Cómo vender una casa a través de las redes sociales

Cómo vender una casa a través de las redes sociales

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Dentro de nuestra serie de nuevas tendencias (Conocer el barrio y Home Staging Virtual) hoy queremos hablar del uso de las redes sociales para la venta de una vivienda. Hemos conocido unas iniciativas muy originales: vender una vivienda a través de un blog o vender tu casa utilizando las redes sociales. Nos han gustado mucho estas ideas que resultan muy creativas y esperamos que estos ejemplos te puedan servir de inspiración.

No podemos insistir en ello suficientemente, para vender una vivienda ya no basta el poner el cartel “se vende” en la fachada. Hay que destacar la vivienda, intentar que resalte de la oferta de todas las demás. Se pueden aplicar los servicios de Home Staging, pero hay muchas otras formas de hacerlo.

Hoy en día, muchos compradores de vivienda empiezan su búsqueda orientándose online. Seguramente con una visita a los portales inmobiliarios, o leyendo revistas online, blogs, tweets etc.; acudiendo en definitiva a todo aquello que te pueda ayudar en encontrar la casa que buscas a un precio razonable.

Tienes que recordar que, como vendedor, has de usar todos los posibles canales conjuntos pues fortalecerá y optimizará mucho tus esfuerzos para vender tu casa. Aparte de Twitter o Facebook, puedes también pensar en canales en YouTube, Flickr o Picasa. Estos foros, cada uno con su propio púbico y su propio perfil, pueden ser útiles para publicar más detalles de una vivienda. O escribe un artículo sobre tu casa en grupos especializados en LinkedIn. Cuanto más salga el anuncio en distintos redes, más alto será su ranking en Google y más fácil que a un comprador potencial le llame la atención.

Piénsalo como una campaña de marketing online hecha a medida para tu vivienda. La buena preparación es esencial: averigua qué palabras claves se usan en la búsqueda y úsalas en la descripción del anuncio, o incluso en el título de un blog sobre la vivienda. Si es preciso, cuenta con la ayuda de un profesional; hay muchas empresas especializadas en el posicionamiento de estas palabras claves (“SEO”).

Adicionalmente, cuando estés anunciando tu vivienda, recuerda que no bastará mencionar tu casa una sola vez en un Tweet, sino que deberías contarle al comprador potencial una pequeña historia personal sobre tu casa. No hace falta que se trate de una descripción muy extensa, pero el ofrecer al menos unos detalles originales o unas experiencias personales te ayudarán mucho. Con ello conseguirás despertar en la imaginación del comprador el interés por la vivienda.

Un buen ejemplo sobre cómo funciona contar una historia de una casa es el siguiente blog http://mimundoenventa.blogspot.com.es

Foto 14A

En este blog se presenta su propia casa con unas fotos, un plano y todo “lo usual”, pero además nos muestra cómo se puede organizar una cenita en la casa, (¡incluyendo recetas!), cuánto tiempo se tarda en llegar al centro de Madrid y se nos dan más datos de la vida cotidiana. Incluso se nos muestra en unos videos cómo encender la chimenea: “la estrella de la casa”. De esta manera, el comprador potencial puede observar cómo es vivir en esta casa e imaginarse él mismo viviendo en ella. Además, todos los muebles de la casa están en venta y la propietaria nos cuenta dónde los ha conseguido o comprado. Nos ha parecido una idea muy original que nos ha llamado mucho la atención.

Otro ejemplo del uso de las redes sociales es un caso australiano, donde consiguieron vender una casa en solo 6 semanas, incluso por encima del precio de venta. Era una colaboración entre el propietario, el agente inmobiliario y una agencia de marketing, utilizando una variedad de redes sociales. Fue un proyecto muy bien preparado, elaborando una estrategia de marketing inmobiliario. Si te interesa saber más sobre este proyecto, aquí puedes leer más sobre la estrategia y aquí puedes ver el blog de esta casa (ambos links en inglés).

Obviamente entendemos que no se pueden vender todas las casas de estas formas – además que se trata de estrategias muy laboriosas – pero sí puedes copiar algunas ideas e ir probando lo que funciona o lo que no funciona para tu casa. Ofrecer tu casa en las redes sociales puede marcar la diferencia entre vender o no vender.

Me encantaría leer tus comentarios: ¿Qué te ha parecido?

Home staging: cómo cambiar la imagen de una vivienda de forma virtual

Home staging: cómo cambiar la imagen de una vivienda de forma virtual

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En nuestra serie de nuevas tendencias queremos hablar esta vez de “Home Staging Virtual”. Esta iniciativa virtual se puede considerar una variación del propio Home Staging. Básicamente se trata de cambiar la imagen de una vivienda, pero de forma virtual. Eso quiere decir que cambian las fotos, sin cambiar la vivienda en sí.

El objetivo de Home Staging es mejorar el aspecto de una vivienda en venta o alquiler con el objetivo de hacerse destacar de las demás ofertas y llamar la atención del potencial comprador. ¿Se puede conseguir el mismo objetivo con la versión digital? En este artículo queremos mostrar que tiene sus ventajas, si se tienen en cuenta algunas advertencias.

Primero: es imprescindible explicitar que se trata de una “impresión artística”, pues no tiene ninguna ventaja el fingir que la casa tiene ese aspecto. El comprador tiene que saber que la vivienda en realidad no se encuentra como aparece en las fotos. En nuestra opinión, tampoco debería utilizarse para ampliar ventanas, o cambiar la propia construcción, quitar columnas etc., si tales modificaciones no son posibles. No se trata de engañar a nadie, sino de mostrar opciones. Una buen ejemplo es el de compararlo con las maquetas de proyectos de obra nueva.

Segundo: siempre será mucho mejor cambiar el aspecto de una vivienda “en situ” con los servicios de Home Staging convencional, pero Home Staging virtual puede ser una solución ideal para vender tu casa de forma simple y rápida, si no hay posibilidades para los cambios reales: por ejemplo porque la casa necesite una gran reforma para adaptarla a los requisitos de hoy y no existan posibilidades para hacerlo, o solamente se posea un plano para poder vender la casa.

Foto 13AAquí te mostramos un ejemplo del Home Staging virtual: a un lado un salón de un inmueble en venta (foto: Internet). El salón está ordenado, está bien decorado y la foto muestra correctamente el tamaño y las posibilidades del salón. Sin embargo, el interior refleja un estilo propio, los dos (!) pianos ocupan bastante espacio y no se destacan las ventanas. En nuestra opinión no está nada mal, pero transmite una sensación algo pesada, algo anticuada.

Foto 13B

Con una impresión artística del mismo salón, se puede mostrar un interior más neutro y más moderno, una distribución que deje entrar la luz del día, y dónde se acentúe la altura del salón. No hay objetos personales, ni colores llamativos, es un conjunto muy bien presentado.

Si nos fijamos en las ventajas de Home Staging Virtual, podemos destacar dos cosas:

El coste muy reducido

A parte del coste de la elaboración de la foto, no hace falta comprar (o alquilar) muebles nuevos, ni accesorios de decoración. Aun así se puede presentar una imagen de buena calidad, con muebles más representativos. Con el Home Staging convencional, uno siempre busca el equilibrio entre invertir un importe modesto y el resultado final. Se compra justo lo que es necesario para mejorar el aspecto del inmueble. Con el Home Staging Virtual se trata sólo de una impresión artística y por eso, no tienes que mirar el bolsillo cuando eliges los muebles y la decoración.

Ahorro de tiempo

Aunque elaborar las fotos para una buena presentación lleva su tiempo, nunca será tan intensivo cómo llevar a cabo un proyecto integral de Home Staging.

En el último caso habrá de visitarse una vivienda, hacer un inventario y una lista de compras; encargarse de la limpieza, quitar los muebles y la decoración de sobra y/o antigua, comprar todos los objetos necesarios, transportarlo y colocarlo todo en su sitio (cambiando lámparas, cortinas, y muchos detalles), este sí que es un trabajo muy laborioso. Además, sacando buenas fotografías profesionales hace que el Home Staging convencional sea algo muy elaborado.

En resumen, Home Staging Virtual puede funcionar muy bien en los siguientes casos:

  • Casas donde sólo queramos hacer un lavado de cara y ocultar imperfecciones más grave,
  • Casas muy antiguas que necesitan mucha reforma o,
  • Casas que están pendientes de construcción y solamente hay planos.
Foto: AB3Dpositivo.com

Foto: AB3Dpositivo.com

Foto 13E

Foto: AB3Dpositivo

Foto 13D

Foto: AB3Dpositivo

Si sólo dispones de un plano del espacio, porque la casa todavía está en construcción, o aún está llena de muebles y por lo tanto no tienes una foto del espacio vacío, también puedes mejorar la presentación a través de Home Staging Virtual.Porque un plano es incapaz de transmitir al posible comprador una sensación hogareña, en cambio una proyección de cómo sería su dormitorio acabado, ayudará sin duda a la buena presentación de tu casa en la venta. Por lo tanto apelará directamente al comprador y le seducirá más fácilmente. Vendarás la casa en menos tiempo.

La próxima vez, hablaremos de los medios sociales para vender una casa. Es una tendencia nueva que te puede servir como inspiración. No te lo pierdas.

Me encantaría leer tus comentarios: ¿Qué te ha parecido?

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