Limpia, despeja y decora: consejos prácticos para vender una casa rápido y al precio deseado

Limpia, despeja y decora: consejos prácticos para vender una casa rápido y al precio deseado

No todo el mundo que pone su casa en venta realmente lo hace porque quiere venderla, aunque parezca algo obvio. Hay muchísima gente que simplemente pone su casa en el mercado inmobiliario para ver qué pasa y qué precio pueden conseguir. Y eso no es una estrategia de venta bien elaborada.

Como con todo en la vida, solo con una buena preparación y con el trabajo bien hecho llegas a lograr tu objetivo. En la venta de casas no es distinto. Si haces el trabajo, recoges los frutos. Si quieres vender tu casa hay que empezar con la mudanza y tenerla en mente para ir organizando ese primer trabajo: empezar a ver qué es para tirar, donar o reciclar y quitar todas las cosas que ya no te sirven.

Hay que limpiar profundamente para que toda tu casa brille, dejando menos cosas a la vista para crear espacio visual. Luego hay que añadir o adaptar la decoración para que los espacios entren por los ojos. Y, por último, hay que contratar a un fotógrafo profesional para sacar el mejor lado de tu casa.

Todo este proceso se llama ‘Home Staging’ y debe formar parte de tu plan para vender tu casa. Puedes contratar a un Home Stager para que él se preocupe de todo el proceso de la preparación, o puedes contratarle para una parte del proceso o también puedes pedirle una asesoría, en cuyo caso, te indicará lo que hay que hacer para preparar tu vivienda y el trabajo lo harás tú mismo.

Comparto contigo unos  casos de éxito que hemos tenido recientemente: 

Los propietarios de esta casa han estado trabajando durante meses para preparar la casa. Se trata de una casa muy bonita, pero situada en un pueblo pequeño dónde no hay mucho mercado para este tipo de viviendas. Al no ser su primera residencia, había mantenimiento pendiente y una cantidad de muebles y enseres que no le hacían justicia a la casa. En colaboración con un profesional de Home Staging han organizado todo lo que hacía falta, han arreglado el jardín para que luzca de nuevo y con él toda la casa brilla más. Después nuestro Home Stager ha trabajado la presentación de todas las estancias, para que la casa destaque por sus posibilidades. La diferencia la puedes ver en estas fotos de antes y después:

¿El resultado? Se ha vendido antes de los 3 meses y en el precio deseado.

Otros propietarios nos cuentan cómo han seguido todos los pasos del informe de ‘Home Staging’ que recibieron de nuestra Asesoría de Home Staging para preparar el piso de sus padres que querían vender. Tras un trabajo arduo de todos los hermanos, cambiaron el aspecto del piso de una imagen anticuada a una atractiva. “Todos los inmobiliarios que me llamarón para ofrecer sus servicios, me comentaron lo bonito que estaba el piso, lo cual era muy ventajoso para la venta.” Lo vendimos en dos meses por un precio justo además de los muebles que dejamos para su presentación. ¡Todo un éxito para todos!

Muy recientemente trabajemos con la propietaria de este piso. El piso estaba en muy buenas condiciones, pero queríamos hacerlo destacar más para poder venderlo rápidamente. Nos pusimos a trabajar, añadiendo muebles y decoración, buscando una imagen cuidada  y sofisticada. El fotógrafo profesional hizo la última parte, un fotógrafo sabe cómo hacer que el piso brille en las fotografías. En el primer día de publicarlo en Idealista, tenía 12 visitas confirmadas, una auténtica locura. Lo vendió en la semana de después, por 15.000 euros más de su mejor estimación. Haciendo el esfuerzo económico e invirtiendo 2.000 euros en el proyecto de ‘Home Staging’, le ha generado 13.000 euros extra, ¡aparte de un alivio total por venderlo en menos de 2 semanas!

Todos estos ejemplos muestran una cosa clara; que el esfuerzo compensa. Sea el esfuerzo de hacerlo tú o el esfuerzo de invertir dinero en contratar a un profesional de ‘Home Staging’. Este esfuerzo cambia la energía y liberara el camino para atraer al mejor comprador para tu casa. Esta preparación y esfuerzo, fácilmente son la diferencia entre vender o no vender

¡Lúmina Home Staging cumple 10 años!

¡Lúmina Home Staging cumple 10 años!

Este mes de marzo 2021, una de las empresas pioneras del Home Staging en España celebra su décimo aniversario. Este acontecimiento marca una década de Home Staging en España y mucho ha ocurrido durante estos 10 años. Hablamos con Caroline Jurgens, su fundador y CEO de la empresa.

¿Qué cambios has visto en estos últimos 10 años?

“Muchísimos cambios he visto, la verdad, pero el mayor cambio desde luego es que, hoy por hoy, el Home Staging es un concepto mucho más conocido que desde hace 10 años. En 2011 nadie sabía lo que era, en cambio ahora por lo menos casi todos los profesionales del mercado inmobiliario saben lo que es y para qué sirve. También en la calidad de los proyectos se nota claramente una evolución. Los Home Stagers en España cada vez muestran proyectos más profesionales y proyectos que reflejan que los propietarios realmente han invertido dinero para tener más éxito en el mercado inmobiliario.”

Si tienes que destacar un momento o un evento, ¿Qué destacarías?

“Uf, ¡eso es imposible! Hay varios momentos que me gustaría destacar. Desde luego el lanzamiento en 2013 de la Asociación de Home Staging España (AHSE) fue y es un momento importante para el sector en España (hoy por hoy, somos más de 100 socios) y desde luego memorable para mí, personalmente. También que, en 2012, Idealista mostrará interés en nuestro mensaje de marketing inmobiliario y que desde entonces hayan publicado más de 40 artículos firmados por mí. O que trajéramos los muebles de cartón @Cubiqz a España y estemos sirviendo miles de sofás y camas de cartón anualmente. Pero, lo que sigue motivándome, todos los días, es ver como ayudamos a los propietarios a pasar página y ayudarles a vender sus viviendas. Y por último, pero no menos importante, ver los progresos de mis alumnos en sus trabajos como Home Stagers y motivarles, aflorando sus pasiones.”

¿Cómo ves el futuro del Home Staging en España?

“Hay un progreso y crecimiento continuo y, cada vez, más propietarios conocen la importancia de preparar su vivienda antes de lanzarla al mercado inmobiliario. Estoy convencida que, con eso solamente, vamos hacía más. Gracias a la pandemia, con todo mi pesar, el mercado inmobiliario ha tenido que evolucionar y poner su foco en la apariencia de la vivienda y en la experiencia que ofrece al comprador. Y para destacar tu vivienda en el mercado, hay que prepararla. La era de la imagen y la digitalización están aquí para quedarse aunque pienso que el factor humano y crear emociones, harán el auténtico cambio en el sector inmobiliario. “

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¡Lúmina Home Staging cumple 10 años!

¡Lúmina Home Staging cumple 10 años!

Este mes de marzo 2021, una de las empresas pioneras del Home Staging en España celebra su décimo aniversario. Este acontecimiento marca una década de Home Staging en España y mucho ha ocurrido durante estos 10 años. Hablamos con Elena Velasco, miembro del equipo de Lúmina Home Staging y Coordinador de formación, proyectos y Cubiqz.

¿Qué es lo que más te gusta del Home Staging?

“Me parece increíble la magia que se produce al hacer nuestro trabajo, la transformación que se produce en un inmueble o espacio que parece totalmente distinto al que nos entregaron. Siempre me ha gustado ordenar y dejar todo bastante despejado, soy muy práctica y los espacios me gustan sencillos y manejables. Esto es uno de los pilares más básicos del Home Staging y conecto con ello de una manera natural. Creo que es ahí, donde radica mi gusto por el Home Staging, es algo esencial y natural en mí. Algo en lo que creo al 100%.”

¿Qué es lo que más te ha sorprendido?

“Al hilo de lo anterior, me ha sorprendido que sea algo innato en mí y descubrir que es algo que funciona, que tiene éxito y sobre todo que, es una profesión. Es asombroso que algo que te parece de sentido común y básico, no sea tan obvio para otros o incluso que pongan excusas para llevarlo a la práctica. En España se ha dado un giro de casi 360º en el sector inmobiliario y estos dos últimos años, se ha visto como el cambio es necesario, no vale presentar los inmuebles de cualquier manera. Eso me anima todos los días a seguir divulgando los beneficios del Home Staging.”

Trabajando como Home Stager, ¿Qué es lo que te ha enseñado?

“Me ha enseñado el valor de, Menos es Más. Por cierto, es el lema de Lúmina Home Staging desde sus inicios y en el que creo totalmente. Un lema que se ha llevado a muchos otros sectores profesionales y que podemos considerar una filosofía de vida. Me ha enseñado que puedes trabajar en lo que te gusta o, en mi caso, en lo que es parte de mi personalidad. Me ha enseñado la satisfacción que es ayudar a otros en cuestiones que les son complicadas y que a mí se me dan bien. Me han enseñado que el Home Staging es una herramienta de éxito en la venta de casas, lo corroboro desde la experiencia personal.”

¿Cuáles van a ser los retos en el sector de Home Staging?

“Para los Home Stagers, el reto será llegar a una colaboración con los inmobiliarios, convirtiéndonos en un tándem seguro para la venta o alquiler de casas. La divulgación de los beneficios y éxitos del Home Staging, seguirá siendo una labor a conseguir, cada día más, vamos que seguiremos trabajando en ello. Y el reto nuevo, será el establecernos como colaboradores en el sector inmobiliario, tomar nuestro sitio en el sector, al cual le viene como anillo al dedo en estos tiempos que vivimos y los que vendrán.”

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¡Lúmina Home Staging cumple 10 años!

¡Lúmina Home Staging cumple 10 años!

Este mes de marzo 2021, una de las empresas pioneras del Home Staging en España celebra su décimo aniversario. Este acontecimiento marca una década de Home Staging en España y mucho ha ocurrido durante estos 10 años. Hablamos con Marie Champémond, miembro del equipo de Lúmina Home Staging y responsable de los proyectos de Home Staging.

¿Qué tipo de proyecto de Home Staging es tu favorito?

“Mi tipo de proyecto favorito es cuando la vivienda está vacía, me encanta tener que crear un ambiente a partir de un espacio vacío, poder crear un hogar en el que la mayoría de la gente sea capaz de proyectarse. Me gusta también por el reto que supone amueblar y decorar por primera vez ese espacio. La reacción de los propietarios al ver su vivienda amueblada y verla terminada, es muy satisfactorio.”

¿Qué es lo más complicado del Home Staging?

“Sigue siendo complicado que la gente entienda la necesidad e importancia de invertir en un proyecto de Home Staging, antes de vender su vivienda. Hacer entender que es una profesión que aporta valor y que somos una ayuda real para los inmobiliarios, inversores y propietarios. El Home Staging interviene en un momento importante en la vida de los propietarios, ellos quieren vender su vivienda porque se ha producido un cambio en sus vidas, y nosotros estamos aquí para acompañar y ayudarles a que se produzca ese cambio satisfactoriamente.”

En un mundo ideal,……

“En un mundo ideal es tan normal preparar tu casa en venta que nadie lo cuestiona. Sería como cuando tienes una entrevista de trabajo y te preparas meticulosamente y te arreglas para mostrar tu mejor imagen. Poca gente cuestiona la necesitad e importancia que tiene eso y en el futuro será lo mismo para la venta o alquiler de casas. Y que se entienda que eso requiere una inversión que se recupera con la rápida venta de la casa, negociando menos el precio de venta. ¡Llegaremos!”

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Home Staging y eficiencia energética: los servicios ecofriendly para aumentar el valor de tu vivienda

Home Staging y eficiencia energética: los servicios ecofriendly para aumentar el valor de tu vivienda

El Home Staging es una técnica de marketing inmobiliario cada vez más utilizada. Se trata de hacer cambios en la vivienda, sobre todo de decoración, para que resulte atractiva a los potenciales clientes o arrendatarios. Todo entra por los ojos, por lo que una buena presentación para destacar un piso marcará la diferencia.

No obstante, el Home Staging no se trata de un proyecto de interiorismo, porque no está dirigido a alguien en particular; sino que debe tener unos muebles y una ambientación que sea válida para la mayoría de personas. La casa se actualiza para vender y, por ello, se ciñe mucho a las tendencias actuales.

Por su parte, también requiere de una inversión, que no es tan elevada como si se hicieran grandes reformas en el hogar, pero sí que hay que convencer al cliente de que funciona. Normalmente, si el Home Staging se hace al principio del proceso de venta la casa se venderá o alquilará antes y no será necesario bajar el precio para llamar más la atención de los clientes. Dicen que un comprador potencial toma la decisión de adquirirla en los primeros 90 segundos así que ¡manos a la obra! Salón, cocina y baño han de estar perfectos. 

La eficiencia energética parte de las facturas eléctricas

 El Home Staging ha surgido efecto y has decidido comprar aquel piso nuevo. Las ideas de ahorro energético que conllevaba la vivienda te acabaron por convencer porque tu compromiso con el cuidado del medioambiente está en unos niveles muy altos. Sin embargo, debes ser coherente con este pensamiento y para ello, es necesario echarle un ojo a los suministros del hogar, tanto a sus características como a las tarifas contratadas.

 En primer lugar, si eres el primer habitante de esta vivienda tendrás que dar de alta la luz, el gas, el agua… Mantén la calma, no son procesos complicados, sin embargo, debes seguir una serie de pasos. ¿Cómo dar de alta la luz? Lo mejor será que elijas una comercializadora y que te pongas en contacto con ella. Suelen actuar de intermediarias entre el cliente y las distribuidoras (las que transportan la energía a las viviendas) y de hecho, el precio de dar de alta la luz se cobrará en la primera factura, aunque vaya dirigido para la distribuidora de tu zona.

 No obstante, si llegado ese momento todavía estás abrumado por la gran cantidad de tarifas de luz que hay en el mercado, es hora de que utilices un comparador de luz. Puede que te resulte rentable una tarifa plana, una tarifa de luz de discriminación horaria o cualquier otra. Todo depende de cómo sea tu consumo. 

Medidas para aunar el Home Staging y la eficiencia energética

Ya que el Home Staging implica una serie de pequeñas obras y actualización de la decoración, es el momento ideal para unir estas acciones con el ahorro de energía y pensar en cómo conseguir que la eficiencia energética del hogar aumente. Este punto también se puede utilizar a la hora de querer vender la vivienda. Aquí van unas cuantas medidas que puedes tener en cuenta para hacer este combo:

  • Pintura: es una de las acciones habituales que se realiza en el Home Staging. No obstante, puede aprovecharse para hacer este lavado de cara con colores claros, los cuales proyectan más la luz y favorecen la iluminación natural de la vivienda.
  • Luces: adiós a las lámparas que tenía hace 40 años la casa. Es el momento de comprar nueva iluminación y de apostar por las bombillas LED para reducir su consumo de energía.
  • Cortinas: son objetos de decoración pero a su vez un importante regulador de la luz que entra en la vivienda. Cambiarlas y combinarlas mejorará la imagen de las estancias pero también es momento de pensar si nos ayudan a aprovechar la luz solar.
  • Muebles reutilizados: en ocasiones, lo que tenemos de mobiliario es válido pero no somos capaces de verlo. Volver a pintar los muebles (apostando también aquí por colores claros), darles un nuevo uso, etc. La reutilización y el reciclaje también son aspectos claves en el ahorro de energía.
  • Terraza: si la casa tiene terraza y queremos utilizar el Home Staging de la mano de el ahorro energético, instalar una pequeña placa solar puede ser un gancho para aquellos que estén comprometidos con el planeta.

Si quieres conocer más sobre el Home Staging te invitamos a que visites la página web de la Asociación de Home Staging de España.

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La importancia de la neurociencia a la hora de vender un piso y por qué deberías aplicarla

La importancia de la neurociencia a la hora de vender un piso y por qué deberías aplicarla

Desde 2013 venimos hablando en idealista sobre la necesidad de preparar tu vivienda antes de sacarla al mercado; las técnicas inmobiliarias conocidas con el nombre de “Home Staging”. Hemos repetido, en contadas ocasiones, que no se debe vender un piso cargado y lleno de objetos personales. Tampoco se debe ver a personas o sus reflejos en las fotos que se muestren o publiquen. Pero, ¿sabes la razón científica que hay detrás de ello?

Estamos conectados para centrarnos en las caras de la gente

Los psicólogos han demostrado, estudiando los movimientos oculares de los sujetos cuando miran las fotos que se les presentan, que nos atraen innatamente las imágenes de rostros y personas. Según Colin Ellard, un neurocientífico de la Universidad de Waterloo que estudia el impacto del diseño urbano en la psicología humana, siempre que hay una forma humana en una imagen, el ojo humano se siente atraído hacia ella, más que por cualquier otro elemento de la imagen, impactando en la respuesta psicológica de la imagen. «Cuando ves un escenario con otras personas, esas personas inundan tu respuesta», dice. «Realmente nos centramos en las caras, especialmente en las imágenes que visualizamos».

Todo esto proviene de un mecanismo prehistórico en el que la supervivencia humana depende de la detección de otros seres vivos, ya sea porque necesitemos su ayuda o porque temamos su violencia, debemos reaccionar rápidamente y comprender sus motivos. Por lo tanto, el cerebro está preparado para detectar rápidamente a otros, sea cual sea la situación.

Ann Sussman, arquitecta y coautora de ‘Cognitive Architecture: Designing for How We Respond to the Built Environment’, ha tenido resultados similares en sus investigaciones. «En cierto sentido, una vez que la gente está en la acción de mirar, realmente no podemos ‘ver’ el lugar para lo que es», dice. «Nuestro cerebro, debido a su evolución, no nos deja hacer esto.»

Para un fotógrafo que quiere capturar escenas arquitectónicas, donde el lugar en sí es el tema central, incluir una persona puede ser verdaderamente una distracción.

Tal vez el deseo de que los espectadores realmente «experimenten» el tema de una imagen es lo que impulsa a algunos fotógrafos a enfocar sus cámaras lejos de las personas. Los científicos creen que un lienzo arquitectónico en blanco puede ser más propicio para proyectar emociones, recuerdos y fantasías.

Ed Vessel es un neurocientífico centrado en neuro estéticas en el Instituto Max Planck de Estética Empírica, que se dedica a entender cómo las personas procesan experiencias estéticas. Cree que la falta de personas en una fotografía puede ayudar a los espectadores a imaginarse a sí mismos en la imagen, creando una experiencia potencialmente fascinante.

«Mirando un espacio donde hay signos reveladores de la vida humana pero no humanos, inevitablemente proyectamos nuestras experiencias allí, nuestros recuerdos, pensamientos sobre lo que podría estar pasando», dice Vessel. «Sucede casi como un lapso de tiempo en nuestra cabeza, un día completo pasado en un momento».

Este tipo de habilidad para proyectarse en una escena vacía podría dar al espectador un sentido de propiedad sobre el espacio mismo, dice Ellard. Citó la tendencia de los agentes inmobiliarios a eliminar cualquier efecto personal cuando muestran casas o apartamentos para que los compradores potenciales puedan imaginar el espacio como propio. «Cuando miramos espacios, vistas, nos sentimos atraídos por ellos. Hay una sensación de querer sentir la propiedad, la posesión de esos espacios», dice.

En esta foto vemos un espacio donde hay signos reveladores de la vida humana, como lo llama Vessel, pero no humanos. Gracias a una puesta en escena como en este ejemplo, podemos como potencial comprador proyectar nuestras experiencias a este espacio.

Las conclusiones de estas tres personas realmente confirman lo que llevamos escribiendo desde hace años: hay que presentar tu piso en venta sin personas, animales, u objetos personales. Todo esto distrae dado que nuestra mente está configurada para buscar personas y objetos personales, y una vez que lo has encontrado, no serás capaz en ver el resto de la arquitectura, ni el espacio. Es cierto que al ver otras personas, nos provoca emociones, pero estas emociones no nos dejan ver el espacio, ni nos dejan imaginarnos dentro de este espacio. Por lo tanto estas emociones no nos sirvan en el momento de vender un inmueble.

No olvides lo que intentas vender, la vivienda y sus espacios, y preparándolo de forma adecuada y profesional, fácilmente puede ser la diferencia entre vender o no vender.

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