La teoría del pintalabios rojo aplicado a tu casa

La teoría del pintalabios rojo aplicado a tu casa

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El otro día, leyendo este artículo publicado en Idealista, sobre los colores explosivos que colorean las tiendas de Ikea este verano, me acordé de la teoría del Pintalabios Rojo. ¿La conoces? Básicamente dice que, en épocas de recesión, el consumo de productos cosméticos incrementa, a contracorriente de la inercia mundial. Especialmente se venden más pintalabios rojos, porque en épocas de crisis no queremos invertir en grandes cosas de lujo, pero sí en un pintalabios bonito para sentirnos mejor. Es una teoría curiosa, aunque se puede poner en duda si en esta crisis es aplicable: con las mascarillas ¡no tiene mucho sentido comprar muchos pintalabios!

Volviendo al artículo de Ikea, ¿pueden haber pensado algo parecido? Invertir en pequeños detalles de decoración para cambiar tu estado de ánimo. La verdad es que creo que sí. Cambiando algunos accesorios en tu casa, puedes cambiar por completo el sentimiento que transmite y en esta época de pasar tanto tiempo en casa, eso puede marcar la diferencia entre sentirte bien en casa o sentirte muy bien. Igual que con el pintalabios rojo.

En tu salón, cambia las fundas de los cojines por otros con colores vivos o tropicales y añade alguna planta para añadir frescor este verano. En el baño puedes cambiar el ‘look’ fácilmente, reemplazando la cortina de ducha y poniendo toallas a juego. Para el dormitorio piensa en añadir una alfombra pequeña al lado de la cama y por supuesto, añadir cojines con fundas alegres. Y si tienes la suerte de tener un balcón o terraza, allí no pueden faltar cojines, plantas y una alfombra de exterior. Seguramente, que con estos cambios tu casa respirará un aire alegre y veraniego, dándote el efecto de pintalabios rojo en casa.

Si nos sigues por aquí, sabes que no solemos hablar de la decoración en sí, ¡y menos de teorías para sobrellevar una crisis económica! Solemos hablar sobre como tienes que preparar tu casa para presentarla de forma atractiva y así destacarla en el mercado inmobiliario. La gran pregunta es, ¿puedes tener colores vivos en la decoración de tu casa cuando la tienes en venta?

La respuesta corta es: sí y no. Cuando preparamos un piso para su venta tenemos como objetivo presentarlo de tal forma que parezca más grande, con mucha luz y apto para un público amplio. Un piso desbordado de colores parece por línea general, más pequeño, con menos luz y será atractivo para un público menos amplio. Con otras palabras; ¡no es el objetivo que queremos lograr!

Os damos un listado de los ‘do’s’ y ‘dont’s’ en cuanto a la utilización de colores vivos en el caso de tener una casa en venta:

Lo que no se debe hacer:

  • Tener las paredes pintadas de colores (vivos)
  • Tener cada sofá o sillón de otro color vivo
  • Tener la pared llena de cuadros con motivos vivos
  • Tener más de 5 colores vivos combinados en una estancia

Lo que sí es recomendable:

  • Tener las paredes lisas y pintadas de blanco
  • Tener los sofás y sillones en tonos parecidos y neutros
  • Tener solo algunos cuadros neutros
  • Utilizar un color o dos colores, para marcar estilo con la decoración

A pesar de que el color vino de esta pared es muy acogedor, para la venta de tu casa conviene pintar las paredes de blanco y que el toque de color esté en el cuadro, cómo se muestra en la segunda foto.

Si tu casa es como un lienzo neutro (colores neutros en paredes y en el mobiliario), se puede añadir toques de colores vivos y más ahora en verano. Intenta crear un ambiente veraniego o tropical a través de los detalles de decoración para captar el interés de los potenciales compradores.

¡Recuerda que como uno vive en su casa no es como se vende su casa! Un profesional de Home Staging siempre te ayudará a lograr el efecto deseado y destacar tu casa entre las demás. Así que, aplicando el lipstick effect en pequeñas dosis a tu piso en venta, puede despertar el deseo de vivir allí y como consecuencia marcar la diferencia entre vender o no vender.

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Consejos prácticos para vender una casa en plena crisis del coronavirus

Consejos prácticos para vender una casa en plena crisis del coronavirus

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La crisis del coronavirus ha cambiado nuestras rutinas, aunque Internet es una de las mejores bazas que tenemos como consumidores y también como vendedores.

La cuarentena complica que un propietario venda un inmueble, aunque una forma de enseñar una vivienda ahora que nadie puede salir de la suya es usando el canal online. Los portales inmobiliarios siguen abiertos y realmente es ahora cuando mucha gente tiene el tiempo para mirar lo que hay en el mercado.

Con crisis o sin ella, la primera búsqueda de casi el 100% de la gente empieza online. En los portales inmobiliarios permiten buscar por zonas, filtrar por rangos de precio y conocer otras características importantes como pueden ser el tamaño de la casa, el número de dormitorios, si tiene piscina… De esta búsqueda saldrán unas cuantas viviendas que encajan con los gustos y el bolsillo del potencial comprador.

En la siguiente selección cobran protagonismo las fotos de los anuncios, sobre todo la primera, que es la que invita a ver el resto de fotos publicadas. Por eso es tan importante que, como vendedor, elijas bien las instantáneas.

Te animo a hacer este ejercicio; busca en tu zona con las características de tu piso para ver cuántos pisos salen. Porque esta es “tu competencia” y lo que es clave para vender tú casa es, destacar de tu competencia. Un inmobiliario profesional te diría exactamente lo mismo; ¿cómo podemos resaltar tu vivienda para que se venda antes? Suponiendo que no quieres destacar por el precio de venta (ni por tener un precio mucho más bajo, ni por tener uno mucho más alto), hay que destacar de una manera distinta. 

¿Y cómo se consigue? La respuesta a esta pregunta es muy sencilla: con una buena imagen. Y se consigue en dos pasos:

  1. Preparar la casa para que esté lista y mostrarla como si fuera un escaparate
  2. Sacar fotos profesionales y un vídeo atractivo

Preparar una casa para su venta exitosa es algo que también se conoce como “Home Staging”, que literalmente significa poner tu casa en escena. Se trata de técnicas de marketing inmobiliario que tienen el fin de presentar un piso de tal forma que entre por los ojos.

Consiste en un proceso de limpieza, de arreglar los desperfectos y a menudo de pintar. Después hay que ordenar, despersonalizar y neutralizar la vivienda. Y como último paso hay que revisar los muebles y la decoración. Todos estos pasos tienen el mismo fin: mostrar el mejor lado de tu piso en venta. Sacarle el brillo.

 

Con la ayuda de una capa de pintura fresca y con buena fotografía, se puede lograr una imagen completamente diferente.

La mejor manera de conseguir este resultado es pedir ayuda a un profesional de Home Staging. En este sentido, la época de confinamiento tampoco es un problema, ya que no es necesaro ir a una casa para realizar todos estos pasos y conseguir la imagen adecuada. También es posible hacerlo online.

Un Home Stager te pueda ayudar en esta preparación a través de fotos o de una videoconferencia, consiguiendo guiarte por tu propia casa y dándote todas las recomendaciones necesarias para lograrlo. Durante este tiempo de confinamiento, paso a paso puedes ir preparando tu casa y en cuanto podamos salir de él, tu casa estará lista para sacar fotos profesionales y salir al mercado. O incluso para que puedas enseñarla en una videoconferencia desde la propia casa, en la que también puede participar tu agente inmobiliario.

Por tanto, si ya tienes tu casa en venta o estabas planteando venderla, la cuarentena puede ser el momento perfecto para prepararla de tal forma que tu casa destaque entre las demás. Utiliza las técnicas de Home Staging para preparar tu piso en venta y dejarlo para que sea amor a primera vista para el comprador.

Y si tu casa tiene algún factor diferencial, como un salón más grande de lo habitual, una terraza o un balcón, no dudes en destacarlo porque puede marcar la diferencia entre vender o no vender.

Muestra el mejor lado de tu casa en venta con la ayuda de un asesoramiento online de Home
Staging.

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La importancia de la neurociencia a la hora de vender un piso y por qué deberías aplicarla

La importancia de la neurociencia a la hora de vender un piso y por qué deberías aplicarla

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Desde 2013 venimos hablando en idealista sobre la necesidad de preparar tu vivienda antes de sacarla al mercado; las técnicas inmobiliarias conocidas con el nombre de “Home Staging”. Hemos repetido, en contadas ocasiones, que no se debe vender un piso cargado y lleno de objetos personales. Tampoco se debe ver a personas o sus reflejos en las fotos que se muestren o publiquen. Pero, ¿sabes la razón científica que hay detrás de ello?

Estamos conectados para centrarnos en las caras de la gente

Los psicólogos han demostrado, estudiando los movimientos oculares de los sujetos cuando miran las fotos que se les presentan, que nos atraen innatamente las imágenes de rostros y personas. Según Colin Ellard, un neurocientífico de la Universidad de Waterloo que estudia el impacto del diseño urbano en la psicología humana, siempre que hay una forma humana en una imagen, el ojo humano se siente atraído hacia ella, más que por cualquier otro elemento de la imagen, impactando en la respuesta psicológica de la imagen. «Cuando ves un escenario con otras personas, esas personas inundan tu respuesta», dice. «Realmente nos centramos en las caras, especialmente en las imágenes que visualizamos».

Todo esto proviene de un mecanismo prehistórico en el que la supervivencia humana depende de la detección de otros seres vivos, ya sea porque necesitemos su ayuda o porque temamos su violencia, debemos reaccionar rápidamente y comprender sus motivos. Por lo tanto, el cerebro está preparado para detectar rápidamente a otros, sea cual sea la situación.

Ann Sussman, arquitecta y coautora de ‘Cognitive Architecture: Designing for How We Respond to the Built Environment’, ha tenido resultados similares en sus investigaciones. «En cierto sentido, una vez que la gente está en la acción de mirar, realmente no podemos ‘ver’ el lugar para lo que es», dice. «Nuestro cerebro, debido a su evolución, no nos deja hacer esto.»

Para un fotógrafo que quiere capturar escenas arquitectónicas, donde el lugar en sí es el tema central, incluir una persona puede ser verdaderamente una distracción.

Tal vez el deseo de que los espectadores realmente «experimenten» el tema de una imagen es lo que impulsa a algunos fotógrafos a enfocar sus cámaras lejos de las personas. Los científicos creen que un lienzo arquitectónico en blanco puede ser más propicio para proyectar emociones, recuerdos y fantasías.

Ed Vessel es un neurocientífico centrado en neuro estéticas en el Instituto Max Planck de Estética Empírica, que se dedica a entender cómo las personas procesan experiencias estéticas. Cree que la falta de personas en una fotografía puede ayudar a los espectadores a imaginarse a sí mismos en la imagen, creando una experiencia potencialmente fascinante.

«Mirando un espacio donde hay signos reveladores de la vida humana pero no humanos, inevitablemente proyectamos nuestras experiencias allí, nuestros recuerdos, pensamientos sobre lo que podría estar pasando», dice Vessel. «Sucede casi como un lapso de tiempo en nuestra cabeza, un día completo pasado en un momento».

Este tipo de habilidad para proyectarse en una escena vacía podría dar al espectador un sentido de propiedad sobre el espacio mismo, dice Ellard. Citó la tendencia de los agentes inmobiliarios a eliminar cualquier efecto personal cuando muestran casas o apartamentos para que los compradores potenciales puedan imaginar el espacio como propio. «Cuando miramos espacios, vistas, nos sentimos atraídos por ellos. Hay una sensación de querer sentir la propiedad, la posesión de esos espacios», dice.

En esta foto vemos un espacio donde hay signos reveladores de la vida humana, como lo llama Vessel, pero no humanos. Gracias a una puesta en escena como en este ejemplo, podemos como potencial comprador proyectar nuestras experiencias a este espacio.

Las conclusiones de estas tres personas realmente confirman lo que llevamos escribiendo desde hace años: hay que presentar tu piso en venta sin personas, animales, u objetos personales. Todo esto distrae dado que nuestra mente está configurada para buscar personas y objetos personales, y una vez que lo has encontrado, no serás capaz en ver el resto de la arquitectura, ni el espacio. Es cierto que al ver otras personas, nos provoca emociones, pero estas emociones no nos dejan ver el espacio, ni nos dejan imaginarnos dentro de este espacio. Por lo tanto estas emociones no nos sirvan en el momento de vender un inmueble.

No olvides lo que intentas vender, la vivienda y sus espacios, y preparándolo de forma adecuada y profesional, fácilmente puede ser la diferencia entre vender o no vender.

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El truco más fácil para atraer a los compradores: decorar la casa con muebles de cartón

El truco más fácil para atraer a los compradores: decorar la casa con muebles de cartón

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Desde hace unos años empieza a verse un cambio en el sector inmobiliario, se ven más iniciativas y creatividad en el área de marketing y en la forma de presentar las viviendas en venta. Y es que todo evoluciona, vivimos en la era de la imagen, en la que todo entra por el ojo. A menudo tomamos decisiones basadas en la primera impresión, por lo que tiene que ser visualmente atractivo e impactante.

En este entorno, dónde la imagen es todo, el sector inmobiliario no se ha quedado atrás y está cambiando rápidamente. También empieza a entenderse la estrategia de que no vendes una casa, vendes una ilusión: la de cómo podría ser tu vida entre esas paredes. Para ello no hace falta realizar grandes inversiones, pero sí es necesario tirar de imaginación y dar valor a las propiedades.

En esta línea hay que tener cuidado, ya que para vender un piso no conviene excederse en su presentación. Es más sutil que la venta de productos en otros sectores; la idea es preparar el piso de forma neutra para que el comprador sea capaz de imaginarse viviendo en él. Es lo que se conoce como home staging, literalmente el arte de preparar la escena perfecta, convirtiendo el inmueble en un escaparate que atraiga a los posibles compradores.

Los profesionales de home staging saben perfectamente cómo crear una puesta en escena que venda. Usan distintas técnicas para lograrlo y una de ellas es el uso de muebles de cartón para escenificar el piso en venta. Por ejemplo, los que vende CUBIQZ.

Son muebles visualmente atractivos y, muy importante, neutros, prácticos, ligeros y fáciles de montar y transportar. Se adaptan a todo tipo de espacios al ser modulares y tienen las medidas como los reales. Se pueden combinar creando ambientes acogedores, gracias a las fundas ajustadas de telas que ofrecen y a los paneles fotográficos de acabados en madera, cemento y encimeras de mármol.

Combinados con la decoración adecuada, un profesional de home staging es capaz de crear un espacio visualmente muy atractivo y captarlo en fotografías inmobiliarias que atraigan al público objetivo. Ten en cuenta que, cuantas más visitas, más posibilidades tendrás de vender antes y por mejor precio.

Por tanto, haz que tu piso en venta o los pisos de tu portafolio merezcan la pena visitarlos. Dales el cambio de look para que se vendan antes y por mejor precio. Recuerda, todo entra por el ojo en este mundo de lookism. Mejorar el aspecto de tu casa fácilmente puede ser la diferencia entre vender o no vender. Y aquí te dejamos unos ejemplos prácticos para que puedas comprobarlo:

 

Cocina / Inmobiliaria Urbanitas

En el caso que se tenga que reemplazar la cocina, si o si, una alternativa es montar una cocina de cartón. De esta forma muestras las posibilidades que tiene la cocina, sin tener que hacer grandes inversiones.

Dormitorio / Become a Home

¿En este dormitorio entrará una cama y un escritorio para que mi hija pueda estudiar cómodamente? En la foto de después se ve directamente que la respuesta es, sí.

Salón / Factory Home Staging

Con el sofá de cartón, muebles y decoración real, puedes apreciar, en este ejemplo, el cambio que puedes lograr con un buen proyecto de Home Staging. Se trata de una herramienta eficaz para mejorar la apariencia de un inmueble en venta, tanto en las fotos como en el mismo inmueble para las visitas.

Ver publicación en Idealista.com

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Cinco consejos para mostrar la importancia de pintar una casa antes de venderla

Cinco consejos para mostrar la importancia de pintar una casa antes de venderla

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La acción de pintar tiene algo especial, podríamos decir que es una acción de renovación y aires nuevos que la usamos tanto en la vida particular como en la profesional. Desde mi experiencia como Home Stager, el tema de la necesidad de pintar una casa en venta, es un clásico que no pasa de moda. Y es un tema inevitable cuando se trata de inmuebles antiguos o que no se han tocado o prestado atención en años. De ahí que mi frase ante estos inmuebles sea “toca pintar”.

A través de 5 consejos y sus imágenes voy a demostrar lo positivo que es pintar y las ventajas que ofrece si tu objetivo es vender tu casa y no quieres meterte en una reforma.

1.-Pintar paredes y techos

Antes: Muestra un ambiente oscuro y gusto personal. Después: El hecho de pintar en claro aporta otra imagen al salón

Una casa en venta debe verse bien y qué menos que pintar las paredes y techos para hacer un lavado de cara en condiciones. Con una manita de pintura eliminarás olores. En líneas generales, la gama de colores claros que van del blanco al gris y rosáceos son los más usados porque siempre aportan sensación de limpieza y de espacios más despejados o grandes. Ante la duda de qué color hay que elegir, opta por la gama de blancos, dado que con el blanco siempre se acierta, sobre todo cuando se trata de una casa en venta o alquiler. Con una mano de pintura la casa recupera la luminosidad que hará que se fijen en ella y no la desprecien por ser oscura y poco atractiva.

2.-Pintar azulejos

Antes: Modernizar los materiales del baño es importante. Después: Con pintar consigues ese objetivo sin grandes obras

Antes: Igual pasa con los elementos en esta cocina. Después: Pintar la greca da armonía y limpieza visual a la cocina.

Cuando la reforma no sea posible porque el presupuesto es alto o la casa es antigua, no lo dudes, pinta los azulejos de baños y cocina. Como por arte de magia los traerás a la época actual sin grandes obras y conseguirás una imagen que ni tú podías imaginar. En las siguientes imágenes el cliente del proyecto no reconocía su propio baño tras darle una mano de pintura.

3.-Pintar puertas de madera

Antes: La sensación es de poca armonía y limpieza. Después: La sensación es de limpio y despejado solo por pintado

Muchas veces no caemos en la cuenta de la carpintería de la casa: o no es bonita o se ve envejecida o pasada de moda, y puede no causar buena impresión. Recurre a la pintura para darle otro aspecto más actual o renovado, consiguiendo limpieza visual para resaltar una pared, una estancia o disimular su poco atractivo. Más aun, cuando se trata de puertas de buena calidad.

4.- Pintar armarios empotrados

Antes: El dormitorio se ve grande y a la vez encajonado. Después: Armonizando con la pintura, se ve más actual y amplio

Antes: Resaltan demasiados elementos oscuros. Después: Se ve que gana el dormitorio con pintar esos elementos

Es muy habitual encontrar armarios en una habitación o pasillo que, si no están bien o con una madera poco atractiva, pueden ser el punto flojo de la habitación. Una solución para que destaquen y consigan armonía es pintarlos como el color de la pared. De esta manera sencilla consigues ampliar el espacio visualmente.

5.- Pintar armarios de la cocina

Antes: Armarios con un color muy marcado que no resalta la cocina. Después: Con solo pintar, la armonía es el sello en esta cocina

Al igual que con los armarios empotrados, puede darse el caso de que los armarios de cocina no sean actuales, pero se encuentren en buen estado y sean de calidad, o tengan un color muy llamativo que ya no está de moda. Atrévete a pintarlos, ¡es posible!, y devuélveles la imagen y modernidad que tuvieron.

Pintar es una acción sencilla que ofrece muchas ventajas como se ve en todos estos puntos. Gracias a ella y a unas técnicas inmobiliarias que se engloban en lo que se conoce como Home Staging, puedes conseguir grandes cambios en el inmueble que quieras vender.

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Home Staging, o cómo una moda se ha convertido en una profesión en el mercado de la vivienda

Home Staging, o cómo una moda se ha convertido en una profesión en el mercado de la vivienda

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La buena presentación es clave para vender cualquier producto y no es diferente cuando de lo que se trata es de vender casas. Todo entra por el ojo y una casa presentada de forma neutra, con mucha luz y espacios diáfanos, hace que al comprador le resulte mucho más fácil imaginarse viviendo allí. Estas técnicas de marketing inmobiliario se llaman Home Staging.

Cada día vemos que el Home Staging está ganando popularidad en España. Si antes la respuesta típica era “¿home qué?”, ahora mucha gente sabe lo que es, sobre todo dentro del sector inmobiliario. No es sorprendente, dado que la preparación de una casa para su venta, es algo totalmente lógico, necesario, y sobre todo efectivo. Según los datos más recientes de la AHSE, una casa se vende hasta ocho veces más rápido cuando pasa por las manos de un Home Stager Profesional.

Barb Schwarz

Foto de Nicolet Groen – Picture & Space

Hablo de “un profesional” por algo. Verdaderamente el Home Staging se trata de algo más que recoger la casa y poner dos cojines y una planta. Se trata de una profesión en la que hay que formarse. Además, no es algo que se haya inventado hace poco: se empezó a utilizar hace más de 40 años en Estados Unidos. Fue creado por una mujer llamada Barb Schwarz, que era agente inmobiliario.

Se dio cuenta de que el estado de una casa en su día a día, no quedaba bien a la hora de las visitas con los posibles compradores. Y que los compradores tenían problemas de visualizar como podría quedar esa casa. Así empezó a “montar la escena” dejando las casas de su cartera en un estado impecable… y tuvo éxito. Estas casas preparadas se vendieron mucho antes y a menudo por más dólares. El éxito llegó incluso a los compradores que le pedían que solo les enseñaran casas bonitas y bien preparadas.

No fue hasta finales de los años 90 cuando empezó a enseñar estas técnicas de marketing inmobiliario a más gente y formó la Asociación Internacional de Profesionales de Home Staging (IAHSP). Esta emprendedora creó un sector que hoy por hoy tiene un valor de miles de millones de dólares en Estados Unidos y emplea a más de 10.000 personas. También en Canadá, Australia y Japón el Home Staging son sectores muy florecientes.

En todo esto, Europa no se queda atrás. Estimamos que hay miles de Home Stagers en todo el Viejo Continente, de los cuales 600 están asociados a una de las asociaciones profesionales vinculadas a la IAHSP Europa, la hermana de la Asociación Estadounidense. Hay tanto crecimiento en Europa que la propia Barb Schwarz hizo un tour europeo en marzo y abril de este año, y visitó España también. En abril nos reunimos con ella en Roma para la primera convención europea de Home Staging.

¿Y en España? Aunque es un sector bastante joven (los primeros Home Stagers empezaron en 2010/ 2011), España está hoy por hoy en primera línea. Gracias al hecho de que las técnicas de marketing inmobiliaria funcionan, se ha convertido en un sector en auge. Estimo que hay por lo menos unos 400 Home Stagers trabajando en España, de los cuales más de 80 están asociados en la Asociación de Home Staging España(AHSE, fundada en 2013).

Tras vender personalmente más de 5.000 casas (todas presentadas de forma óptima), Schwarz sigue muy activa y es muy demandada por las charlas que imparte por diferentes países. El Home Staging es su obra de arte, y como para cualquier Home Stager Profesional, la casa que tiene entre manos es su escenario de teatro.

Si una buena presentación de una casa en venta funciona para miles de personas en decenas de países, ¿por qué no para tu piso? Piénsatelo, todo lo que es atractivo entra directamente por los ojos y capta la atención. Eso es justamente lo que quieres para tu piso: que destaque en el mercado entre todos los pisos en venta. Y esta puede ser la diferencia entre vender o no vender.

Leer artículo en Idealista.com

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