Home Staging en España: de desconocida a una visible técnica de marketing inmobiliario

Home Staging en España: de desconocida a una visible técnica de marketing inmobiliario

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Empezar un negocio novedoso en plena crisis y en uno de los sectores más afectados como es el sector inmobiliario, era toda una locura. Pero aquí estamos y esta primavera, Lúmina Home Staging celebra un lustro. Cumplimos 5 años en un sector joven, como es el Home Staging en España, dónde las primeras empresas empezaron en 2010-2011 y eso es todo un logro ya que hay pocas empresas que puedan presumir de ello. Sobra decir que han sido unos años desafiantes y emocionantes.

En estos 5 años ha cambiado mucho, te detallamos los cambios más importantes:

  • Ya suena la palabra o por lo menos el concepto – Al ser una palabra anglosajona, cuya traducción es: la casa puesta en escena, no ayuda a entender que es el Home Staging. Pero hoy por hoy más gente, tanto dentro como fuera del sector, entienden lo qué es y para qué sirve; preparar tu casa para venderla antes y por mejor precio. Según los datos más recientes de la AHSE, un 38% de las personas que han contratado un Home Stager ya conocían el concepto y un 11% les sonaba.
  • Mas consciencia de la importancia de presentar bien un inmueble – Dentro del sector inmobiliario cada día hay más personas que entienden la importancia del marketing inmobiliario. Realmente es muy fácil: algo bien presentado se vende mucho más rápido. Gracias a los portales como Idealista, que nos han dado una plataforma importante, hemos podido hablar de la importancia de la presentación y buena fotografía de una casa en venta.
  • Más empresas nuevas – En estos años la cantidad de personas que se dedican a Home Staging ha crecido explosivamente. Se estima que hay ya cientos de personas que se dedican a esto. Según la AHSE la mayoría de ellos (47%) han empezado su actividad en 2014. En otras palabras, es un sector muy joven y con muchas posibilidades. Con la cantidad de casas que hay en venta en España y con el mercado de alquiler que está creciendo mucho, significa un potencial enorme de crecimiento del sector.
  • Asociación de Home Staging España – En 2013 dos empresas de Home Staging fundaron la Asociación de Home Staging, con el objetivo de difundir y profesionalizar esta nueva actividad en España. Hoy por hoy, 40 de las empresas de Home Staging más asentadas, forman parte de la asociación.
  • Cifras de éxito – en un sector novedoso necesitas poder demostrar la eficacia de la técnica de Home Staging, antes de ser capaz de convencer al cliente. Pero claro, cuando no hay proyectos, es difícil demostrarlo. Ahora por fin, tenemos cifras y las cifras lo dicen todo. Algunas de las conclusiones de la encuesta llevada a cabo por la AHSE:

Home Staging aporta valor al precio de venta/ alquiler – En la mitad de los casos, sube el precio de venta o alquiler y en la otra mitad, el precio se queda igual.

Home Staging ayuda a vender tu casa antes – En el 75% de los casos, las casas sometidas a un proceso de Home Staging se han vendido en menos de 90 días e incluso en el 55% en menos de 40 días.

Home Staging ayuda a alquilar tu vivienda antes – En el 88% de los casos, se ha alquilado en menos de 15 días e incluso en el 47% en menos de 7 días.

Los clientes (tanto particulares, como inmobiliarios y promotores) están satisfechos – 70% de los clientes estaba muy satisfecho y 23% satisfecho. Y además, 81% han vuelto a contratar un profesional de Home Staging.

  • Home Staging Magazine – Al inicio de 2015 se lanzó una revista digital llena de ejemplos de proyectos de Home Staging, artículos y entrevistas. Si te gusta ver las fotos de antes y después, no te pierdas esta revista que sale trimestralmente.
  • Ya se puede formar en Home Staging – No hace falta irte a los Estados Unidos o Gran Bretaña para aprender las técnicas de Home Staging. En España existen varias empresas que dan formación de Home Staging, tanto online como presencialmente. Se trata de formación adaptada al mercado español.
  • Nuevas tendencias como son los muebles de cartón – Aunque España ha llegado tarde en adaptarse a la tendencia europea de preparar la casa antes de venderla, algunas tendencias se han acogido rápidamente. Un ejemplo son los muebles de cartón, una tendencia novedosa en el sector de pisos piloto y cada día más asentada en España.

La verdad es que solo podemos concluir que entre todas las empresas pioneras hemos logrado muchísimos cambios positivos y que el Home Staging está en España para quedarse. Pero más allá de estos éxitos, la verdadera victoria está en la cantidad de propietarios que hemos ayudado a vender o alquilar sus casas, para que ellos pudieran pasar página y continuar con sus vidas.

Fuente: www.ahse.es

Ver artículo en Idealista.com

Live in home staging o vive de alquiler en una casa ya decorada y disponible para el comprador potencial

Live in home staging o vive de alquiler en una casa ya decorada y disponible para el comprador potencial

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Hoy presentamos la última noticia en nuestra serie de nuevas tendencias (Conocer el barrio, Home Staging Virtual, Social Media y Estilo de vida).

Todos sabemos que una casa vacía no se vende fácilmente y que es muy complicado visualizar el potencial de una vivienda sin muebles. A menudo, el potencial comprador no es capaz de estimar el tamaño real de una habitación y tiene dudas sobre si cabe su cama o su sofá. A parte de esto, las imperfecciones se notan mucho más en una vivienda vacía y además se transmite el mensaje nada conveniente de que el vendedor está desesperado por vender.

La solución no siempre consistirá en amueblar la vivienda; a veces es necesario dar un paso más. Se puede proyectar una imagen virtual (para estimular la imaginación, como hemos explicado en este artículo Home Staging Virtual) pero existen también otras maneras. Por ejemplo: si viviera alguien en la casa durante el tiempo en que se encuentre en venta con el objetivo de que esa persona se ocupe de la presentación de la vivienda y de que cuide de ella (regando las plantas, manteniendo la casa limpia y sobre todo, aireando la casa a diario). Este es la idea de “live in” Home Staging, traducido en castellano “vivir en una casa puesta en escena”.

¿Sería mejor no dejar la casa vacía?

¿Sería mejor no dejar la casa vacía?

Para no dejar la casa sin vida, puedes alquiler tu casa y beneficiarte de ganar un dinerillo extra mientras tanto, y dejas tu casa “puesta en escena”. Este concepto funciona siempre bajo la condición que la casa esté disponible continuamente para visitas de un comprador potencial. Significa que no se puede modificar la ubicación de los muebles ni la decoración.

El arrendamiento implica que el inquilino paga por un alquiler semanal o quincenal y lo hace a un precio sensiblemente inferior al normal, pero se compromete a cambio a mantener el estado actual de la casa. Es decir: la casa estará en condiciones impecables, no habrá objetos ni enseres personales, la casa se encontrará siempre limpia y ordenada, no se podrán colocar nuevos muebles etc. Además, el alquiler lo será a corto plazo y condicionado en todo caso a que, en cuanto se venda la vivienda, se pondrá fin al mismo.

De este modo, ambas partes pueden aprovecharse económicamente de la situación: el propietario no tiene que preocuparse de que su casa esté vacía mientras dure la venta; no estará perdiendo dinero, ni dará una mala impresión de venta a la desesperada. Además tendrá un inquilino que se compromete a mantener la casa en perfecto estado de “revista”. Por la otra parte, el inquilino se beneficia porque paga un alquiler sensiblemente inferior al normal y vivirá en una casa amueblada y bonita.

Aunque no lo hemos visto todavía en España, en los Estado Unidos existen ya algunas empresas que se dedican a ser el interlocutor entre el inquilino adecuado y el propietario. Se preocupan de todos los detalles, entre ellos de los legales y buscan un tipo de inquilinos interesados en este tipo de arrendamientos por plazos breves en casas que están en venta.
Nos parece una idea muy bien pensada, donde ganan todas las partes involucradas. Ya veremos si también puede tener éxito en España, desde luego no se pierde nada por probar.

Alquilar una casa de lujo por una fracción del precio normal

Alquilar una casa de lujo por una fracción del precio normal

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“Life style” home staging: cómo transformar una vivienda sencilla en otra de lujo

“Life style” home staging: cómo transformar una vivienda sencilla en otra de lujo

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Dentro de nuestra serie de nuevas tendencias, hoy queremos hablar de una iniciativa llamativa. Todavía no la hemos visto en España, pero en los EEUU ya se está poniendo en práctica y cada vez más. Se trata de una tendencia muy original que te puede servir como fuente de inspiración.

Lo que queremos presentarte es el concepto de “Life Style Home Staging” (Home Staging “Estilo de Vida”). Conociendo ya los servicios convencionales de Home Staging, éste es un paso más. No se trata del mero lavado de cara de una vivienda, sino que la casa en venta ha de representar un estilo de vida de lujo. Un estilo que debe atraer al comprador potencial, e incluso seducirle, transmitiendo el mensaje de que él también puede vivir de esa manera. El Home Staging Estilo de Vida se centrará en detalles tales como dejar a la vista unas revistas de lujo, unos perfumes, ropa de marcas conocidas, o servir un vino de alta calidad durante la visita…

Fotos: Internet

Fotos: Internet

La imagen total transmite una idea de lujo que el comprador potencial advierte y que le hace experimentar la sensación de que él también podrá disfrutar con la compra de esta vivienda. Igual que ocurre con el Home Staging convencional, se trata de un proceso subliminal que intenta conseguir que el comprador se sienta aún más atraído por la imagen presentada, aspirando a una vida de más calidad.

Este concepto es sobre todo exitoso si se conoce muy bien el perfil del comprador potencial y se puede presentar la vivienda según sus gustos. Saber quién es el comprador potencial de tu vivienda siempre es importante en el proceso de venta, como puedes leer en este artículo.

Como hemos dicho, no conocemos casos donde ya se haya probado esta técnica en España. Foto 15CLo que sí conocemos es el concepto de colocar muebles en venta en la vivienda: un proveedor de muebles o de decoración pone sus artículos en exhibición y el comprador potencial no sólo puede disfrutar de una casa puesta con buen gusto, sino que además también tiene la oportunidad de comprobar cómo quedarían los muebles o una pieza de decoración.

Dado que mucha gente no tiene la capacidad de imaginarse cómo quedarían los muebles dentro de la casa, esta técnica le resultará de suma utilidad, además de ahorrarle el tiempo que debería emplear en buscar muebles a medida que encajen en la casa.

Este sistema puede ser una colaboración ventajosa para todos los participantes: el patrocinador, el comprador potencial y el propietario o la agencia. En este caso no sólo se trata de intentar vender la casa lo más rápidamente posible y por el mejor precio, sino que también puedes obtener un ingreso adicional a través de patrocinio de marcas de lujo. ¿A lo mejor puede ser una buena idea para aquellas empresas inmobiliarias en busca de nuevas fuentes de ingresos?

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Cómo vender una casa a través de las redes sociales

Cómo vender una casa a través de las redes sociales

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Dentro de nuestra serie de nuevas tendencias (Conocer el barrio y Home Staging Virtual) hoy queremos hablar del uso de las redes sociales para la venta de una vivienda. Hemos conocido unas iniciativas muy originales: vender una vivienda a través de un blog o vender tu casa utilizando las redes sociales. Nos han gustado mucho estas ideas que resultan muy creativas y esperamos que estos ejemplos te puedan servir de inspiración.

No podemos insistir en ello suficientemente, para vender una vivienda ya no basta el poner el cartel “se vende” en la fachada. Hay que destacar la vivienda, intentar que resalte de la oferta de todas las demás. Se pueden aplicar los servicios de Home Staging, pero hay muchas otras formas de hacerlo.

Hoy en día, muchos compradores de vivienda empiezan su búsqueda orientándose online. Seguramente con una visita a los portales inmobiliarios, o leyendo revistas online, blogs, tweets etc.; acudiendo en definitiva a todo aquello que te pueda ayudar en encontrar la casa que buscas a un precio razonable.

Tienes que recordar que, como vendedor, has de usar todos los posibles canales conjuntos pues fortalecerá y optimizará mucho tus esfuerzos para vender tu casa. Aparte de Twitter o Facebook, puedes también pensar en canales en YouTube, Flickr o Picasa. Estos foros, cada uno con su propio púbico y su propio perfil, pueden ser útiles para publicar más detalles de una vivienda. O escribe un artículo sobre tu casa en grupos especializados en LinkedIn. Cuanto más salga el anuncio en distintos redes, más alto será su ranking en Google y más fácil que a un comprador potencial le llame la atención.

Piénsalo como una campaña de marketing online hecha a medida para tu vivienda. La buena preparación es esencial: averigua qué palabras claves se usan en la búsqueda y úsalas en la descripción del anuncio, o incluso en el título de un blog sobre la vivienda. Si es preciso, cuenta con la ayuda de un profesional; hay muchas empresas especializadas en el posicionamiento de estas palabras claves (“SEO”).

Adicionalmente, cuando estés anunciando tu vivienda, recuerda que no bastará mencionar tu casa una sola vez en un Tweet, sino que deberías contarle al comprador potencial una pequeña historia personal sobre tu casa. No hace falta que se trate de una descripción muy extensa, pero el ofrecer al menos unos detalles originales o unas experiencias personales te ayudarán mucho. Con ello conseguirás despertar en la imaginación del comprador el interés por la vivienda.

Un buen ejemplo sobre cómo funciona contar una historia de una casa es el siguiente blog http://mimundoenventa.blogspot.com.es

Foto 14A

En este blog se presenta su propia casa con unas fotos, un plano y todo “lo usual”, pero además nos muestra cómo se puede organizar una cenita en la casa, (¡incluyendo recetas!), cuánto tiempo se tarda en llegar al centro de Madrid y se nos dan más datos de la vida cotidiana. Incluso se nos muestra en unos videos cómo encender la chimenea: “la estrella de la casa”. De esta manera, el comprador potencial puede observar cómo es vivir en esta casa e imaginarse él mismo viviendo en ella. Además, todos los muebles de la casa están en venta y la propietaria nos cuenta dónde los ha conseguido o comprado. Nos ha parecido una idea muy original que nos ha llamado mucho la atención.

Otro ejemplo del uso de las redes sociales es un caso australiano, donde consiguieron vender una casa en solo 6 semanas, incluso por encima del precio de venta. Era una colaboración entre el propietario, el agente inmobiliario y una agencia de marketing, utilizando una variedad de redes sociales. Fue un proyecto muy bien preparado, elaborando una estrategia de marketing inmobiliario. Si te interesa saber más sobre este proyecto, aquí puedes leer más sobre la estrategia y aquí puedes ver el blog de esta casa (ambos links en inglés).

Obviamente entendemos que no se pueden vender todas las casas de estas formas – además que se trata de estrategias muy laboriosas – pero sí puedes copiar algunas ideas e ir probando lo que funciona o lo que no funciona para tu casa. Ofrecer tu casa en las redes sociales puede marcar la diferencia entre vender o no vender.

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Home staging: cómo cambiar la imagen de una vivienda de forma virtual

Home staging: cómo cambiar la imagen de una vivienda de forma virtual

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En nuestra serie de nuevas tendencias queremos hablar esta vez de “Home Staging Virtual”. Esta iniciativa virtual se puede considerar una variación del propio Home Staging. Básicamente se trata de cambiar la imagen de una vivienda, pero de forma virtual. Eso quiere decir que cambian las fotos, sin cambiar la vivienda en sí.

El objetivo de Home Staging es mejorar el aspecto de una vivienda en venta o alquiler con el objetivo de hacerse destacar de las demás ofertas y llamar la atención del potencial comprador. ¿Se puede conseguir el mismo objetivo con la versión digital? En este artículo queremos mostrar que tiene sus ventajas, si se tienen en cuenta algunas advertencias.

Primero: es imprescindible explicitar que se trata de una “impresión artística”, pues no tiene ninguna ventaja el fingir que la casa tiene ese aspecto. El comprador tiene que saber que la vivienda en realidad no se encuentra como aparece en las fotos. En nuestra opinión, tampoco debería utilizarse para ampliar ventanas, o cambiar la propia construcción, quitar columnas etc., si tales modificaciones no son posibles. No se trata de engañar a nadie, sino de mostrar opciones. Una buen ejemplo es el de compararlo con las maquetas de proyectos de obra nueva.

Segundo: siempre será mucho mejor cambiar el aspecto de una vivienda “en situ” con los servicios de Home Staging convencional, pero Home Staging virtual puede ser una solución ideal para vender tu casa de forma simple y rápida, si no hay posibilidades para los cambios reales: por ejemplo porque la casa necesite una gran reforma para adaptarla a los requisitos de hoy y no existan posibilidades para hacerlo, o solamente se posea un plano para poder vender la casa.

Foto 13AAquí te mostramos un ejemplo del Home Staging virtual: a un lado un salón de un inmueble en venta (foto: Internet). El salón está ordenado, está bien decorado y la foto muestra correctamente el tamaño y las posibilidades del salón. Sin embargo, el interior refleja un estilo propio, los dos (!) pianos ocupan bastante espacio y no se destacan las ventanas. En nuestra opinión no está nada mal, pero transmite una sensación algo pesada, algo anticuada.

Foto 13B

Con una impresión artística del mismo salón, se puede mostrar un interior más neutro y más moderno, una distribución que deje entrar la luz del día, y dónde se acentúe la altura del salón. No hay objetos personales, ni colores llamativos, es un conjunto muy bien presentado.

Si nos fijamos en las ventajas de Home Staging Virtual, podemos destacar dos cosas:

El coste muy reducido

A parte del coste de la elaboración de la foto, no hace falta comprar (o alquilar) muebles nuevos, ni accesorios de decoración. Aun así se puede presentar una imagen de buena calidad, con muebles más representativos. Con el Home Staging convencional, uno siempre busca el equilibrio entre invertir un importe modesto y el resultado final. Se compra justo lo que es necesario para mejorar el aspecto del inmueble. Con el Home Staging Virtual se trata sólo de una impresión artística y por eso, no tienes que mirar el bolsillo cuando eliges los muebles y la decoración.

Ahorro de tiempo

Aunque elaborar las fotos para una buena presentación lleva su tiempo, nunca será tan intensivo cómo llevar a cabo un proyecto integral de Home Staging.

En el último caso habrá de visitarse una vivienda, hacer un inventario y una lista de compras; encargarse de la limpieza, quitar los muebles y la decoración de sobra y/o antigua, comprar todos los objetos necesarios, transportarlo y colocarlo todo en su sitio (cambiando lámparas, cortinas, y muchos detalles), este sí que es un trabajo muy laborioso. Además, sacando buenas fotografías profesionales hace que el Home Staging convencional sea algo muy elaborado.

En resumen, Home Staging Virtual puede funcionar muy bien en los siguientes casos:

  • Casas donde sólo queramos hacer un lavado de cara y ocultar imperfecciones más grave,
  • Casas muy antiguas que necesitan mucha reforma o,
  • Casas que están pendientes de construcción y solamente hay planos.
Foto: AB3Dpositivo.com

Foto: AB3Dpositivo.com

Foto 13E

Foto: AB3Dpositivo

Foto 13D

Foto: AB3Dpositivo

Si sólo dispones de un plano del espacio, porque la casa todavía está en construcción, o aún está llena de muebles y por lo tanto no tienes una foto del espacio vacío, también puedes mejorar la presentación a través de Home Staging Virtual.Porque un plano es incapaz de transmitir al posible comprador una sensación hogareña, en cambio una proyección de cómo sería su dormitorio acabado, ayudará sin duda a la buena presentación de tu casa en la venta. Por lo tanto apelará directamente al comprador y le seducirá más fácilmente. Vendarás la casa en menos tiempo.

La próxima vez, hablaremos de los medios sociales para vender una casa. Es una tendencia nueva que te puede servir como inspiración. No te lo pierdas.

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Una nueva iniciativa para vender casa: dar a conocer el barrio al futuro comprador

Una nueva iniciativa para vender casa: dar a conocer el barrio al futuro comprador

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Llevamos ya casi un año escribiendo sobre las ventajas de Home Staging; una manera innovadora para presentar bien tu casa en venta o en alquiler y una estrategia alternativa a la de bajar el precio de la vivienda.

Aunque en España sigue siendo un concepto nuevo, en los Estados Unidos existe ya desde hace unos 40 años y se están desarrollando nuevas tendencias en este sector. Son ideas creativas y nos gustaría compartirlas aquí, y quizás te puedan servir como inspiración y te ayuden a vender o alquiler tu casa antes y a mejor precio.

Empezamos hoy con una iniciativa que ha llamado nuestra atención por ser innovadora y por consistir en una visión emprendedora muy interesante.

Todos sabemos que es muy importante que el comprador potencial se pueda imaginar viviendo en la vivienda que está visitando. Con las técnicas de Home Staging queremos mostrarle las posibilidades de su vida futura dentro de la casa. Le presentamos por ejemplo una mesa de desayuno, un agradable rincón de lectura, etc. Pero gran parte de nuestra vida también la hacemos fuera de casa, por lo que el entorno es igual de importante.

Por eso, hacerle al futuro propietario o inquilino de tu casa una presentación con información sobre el barrio puede resultar muy útil y conveniente. A los locales también les puede interesar informar al cliente futuro sobre sus servicios. Piense en la promoción que ello supone para los restaurantes y bares, pero también para las tintorerías, peluquerías, tiendas de alimentación, etc.

Preparar un pequeño folleto o una carpeta de información para el futuro comprador o inquilino tal vez te parezca mucho trabajo cuando es algo que se le puede contar sobre la marcha, ¿verdad? Pero lo cierto es que funciona mucho mejor si el comprador puede visualizar su vida allí, con las terrazas del barrio, tomando su café al lado, o haciendo sus compras en el gran centro comercial. Si la información presentada cuenta una historia, funcionará incluso mejor. Y cuanto mejor funcione, mejor se venderá la vivienda. Si esto es así ¿no vale entonces la pena?

Esta idea sirve para igual, tanto para particulares que tienen una casa en venta, como para las agencias y las viviendas de su cartera. En los tiempos actuales todos deberíamos ir más allá del hecho de poner el cartel de “se vende”. Si no te apetece esforzarte tanto, ya hay empresas (por ejemplo en España MyHomebox) que se dedican a este trabajo y que te preparan un folleto sobre tu barrio y las ventajas. Pero, piénsatelo, porque ¿quién conoce mejor los puntos fuertes, los chollos, los lugares con encanto, etc. de tu barrio?

Son tus experiencias personales las que hacen que tu barrio viva y cuente su historia.

Este es la primera parte de una serie sobre las nuevas tendencias en el sector de Home Staging; técnicas de marketing para ayudarte a vender o alquiler tu piso mejor. No te pierdas la siguiente entrega sobre Home Staging Virtual.

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