a descubrir lugares apartados de los recorridos turísticos, perdernos (y más tarde encontrarnos) gracias a la localización GPS.

Hoy en día, podemos vivir como y donde viven los habitantes locales gracias a los alquileres vacacionales. Desde el salón de casa somos capaces de elegir un apartamento en el barrio más cool de una ciudad, una casa en un pueblo, un bungalow a pie de playa, o lo que sea que busquemos para nuestras vacaciones. Y ¿qué nos hace decidirnos por uno entre miles? Desde luego la ubicación, el tamaño y el precio son fundamentales, pero entre los que tienen unas características similares, lo que nos hace inclinarnos por uno u otro es la primera impresión que recibimos a través de nuestra pantalla. Que esté limpio y cuidado, sea luminoso y con una decoración atractiva, armónica y confortable, con detalles que nos atraigan de manera emocional y nos hagan imaginarnos estar desayunando en esa terracita.

Ahora podemos dar otro paso adelante y sacar partido a la realidad virtual y aumentada. Esta tecnología se ha hecho mucho más accesible en poco tiempo. Un tour virtual por una propiedad es la forma más atractiva y divertida de conocerla en la distancia y, desde luego, colocarnos unas gafas VR nos proporciona una experiencia inmersiva sorprendente.

Esta experiencia virtual nos permite tener un conocimiento previo y crear una expectativa real de lo que nos vamos a encontrar en el destino, evitando los desengaños.

La realidad aumentada significa añadir datos útiles a las imágenes virtuales. Serán de gran ayuda una vez que estemos allí. Por ejemplo, podemos encontrar una explicación de cómo programar el termostato, dónde encontrar la batidora, una lista de tiendas o supermercados por la zona, con su ubicación, incluso algún dato curioso o anécdota del lugar donde nos alojamos, infinitas posibilidades de información que agradeceremos.

Llevando el tema al terreno del Home Staging, creo que hay un nicho de mercado importante en las viviendas vacacionales. Como sabéis, la primera impresión es fundamental y la imagen o presentación de una casa la llave del alquiler deseado. Estamos a medio camino entre el interiorismo y la puesta en escena para la venta de inmuebles. Por un lado, tiene un enfoque comercial, hay que pensar en una decoración y una distribución que llegue a cuanta más gente mejor, pero a la vez, tiene que tener personalidad para que aporte un carácter diferencial con el resto de la competencia. Una vez conseguida la ambientación, hay que plasmarlo de la manera más atractiva posible. Unas buenas fotos son imprescindibles, pero ahora que los portales de viviendas vacacionales quieren poner esta tecnología al servicio de usuarios y anfitriones deberíamos animar a los propietarios que complementen su imagen en la red con recorridos virtuales, ya que con seguridad verían incrementadas sus ventas gracias a proporcionar al cliente un mejor conocimiento de su propuesta y una herramienta de marketing eficaz y atractiva.

Existen varias opciones para realizar visitas virtuales. Los dos sistemas más utilizados son el Sistema de escaneado 3D y las fotografías esféricas. Cada una tiene ventajas e inconvenientes que habrá que valorar dependiendo del proyecto.

El scanner 3D genera un espacio inmersivo tridimensional que puede plasmarse en fotografías de alta calidad, planos de planta con medidas reales y lo que llaman vista de casa de muñecas, que permite hacerse una idea del conjunto global del espacio en altura.  Los recorridos presentan mayor calidad y la imagen no sufre mucha deformación. Al ser 3D, el sistema permite desplazarse más libremente y fijar el punto de vista donde se quiera. Si embargo, no soporta videos, con lo que no es posible grabar directamente un recorrido, ni incrustar videos que nos pudiera interesar mostrar. Otro inconveniente es que no solo la realización del tour es más cara que en la fotografía 360, sino que Matterport, el sistema líder en este campo obliga a almacenar el tour en su nube, generando así gastos mensuales por alojamiento. Matterport tiene una versión Beta asociada a Google Street View, pero por el momento, aunque se acabarán solucionando, presenta algunos problemas respecto a posicionamiento y navegación.

El tour virtual con fotografía 360 es, en general, más sencillo. Es el sistema que utiliza Google Street View. Consiste en hacer fotos panorámicas esféricas de las diversas estancias y unirlas para crear el recorrido. El recorrido está más limitado al número de fotografías realizadas. Aun así, para pisos y casas vacacionales veo que es una opción muy válida, ya que el precio de su realización es mucho más asequible. Es altamente personalizable, pueden incluirse logotipos, audios, puntos de información, imágenes, videos 360 del recorrido o de cualquier otra clase, como videos promocionales, corporativos o descriptivos del entorno, etc.  Se entrega un html que puede incluirse en la cualquier web y también sirve para redes sociales, incluso se puede visualizar offline, teniendo los archivos cargados en el ordenador.

Os dejo un ejemplo de cada sistema para que podáis ver las diferencias y el potencial de estos recursos.

Caserío Otalora. Trabajo realizado por Magicfly.eu con tecnología Matterport:

https://my.matterport.com/show/?m=fPdb1L64ZQH

Casa Ferrando. Trabajo realizado por Woow 360 con fotos esféricas:

http://www.casaferrando.com/es/tour-virtual.html

¿Cuál os gusta más? ¡Deja tu comentario aquí abajo!

Este artículo está escrito por Ana García-Navarro de A Primera Vista Home Staging. Ana se ha incorporado como Home Stager tras su formación con Lúmina Home Staging y directamente ha lanzado su empresa A Primera Vista Home Staging, ubicada en Asturias. 

“Quería ofrecer otra solución y poner mi granito de arena aportando un valor añadido a las casas de mis clientes” – Ana García-Navarro

Cómo influyen las emociones y el subconsciente cuando pones en venta una casa

Cómo influyen las emociones y el subconsciente cuando pones en venta una casa

FacebooktwitterpinterestlinkedinFacebooktwitterpinterestlinkedin

¿Sabías que no somos conscientes del 95% de nuestros pensamientos y creencias? Eso significa que todo lo que pensamos y creemos solo es el 5% de todo lo que está dentro de nosotros. ¿Qué significa este dato publicado en un estudio científico? Realmente, que a menudo podemos querer algo pero que subconscientemente lo estamos bloqueando de una manera u otra.

¿Qué significa este dato para la venta de casas? La verdad es que tiene un significativo muy importante. Los agentes inmobiliarios estarán de acuerdo conmigo que hay muchos casos en los cuales parece imposible vender una casa, incluso cuando no hay una razón obvia para que no se venda, como puede ser su precio, su estado o su localización. En estos casos cuestionamos sí, “¿Quieres vender tu casa o ponerla a la venta?”, dado que hay una diferencia importante entre ambas. En el caso de querer solo ponerla a la venta, lo que haces es poner el precio más alto y no el precio justo, no quieres invertir en la presentación de la casa y por supuesto no quieres firmar un contrato en exclusiva. En cambio, si realmente quieres vender la casa, harás todo lo posible para que se venda lo antes posible y por un buen precio.

¿Pero qué pasa si inconscientemente no quieres vender la casa? La respuesta es simple; no venderás la casa. Una situación que es bastante común. Hablamos con la experta Lola C. Belmonte que cuenta lo siguiente: “Las emociones, aunque no nos demos cuenta, crean sus vibraciones, no se ven, pero se sienten. Todos hemos sentido a veces sensaciones al entrar en una casa. Son esas ‘sensaciones’ que no podemos ‘cuantificar’ ni ‘medir’, las que en pocos segundos hacen que alguien se decida a comprar o no comprar. Sabemos que quien decide primero es la emoción, la sensación y no la razón. Por el otro lado, sabemos que los dueños desarrollan un gran vínculo emocional con las casas y mientras este vínculo sea fuerte, es muy posible que la casa no esté realmente ‘disponible’ para su venta.”

 Entonces, ¿puede realmente el propietario bloquear la venta de su casa con sus emociones? Su repuesta siguió sorprendiendo 

“Claro que sí, es el que más puede bloquear la venta, precisamente por lo que he dicho antes, el dueño al estar implicado emocionalmente, muchas veces no es el mejor vendedor. Y esa implicación hace que no admita ayudas, porque es ‘su casa’. Mientras la siente como su casa y trasmite eso a los posibles compradores, está bloqueando ‘sin saber’ su venta. Igual como en el ‘home staging’, que cuando alguien quiere comprar una casa necesita sentirla como ‘su casa’ y no la de otro. Todo esto es muy sutil.

Estoy segura de que los profesionales de la venta ven cada día casos de dueños que lo ponen muy difícil, están apegados, siguen impulsos opuestos a la venta, es imposible negociar con ellos, o es difícil incluso hasta poder ver la casa”.

¿Y la solución?

“La solución es algo que se llama Constelaciones Inmobiliarias. Parten de las constelaciones familiares, una de las técnicas de ayuda más revolucionarias de este siglo. Se puede definir como una técnica de ‘representación’ que nos permite acceder a niveles superiores de conciencia, a eso que llaman ‘inconsciente’, donde suele ocultarse la verdad que no vemos. Esta técnica nos permite llevar ventaja, al conocer los verdaderos obstáculos y actuar con más información en nuestra mano.

“Pongo un ejemplo: Si entrásemos en un bosque a pie, veríamos un árbol después de otro, y nos podríamos perder, porque no podemos ver más allá. Pero si subiéramos a un punto en lo alto podríamos divisar el camino a casa, tendríamos la visión del águila y llegaríamos sin pérdida. Así es una sesión de constelaciones, al conseguir una visión sistémica y ampliar la mirada vemos los obstáculos y las soluciones”.

En qué consiste una sesión

“En una sesión de constelaciones inmobiliarias, lo que se hace es sobre todo ‘testar’ que obstáculos tiene ese inmueble para la venta. Y ver que opciones nos pueden ayudar. Qué soluciones aún no se han mirado. Es abrirnos a la mirada sistémica, la mirada del águila en el bosque.

Dentro de esos obstáculos hay algunos que son muy visibles y la casa los pide a gritos, como es el caso de que se necesite una actuación de ‘home staging’. Muchas veces se ve a simple vista. Pero hay otros obstáculos que no saltan a la vista, pero que si pueden ser ‘sentidos’ por los compradores. La información no es solo las palabras, es lo que no se ve más allá de las palabras”

Un caso de éxito

“Una mujer vino apurada porque había señalizado una casa antes de vender su casa anterior en la que estaba implicado su exmarido. Este se había ‘comprometido’ a comprar la casa, pero después de muchos meses decía no conseguir el crédito.

Cuando se abrió la constelación se vio que el exmarido estaba en otras intenciones, no le interesaba la compra, y no tenía en absoluto una actitud de preocupación ni de respeto, su actitud era de burla.
La mujer reconoció que ella estaba perdiendo oportunidades de enseñarla por creer al marido. Era claro que el enredo emocional de los cónyuges estaba bloqueando las acciones.

Lo que se pudo ver en la constelación ‘abrió los ojos’ de la mujer. Al mes y medio, a tiempo de no perder la señal, la casa estaba vendida. Y es que tener toda la información te da un poder como ninguna otra cosa. Es el poder de la verdad. Es la mirada del águila”.

Es cierto que como ‘home stager’ vamos cambiando el aspecto físico de una casa, pero a menudo tiene como efecto secundario que cambiamos la energía de una casa y eso influye mucho en las emociones de unos y de otros.

Y como dice Lola Belmonte en su libro ’13 casas’ sobre este tema: “Sinceramente pienso que se debería de hacer a todas las casas en venta, porque nunca se sabe que puede surgir, es un acto preventivo. Es despejar el camino a la venta. Es como el dejarla limpia y preparada en todos los aspectos. Pero lo cierto es que las personas vienen a constelar cuando están ya un poco desesperadas, cuando llevan tiempo, y no hay manera, cuando hay varios propietarios y uno no está de acuerdo, casas de herencias, divorcios traumáticos, etc.”.

Ya sabemos que el cuidado del aspecto de una casa en venta es muy importante, pero cuando todo está como tiene que ser y aún no se vende, ten en cuenta el tema de las Constelaciones Inmobiliarias. Podría ser la diferencia entre vender o no vender.

Leer artículo en Idealista.com

Facebook Comments
4 Cosas que horrorizan cuando se busca casa

4 Cosas que horrorizan cuando se busca casa

FacebooktwitterpinterestlinkedinFacebooktwitterpinterestlinkedin

Ahora que por fin has tomado la decisión de comprar casa, comienza la fase de buscar dónde vas a vivir. Cada vez hay más agentes inmobiliarios que son muy buenos profesionales que ayudan a presentar un piso, pero también te puedes encontrar con la otra realidad inmobiliaria. Prepárate para estas cuatro cosas que te van a horrorizar en la búsqueda de una casa en venta: desde la falta de información básica hasta fotos anunciadas que son terribles, y que asustarían al más pintado.

Anuncios sin información

Ya has elegido la zona donde quieres comprar, el tamaño de la casa, un rango de precio y empiezas a buscar dentro de esta selección. Y allí están: esos anuncios con escasa información o con apenas textos. Anuncios sin fotos, solamente con algunas del exterior de la casa o que son tan borrosas que no se puede ver nada.

La verdad es que no entiendo el motivo que pueden tener estos vendedores, facilitando tan poca información. A lo mejor lo hacen porque el interior está anticuado o la casa está para reformar o por razones de privacidad. Sea la razón que sea, proporcionar escasa información de tu casa en venta, solamente da un mensaje: ¡no quiero vender!

¿Y qué hace el comprador? Pasar al siguiente anuncio y ni se molesta en contactar con el vendedor.

Si quieres evitar no ser visto, revisa estos consejos sobre cómo publicar las mejores imágenes para vender tu casa. En el caso de que eso no vaya contigo o no tengas tiempo, busca un profesional de Home Staging para ayudarte en la presentación de tu casa en venta.

“Mi casa es fantástica”

“Es un piso interior, pero muy luminoso y encantador. Mejor verlo.” ¿Quién se convence a visitar un piso con este tipo de texto? ¡Creo que nadie!

Las fotos tienen que ser muy atractivas para convencer al posible comprador después de leer un texto lleno de estereotipos como estos.

Ya lo sé, es tu casa y estás encantado con ella y cuando la describes en el anuncio, es difícil evitar clichés y superlativos. ¡Pero inténtalo! El comprador te lo agradecerá, y si además lee un texto que no solo es claro, conciso y descriptivo, sino al mismo tiempo convincente, será una razón para contactarte y ver tú casa.

Te lo aseguro, ¡no quieren ver tu caos!

Toca dar el siguiente paso en la búsqueda de nueva casa. Has visto el anuncio de la casa que te gusta, y ahora es el momento de verlo físicamente porque realmente te interesa. Llega el momento en el que el vendedor tiene que ofrecer sus mejores dotes para esta oportunidad que se le presenta.

Lo menos que puedes hacer el vendedor es dedicar tiempo a ordenar y preparar la casa de la mejor forma posible. Un posible comprador no quiere ver tu problema de espacio, ni tu falta de tiempo para organizar los juguetes, la ropa lavada o tener que oler lo que has comido a mediodía.

¡Deja que se enamoren de tu piso! Enséñales porque compraste en su momento, muestra su mejor lado, arreglalo con su ropa de domingo. Quieren ver la nueva colección y no como si fueran de rebajas.

Encuentra algunos consejos sobre cómo preparar tu casa en venta para que el posible comprador se enamore enseguida.

El agente inmobiliario que tampoco conoce la casa

“Aquí podemos ver la cocina”, dice abriendo la puerta, “a no, parece ser el baño”. ¿Te ha pasado? El agente inmobiliario que es igual de verde que tú, vendiendo una casa. A mí me ha pasado y me parece vergonzoso, además de una señal de poca profesionalidad. Tanto como agente inmobiliario como cuando es el propietario el que enseña la casa, hay que prepararse. Hay que conocer la casa y facilitar la información correcta. La clave está en la preparación.

Prepárate todos los datos de la casa y tenlos a mano, por ejemplo:

Año de construcción
Año de reformas de distintos espacios
Año de renovación de la caldera o de otros aparatos importantes
Certificado energético
Medidas de las distintas estancias

¿Te has visto reconocido este tipo de anuncios y casas? Así que vendedor, ¡ten cuidado de no cometer estos errores con la venta de tu casa! Preparándote bien y evitando estos ‘horrores’, puede ser la diferencia entre vender o no vender.

Leer artículo en Idealista.com

Me encantaría leer tus comentarios: ¿Qué te ha parecido?
7 signos que delatan que tu casa necesita una reforma (antes de venderla)

7 signos que delatan que tu casa necesita una reforma (antes de venderla)

FacebooktwitterpinterestlinkedinFacebooktwitterpinterestlinkedin

Tu casa es tu casa, hasta que quieres ponerla a la venta. En cuanto anuncias tu vivienda en el mercado inmobiliario, es importante hacer algo respecto a su estado. Una casa que se percibe como anticuada es mucho más difícil de vender, ya que la mayoría de la gente no está interesada en meterse en un proyecto de obras. Te resultará mucho más barato modernizar tu piso antes de ponerlo en el mercado para luego no estar regateando el precio de venta.

Está claro, te encanta tu casa porque es tu casa. Aunque a lo mejor tiene defectos como los que vamos a tratar en este artículo, pero oye, no pasa nada, tú vives en tu casa como a ti te gusta. Eso es así, ¡hasta el momento que la quieres vender!

En cuanto anuncias tu casa en el mercado inmobiliario, sí es importante hacer algo respecto a su estado. Ya que una casa que se percibe como anticuada, está pidiendo una “reforma, obra, mucho trabajo y, sobre todo, bajar el precio”.

La mayoría de la gente no está interesada en meterse en un proyecto de obras, ni en un proceso largo para adecuar su nueva casa, y menos esperar para entrar a vivir. Resulta que es mucho más barato modernizar tu piso antes de ponerlo en el mercado para luego no estar regateando el precio de venta.

En el caso de que quieras vender tu casa antes y por el mejor precio posible, arregla lo que tengas que arreglar y deja de ponerte excusas: ¡Nadie quiere comprar la casa de la abuela!

Puertas y armarios de madera oscura

El primer signo de que una casa está pasada de moda son sin duda las puertas y armarios de madera oscura. Sin saber nada de la casa, estas puertas gritan ¡años 70! Sobre todo, en las zonas de pasillo, crean un efecto sombrío con todas las puertas tan oscuras y juntas. Hoy por hoy, la mayoría de las personas que buscan un piso para comprar quieren un piso moderno con luz y unas puertas oscuras reflejan todo menos esto ¡Manos a la obra y a lijar y/o pintar!

Paredes de gotelé

Las décadas de los 80 y los 90 suponen los años dorados del gotelé en España y todavía muchos pisos de esta época tienen paredes ‘de palomitas’ como se dice en inglés. Se trata de una técnica consistente en esparcir gotas de pintura en una pared lisa. Definitivamente, ya es hora de quitarlo. Pide ayuda a un profesional o busca en internet como quitarlo por tu cuenta, a través de las numerosas páginas de bricolaje. Existen formas más prácticas y limpias que la antigua de lijarlo, y dan un resultado fantástico.

Matt GrossIt Came From Outer Space: Universal

Matt GrossIt Came From Outer Space: Universal

Baños con azulejos de los años 70

Ver un baño con este tipo de baldosas nos indica directamente el año de construcción del piso e indica que los propietarios no han invertido mucho en él. Sí eso es así, dará que pensar en que habrá más mantenimiento atrasado, ¿verdad? No dejes que el comprador potencial piense eso, tendrá razón para empezar a regatear el precio y tú perderás miles de euros en cuestión de minutos.

Foto 4 - siete signos de una casa anticuada

Cocinas antiguas

Cocinas sin encimeras continuas, con armarios de madera muy oscura o con baldosas llamativas: estos son signos de que la casa está muy anticuada. Intenta camuflar con pintura todos estos defectos y si no hay esperanza, quita la cocina y reemplázala por un modelo de cartón. De esta forma ayudas al comprador a visualizar el potencial que tiene la cocina, cosa que poca gente es capaz de hacer sin un poco de presentación visual.

Pomos dorados

Pomos, tiradores de latón y especialmente en combinación con puertas de madera oscura son las estrellas de un pasado lejano. Hay casas reformadas dónde el pomo dorado funciona muy bien en compañía de una puerta blanca, pero en líneas generales, se puede decir que son un signo claro de una vivienda que tiene sus años. Cosa poco atractiva para la mayoría de los compradores

Paredes de ladrillo en tu terraza

Existen un montón de terrazas en España, exactamente como la de la foto. Otra vez nos revelan algo sobre el año de su construcción, pero más importante, no se presentan como sitios con encanto. ¿Te imaginas leyendo tranquilamente un libro en esta terraza? ¿O, más bien, imaginas que sea el sitio donde dejar tu bicicleta y tender la ropa? No lo pienses más, pide permiso a la comunidad, asegurate que legalmente puedes cabiar ese elemento de la fachada, compra un bote de pintura y ¡manos a la obra!

Foto 8 - siete signos de una casa anticuada

La decoración también influye

Aunque puede que parezca algo discutible, el estilo de muebles y la decoración, más su distribución, influye mucho en la primera impresión que te da una casa. Es decir, un estilo de muebles más clásicos, un exceso de mobiliario y accesorios, colores oscuros, librerías que cubren la pared entera y paredes amarilladas, son todos ellos signos de una casa fuera de moda.

Foto 9 - siete signos de una casa anticuada

¿Se puede tener un estilo de interiorismo clásico en una casa moderna? Claro que sí, pero será una excepción. Conviene quitar algunos muebles, cuadros y exceso de decoración, pintar las paredes de blanco y poner unas cortinas ligeras, para conseguir dar el cambio a tu casa. A lo mejor no será tu estilo preferido, pero abrirás una escala nueva de compradores potenciales y de eso se trata.

Foto 10 - siete signos de una casa anticuada

En el caso de que hayas reconocido tu casa en alguna de estas fotos o en nuestras recomendaciones, todavía estás a tiempo para presentarla de la mejor forma posible, luciendo más moderna y consiguiendo atraer más visitas.

Con estos consejos tendrás un buen punto de partida para hacerlo y si necesitas más consejos, acude a un profesional de Home Staging para conseguir vender tu casa antes y por mejor precio.

Piensa bien antes de lanzar tu piso en un portal inmobiliario y revisa si tu casa sufre alguno de estos signos de antigüedad. Mejorar la presencia de tu piso en venta fácilmente, puede ser la diferencia entre venderlo o no venderlo.

Artículo inspirado en esta noticia publicada en realtor.com.

Me encantaría leer tus comentarios: ¿Qué te ha parecido?

9 preguntas claves para elegir a tu agente inmobiliario

9 preguntas claves para elegir a tu agente inmobiliario

FacebooktwitterpinterestlinkedinFacebooktwitterpinterestlinkedin

Hace un par de semanas vimos un artículo en Idealista sobre vender tu casa como particular o confiar en una agencia. Esta cuestión siempre es un tema interesante de debate y claramente había una variedad de opiniones. Un comentario nos llamó la atención: se preguntaba sobre la profesionalidad de las agencias cuando éstas solo te piden fotos ya hechas por ti y ni si quiera van a visitar el piso.

En nuestra opinión, esto no es nada profesional, claramente, por lo que aconsejamos que no mandes tus fotos a ninguna agencia que trabaje de esta manera. Dicho esto, nosotros seguimos recomendando una agencia inmobiliaria para la venta de tu casa. ¿Por qué? La venta de tu casa probablemente es una de las decisiones financieras más importantes de tu vida. No deberías dejarlo al “azar”. Por lo tanto, es mejor verlo como un proyecto importante para el cual debes contar con la mejor ayuda profesional.

Además has tenido en cuenta si, ¿dispones de tiempo para mostrar la casa en venta a todos los interesados, o tienes acceso a todos los portales inmobiliarios? ¿Sabes redactar un contrato legal? ¿Sabes asegurarte de que el comprador potencial es solvente?

Por supuesto, todavía existen agencias inmobiliarias muy profesionales en España, pero es importante fijarte en tus necesidades para poder elegir bien. Te ofrecemos a continuación una lista de preguntas que te van a ayudar a elegir a un agente “a tu medida”:

  • ¿Deja una buena impresión? Cuál es tu primera impresión: ¿Te gusta cómo te trata? ¿Es un trato personal y le interesa de verdad tu vivienda? ¿Contesta a tu correo, teléfono y tiene una oficina adecuada? ¿Trabaja en equipo o es una sola persona?, ¿Tratas siempre con la misma persona, o todos los compañeros de la agencia conocen tu inmueble? ¿Te puede explicar con detalle en qué consisten los pasos, los contratos etc.? Recuerda: es tu asesor personal quien tiene que ajustarse a tus necesidades y por lo tanto, tu opinión personal acerca de él/ ella vale mucho.
  • ¿Puede ofrecerte un servicio integral? No solo hace falta que enseñe tu casa. Se trata de mucho más: tiene que valorar o tasar la vivienda (y saber cómo hacerlo), conocer los temas legales, hacer frecuentes estudios de mercado para comprobar el precio más competitivo para tu inmueble, tener conocimientos de arquitectura y de estructuras, debe poder analizar cómo son las visitas del inmueble en venta, y debe tener acceso tanto a su propio portal, como a otros portales y/o espacios publicitarios. También debe poder ofrecerte opcionalmente un reportaje de fotografía de alta calidad y es preferible que trabaje con un sistema de intercambio con otras agencias (por ejemplo MLS).
  • ¿Aplica herramientas de marketing como es el Home Staging? Home Staging es una técnica dedicada a la preparación de tu vivienda en venta de tal forma que se vende antes. Se trata de algo muy lógico. Si el inmobiliario emplea los servicios de Home Staging, significa que le importa el estado de las viviendas y como se presenta las viviendas de su cartera. Además, que ha dedicado tiempo y energía a la formación de su equipo y está al tanto de las últimas tendencias. Si además usa herramientas como las sesiones de puertas abiertas, o las redes sociales para vender su cartera está dispuesto a ofrecer los mejores servicios a sus clientes. Por cierto, trabajando en exclusividad con un inmobiliario, significa que estará mucho más dispuesto a invertir en tu vivienda y en su venta. Tú tienes que valorar cuanto estas dispuesto a pagar por la profesionalidad.
  • ¿Está caro o está barato? Los honorarios del agente no dice nada de la calidad. Ni el más caro es el mejor, ni el más barato el peor. Pero merece la pena el esfuerzo y el resultado. Por ejemplo, la agencia que te da una tasación más alta de tu casa, quizás solo está intentando captar clientes nuevos, seduciéndote con un precio de venta más elevado. Por otro lado, la publicidad para promover un inmueble cuesta dinero, igual que la pequeña inversión para la mejora de tu vivienda y en general es el agente inmobiliario quien lo paga y esto se refleja en sus honorarios.

Por supuesto, hay otros puntos importantes también:

  • ¿Trabaja de manera transparente? ¿Hay manera de averiguar su metodología de venta o su formación? ¿Contesta siempre a tus preguntas? Indica más la manera de contestar y como gestiona las preguntas difíciles, que la respuesta en sí.
  • ¿Está bien recomendado? Pregunta tus vecinos, conocidos o familia por referencias sobre esta agencia. ¿Han tenido buenas (o malas) experiencias? ¿Y por qué les ha gustado?
  • ¿Está cerca? Aunque no hace falta que la agencia está cerca de tu casa, la proximidad tiene algunas ventajas. Conoce bien el barrio y por lo tanto, el perfil del comprador que suele buscar en ese barrio.
  • ¿Está asociada? ¿Asociada con otras agencias, con una marca conocida, con una federación de agencias inmobiliarias, o es una franquicia? No tiene especial importancia, pero en general significa que han tenido que pasar por algún control de calidad.
  • ¿A qué tipo de acciones promocionales se compromete? ¿En qué bolsas inmobiliarias está expuesta tu casa?, ¿Cuál es la inversión?, ¿Cómo consigue el máximo número de compradores potenciales? ¿Son servicios gratuitos o tienes que pagar por ellos?El conjunto de las respuestas a todas estas preguntas te ayudará a tomar la decisión correcta con qué agencia colaborar. Si colaboras con un profesional puedes y debes ser exigente en lo que esperas de esta persona. El profesional adecuado, puede ser la diferencia entre vender o no vender.
Me encantaría leer tus comentarios: ¿Qué te ha parecido?

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.

ACEPTAR
Aviso de cookies
Por favor espera...

Quieres recibir nuestras novedades?

Introduce tus datos