La importancia de la neurociencia a la hora de vender un piso y por qué deberías aplicarla

La importancia de la neurociencia a la hora de vender un piso y por qué deberías aplicarla

FacebooktwitterpinterestlinkedinFacebooktwitterpinterestlinkedin

Desde 2013 venimos hablando en idealista sobre la necesidad de preparar tu vivienda antes de sacarla al mercado; las técnicas inmobiliarias conocidas con el nombre de “Home Staging”. Hemos repetido, en contadas ocasiones, que no se debe vender un piso cargado y lleno de objetos personales. Tampoco se debe ver a personas o sus reflejos en las fotos que se muestren o publiquen. Pero, ¿sabes la razón científica que hay detrás de ello?

Estamos conectados para centrarnos en las caras de la gente

Los psicólogos han demostrado, estudiando los movimientos oculares de los sujetos cuando miran las fotos que se les presentan, que nos atraen innatamente las imágenes de rostros y personas. Según Colin Ellard, un neurocientífico de la Universidad de Waterloo que estudia el impacto del diseño urbano en la psicología humana, siempre que hay una forma humana en una imagen, el ojo humano se siente atraído hacia ella, más que por cualquier otro elemento de la imagen, impactando en la respuesta psicológica de la imagen. «Cuando ves un escenario con otras personas, esas personas inundan tu respuesta», dice. «Realmente nos centramos en las caras, especialmente en las imágenes que visualizamos».

Todo esto proviene de un mecanismo prehistórico en el que la supervivencia humana depende de la detección de otros seres vivos, ya sea porque necesitemos su ayuda o porque temamos su violencia, debemos reaccionar rápidamente y comprender sus motivos. Por lo tanto, el cerebro está preparado para detectar rápidamente a otros, sea cual sea la situación.

Ann Sussman, arquitecta y coautora de ‘Cognitive Architecture: Designing for How We Respond to the Built Environment’, ha tenido resultados similares en sus investigaciones. «En cierto sentido, una vez que la gente está en la acción de mirar, realmente no podemos ‘ver’ el lugar para lo que es», dice. «Nuestro cerebro, debido a su evolución, no nos deja hacer esto.»

Para un fotógrafo que quiere capturar escenas arquitectónicas, donde el lugar en sí es el tema central, incluir una persona puede ser verdaderamente una distracción.

Tal vez el deseo de que los espectadores realmente «experimenten» el tema de una imagen es lo que impulsa a algunos fotógrafos a enfocar sus cámaras lejos de las personas. Los científicos creen que un lienzo arquitectónico en blanco puede ser más propicio para proyectar emociones, recuerdos y fantasías.

Ed Vessel es un neurocientífico centrado en neuro estéticas en el Instituto Max Planck de Estética Empírica, que se dedica a entender cómo las personas procesan experiencias estéticas. Cree que la falta de personas en una fotografía puede ayudar a los espectadores a imaginarse a sí mismos en la imagen, creando una experiencia potencialmente fascinante.

«Mirando un espacio donde hay signos reveladores de la vida humana pero no humanos, inevitablemente proyectamos nuestras experiencias allí, nuestros recuerdos, pensamientos sobre lo que podría estar pasando», dice Vessel. «Sucede casi como un lapso de tiempo en nuestra cabeza, un día completo pasado en un momento».

Este tipo de habilidad para proyectarse en una escena vacía podría dar al espectador un sentido de propiedad sobre el espacio mismo, dice Ellard. Citó la tendencia de los agentes inmobiliarios a eliminar cualquier efecto personal cuando muestran casas o apartamentos para que los compradores potenciales puedan imaginar el espacio como propio. «Cuando miramos espacios, vistas, nos sentimos atraídos por ellos. Hay una sensación de querer sentir la propiedad, la posesión de esos espacios», dice.

En esta foto vemos un espacio donde hay signos reveladores de la vida humana, como lo llama Vessel, pero no humanos. Gracias a una puesta en escena como en este ejemplo, podemos como potencial comprador proyectar nuestras experiencias a este espacio. Las conclusiones de estas tres personas realmente confirman lo que llevamos escribiendo desde hace años: hay que presentar tu piso en venta sin personas, animales, u objetos personales. Todo esto distrae dado que nuestra mente está configurada para buscar personas y objetos personales, y una vez que lo has encontrado, no serás capaz en ver el resto de la arquitectura, ni el espacio. Es cierto que al ver otras personas, nos provoca emociones, pero estas emociones no nos dejan ver el espacio, ni nos dejan imaginarnos dentro de este espacio. Por lo tanto estas emociones no nos sirvan en el momento de vender un inmueble. No olvides lo que intentas vender, la vivienda y sus espacios, y preparándolo de forma adecuada y profesional, fácilmente puede ser la diferencia entre vender o no vender.
El truco más fácil para atraer a los compradores: decorar la casa con muebles de cartón

El truco más fácil para atraer a los compradores: decorar la casa con muebles de cartón

FacebooktwitterpinterestlinkedinFacebooktwitterpinterestlinkedin

Desde hace unos años empieza a verse un cambio en el sector inmobiliario, se ven más iniciativas y creatividad en el área de marketing y en la forma de presentar las viviendas en venta. Y es que todo evoluciona, vivimos en la era de la imagen, en la que todo entra por el ojo. A menudo tomamos decisiones basadas en la primera impresión, por lo que tiene que ser visualmente atractivo e impactante.

En este entorno, dónde la imagen es todo, el sector inmobiliario no se ha quedado atrás y está cambiando rápidamente. También empieza a entenderse la estrategia de que no vendes una casa, vendes una ilusión: la de cómo podría ser tu vida entre esas paredes. Para ello no hace falta realizar grandes inversiones, pero sí es necesario tirar de imaginación y dar valor a las propiedades.

En esta línea hay que tener cuidado, ya que para vender un piso no conviene excederse en su presentación. Es más sutil que la venta de productos en otros sectores; la idea es preparar el piso de forma neutra para que el comprador sea capaz de imaginarse viviendo en él. Es lo que se conoce como home staging, literalmente el arte de preparar la escena perfecta, convirtiendo el inmueble en un escaparate que atraiga a los posibles compradores.

Los profesionales de home staging saben perfectamente cómo crear una puesta en escena que venda. Usan distintas técnicas para lograrlo y una de ellas es el uso de muebles de cartón para escenificar el piso en venta. Por ejemplo, los que vende CUBIQZ.

Son muebles visualmente atractivos y, muy importante, neutros, prácticos, ligeros y fáciles de montar y transportar. Se adaptan a todo tipo de espacios al ser modulares y tienen las medidas como los reales. Se pueden combinar creando ambientes acogedores, gracias a las fundas ajustadas de telas que ofrecen y a los paneles fotográficos de acabados en madera, cemento y encimeras de mármol.

Combinados con la decoración adecuada, un profesional de home staging es capaz de crear un espacio visualmente muy atractivo y captarlo en fotografías inmobiliarias que atraigan al público objetivo. Ten en cuenta que, cuantas más visitas, más posibilidades tendrás de vender antes y por mejor precio.

Por tanto, haz que tu piso en venta o los pisos de tu portafolio merezcan la pena visitarlos. Dales el cambio de look para que se vendan antes y por mejor precio. Recuerda, todo entra por el ojo en este mundo de lookism. Mejorar el aspecto de tu casa fácilmente puede ser la diferencia entre vender o no vender. Y aquí te dejamos unos ejemplos prácticos para que puedas comprobarlo:

 

Cocina / Inmobiliaria Urbanitas

En el caso que se tenga que reemplazar la cocina, si o si, una alternativa es montar una cocina de cartón. De esta forma muestras las posibilidades que tiene la cocina, sin tener que hacer grandes inversiones.

Dormitorio / Become a Home

¿En este dormitorio entrará una cama y un escritorio para que mi hija pueda estudiar cómodamente? En la foto de después se ve directamente que la respuesta es, sí.

Salón / Factory Home Staging

Con el sofá de cartón, muebles y decoración real, puedes apreciar, en este ejemplo, el cambio que puedes lograr con un buen proyecto de Home Staging. Se trata de una herramienta eficaz para mejorar la apariencia de un inmueble en venta, tanto en las fotos como en el mismo inmueble para las visitas.

Ver publicación en Idealista.com

Your content goes here. Edit or remove this text inline or in the module Content settings. You can also style every aspect of this content in the module Design settings and even apply custom CSS to this text in the module Advanced settings.

Me encantaría leer tus comentarios: ¿Qué te ha parecido?

Cinco consejos para mostrar la importancia de pintar una casa antes de venderla

Cinco consejos para mostrar la importancia de pintar una casa antes de venderla

FacebooktwitterpinterestlinkedinFacebooktwitterpinterestlinkedin

La acción de pintar tiene algo especial, podríamos decir que es una acción de renovación y aires nuevos que la usamos tanto en la vida particular como en la profesional. Desde mi experiencia como Home Stager, el tema de la necesidad de pintar una casa en venta, es un clásico que no pasa de moda. Y es un tema inevitable cuando se trata de inmuebles antiguos o que no se han tocado o prestado atención en años. De ahí que mi frase ante estos inmuebles sea “toca pintar”.

A través de 5 consejos y sus imágenes voy a demostrar lo positivo que es pintar y las ventajas que ofrece si tu objetivo es vender tu casa y no quieres meterte en una reforma.

1.-Pintar paredes y techos

Antes: Muestra un ambiente oscuro y gusto personal. Después: El hecho de pintar en claro aporta otra imagen al salón

Una casa en venta debe verse bien y qué menos que pintar las paredes y techos para hacer un lavado de cara en condiciones. Con una manita de pintura eliminarás olores. En líneas generales, la gama de colores claros que van del blanco al gris y rosáceos son los más usados porque siempre aportan sensación de limpieza y de espacios más despejados o grandes. Ante la duda de qué color hay que elegir, opta por la gama de blancos, dado que con el blanco siempre se acierta, sobre todo cuando se trata de una casa en venta o alquiler. Con una mano de pintura la casa recupera la luminosidad que hará que se fijen en ella y no la desprecien por ser oscura y poco atractiva.

2.-Pintar azulejos

Antes: Modernizar los materiales del baño es importante. Después: Con pintar consigues ese objetivo sin grandes obras

Antes: Igual pasa con los elementos en esta cocina. Después: Pintar la greca da armonía y limpieza visual a la cocina.

Cuando la reforma no sea posible porque el presupuesto es alto o la casa es antigua, no lo dudes, pinta los azulejos de baños y cocina. Como por arte de magia los traerás a la época actual sin grandes obras y conseguirás una imagen que ni tú podías imaginar. En las siguientes imágenes el cliente del proyecto no reconocía su propio baño tras darle una mano de pintura.

3.-Pintar puertas de madera

Antes: La sensación es de poca armonía y limpieza. Después: La sensación es de limpio y despejado solo por pintado

Muchas veces no caemos en la cuenta de la carpintería de la casa: o no es bonita o se ve envejecida o pasada de moda, y puede no causar buena impresión. Recurre a la pintura para darle otro aspecto más actual o renovado, consiguiendo limpieza visual para resaltar una pared, una estancia o disimular su poco atractivo. Más aun, cuando se trata de puertas de buena calidad.

4.- Pintar armarios empotrados

Antes: El dormitorio se ve grande y a la vez encajonado. Después: Armonizando con la pintura, se ve más actual y amplio

Antes: Resaltan demasiados elementos oscuros. Después: Se ve que gana el dormitorio con pintar esos elementos

Es muy habitual encontrar armarios en una habitación o pasillo que, si no están bien o con una madera poco atractiva, pueden ser el punto flojo de la habitación. Una solución para que destaquen y consigan armonía es pintarlos como el color de la pared. De esta manera sencilla consigues ampliar el espacio visualmente.

5.- Pintar armarios de la cocina

Antes: Armarios con un color muy marcado que no resalta la cocina. Después: Con solo pintar, la armonía es el sello en esta cocina

Al igual que con los armarios empotrados, puede darse el caso de que los armarios de cocina no sean actuales, pero se encuentren en buen estado y sean de calidad, o tengan un color muy llamativo que ya no está de moda. Atrévete a pintarlos, ¡es posible!, y devuélveles la imagen y modernidad que tuvieron.

Pintar es una acción sencilla que ofrece muchas ventajas como se ve en todos estos puntos. Gracias a ella y a unas técnicas inmobiliarias que se engloban en lo que se conoce como Home Staging, puedes conseguir grandes cambios en el inmueble que quieras vender.

Me encantaría leer tus comentarios: ¿Qué te ha parecido?

Home Staging, o cómo una moda se ha convertido en una profesión en el mercado de la vivienda

Home Staging, o cómo una moda se ha convertido en una profesión en el mercado de la vivienda

FacebooktwitterpinterestlinkedinFacebooktwitterpinterestlinkedin

La buena presentación es clave para vender cualquier producto y no es diferente cuando de lo que se trata es de vender casas. Todo entra por el ojo y una casa presentada de forma neutra, con mucha luz y espacios diáfanos, hace que al comprador le resulte mucho más fácil imaginarse viviendo allí. Estas técnicas de marketing inmobiliario se llaman Home Staging.

Cada día vemos que el Home Staging está ganando popularidad en España. Si antes la respuesta típica era “¿home qué?”, ahora mucha gente sabe lo que es, sobre todo dentro del sector inmobiliario. No es sorprendente, dado que la preparación de una casa para su venta, es algo totalmente lógico, necesario, y sobre todo efectivo. Según los datos más recientes de la AHSE, una casa se vende hasta ocho veces más rápido cuando pasa por las manos de un Home Stager Profesional.

Barb Schwarz

Foto de Nicolet Groen – Picture & Space

Hablo de “un profesional” por algo. Verdaderamente el Home Staging se trata de algo más que recoger la casa y poner dos cojines y una planta. Se trata de una profesión en la que hay que formarse. Además, no es algo que se haya inventado hace poco: se empezó a utilizar hace más de 40 años en Estados Unidos. Fue creado por una mujer llamada Barb Schwarz, que era agente inmobiliario.

Se dio cuenta de que el estado de una casa en su día a día, no quedaba bien a la hora de las visitas con los posibles compradores. Y que los compradores tenían problemas de visualizar como podría quedar esa casa. Así empezó a “montar la escena” dejando las casas de su cartera en un estado impecable… y tuvo éxito. Estas casas preparadas se vendieron mucho antes y a menudo por más dólares. El éxito llegó incluso a los compradores que le pedían que solo les enseñaran casas bonitas y bien preparadas.

No fue hasta finales de los años 90 cuando empezó a enseñar estas técnicas de marketing inmobiliario a más gente y formó la Asociación Internacional de Profesionales de Home Staging (IAHSP). Esta emprendedora creó un sector que hoy por hoy tiene un valor de miles de millones de dólares en Estados Unidos y emplea a más de 10.000 personas. También en Canadá, Australia y Japón el Home Staging son sectores muy florecientes.

En todo esto, Europa no se queda atrás. Estimamos que hay miles de Home Stagers en todo el Viejo Continente, de los cuales 600 están asociados a una de las asociaciones profesionales vinculadas a la IAHSP Europa, la hermana de la Asociación Estadounidense. Hay tanto crecimiento en Europa que la propia Barb Schwarz hizo un tour europeo en marzo y abril de este año, y visitó España también. En abril nos reunimos con ella en Roma para la primera convención europea de Home Staging.

¿Y en España? Aunque es un sector bastante joven (los primeros Home Stagers empezaron en 2010/ 2011), España está hoy por hoy en primera línea. Gracias al hecho de que las técnicas de marketing inmobiliaria funcionan, se ha convertido en un sector en auge. Estimo que hay por lo menos unos 400 Home Stagers trabajando en España, de los cuales más de 80 están asociados en la Asociación de Home Staging España(AHSE, fundada en 2013).

Tras vender personalmente más de 5.000 casas (todas presentadas de forma óptima), Schwarz sigue muy activa y es muy demandada por las charlas que imparte por diferentes países. El Home Staging es su obra de arte, y como para cualquier Home Stager Profesional, la casa que tiene entre manos es su escenario de teatro.

Si una buena presentación de una casa en venta funciona para miles de personas en decenas de países, ¿por qué no para tu piso? Piénsatelo, todo lo que es atractivo entra directamente por los ojos y capta la atención. Eso es justamente lo que quieres para tu piso: que destaque en el mercado entre todos los pisos en venta. Y esta puede ser la diferencia entre vender o no vender.

Leer artículo en Idealista.com

Facebook Comments

Cómo influyen las emociones y el subconsciente cuando pones en venta una casa

Cómo influyen las emociones y el subconsciente cuando pones en venta una casa

FacebooktwitterpinterestlinkedinFacebooktwitterpinterestlinkedin

¿Sabías que no somos conscientes del 95% de nuestros pensamientos y creencias? Eso significa que todo lo que pensamos y creemos solo es el 5% de todo lo que está dentro de nosotros. ¿Qué significa este dato publicado en un estudio científico? Realmente, que a menudo podemos querer algo pero que subconscientemente lo estamos bloqueando de una manera u otra.

¿Qué significa este dato para la venta de casas? La verdad es que tiene un significativo muy importante. Los agentes inmobiliarios estarán de acuerdo conmigo que hay muchos casos en los cuales parece imposible vender una casa, incluso cuando no hay una razón obvia para que no se venda, como puede ser su precio, su estado o su localización. En estos casos cuestionamos sí, “¿Quieres vender tu casa o ponerla a la venta?”, dado que hay una diferencia importante entre ambas. En el caso de querer solo ponerla a la venta, lo que haces es poner el precio más alto y no el precio justo, no quieres invertir en la presentación de la casa y por supuesto no quieres firmar un contrato en exclusiva. En cambio, si realmente quieres vender la casa, harás todo lo posible para que se venda lo antes posible y por un buen precio.

¿Pero qué pasa si inconscientemente no quieres vender la casa? La respuesta es simple; no venderás la casa. Una situación que es bastante común. Hablamos con la experta Lola C. Belmonte que cuenta lo siguiente: “Las emociones, aunque no nos demos cuenta, crean sus vibraciones, no se ven, pero se sienten. Todos hemos sentido a veces sensaciones al entrar en una casa. Son esas ‘sensaciones’ que no podemos ‘cuantificar’ ni ‘medir’, las que en pocos segundos hacen que alguien se decida a comprar o no comprar. Sabemos que quien decide primero es la emoción, la sensación y no la razón. Por el otro lado, sabemos que los dueños desarrollan un gran vínculo emocional con las casas y mientras este vínculo sea fuerte, es muy posible que la casa no esté realmente ‘disponible’ para su venta.”

 Entonces, ¿puede realmente el propietario bloquear la venta de su casa con sus emociones? Su repuesta siguió sorprendiendo 

“Claro que sí, es el que más puede bloquear la venta, precisamente por lo que he dicho antes, el dueño al estar implicado emocionalmente, muchas veces no es el mejor vendedor. Y esa implicación hace que no admita ayudas, porque es ‘su casa’. Mientras la siente como su casa y trasmite eso a los posibles compradores, está bloqueando ‘sin saber’ su venta. Igual como en el ‘home staging’, que cuando alguien quiere comprar una casa necesita sentirla como ‘su casa’ y no la de otro. Todo esto es muy sutil.

Estoy segura de que los profesionales de la venta ven cada día casos de dueños que lo ponen muy difícil, están apegados, siguen impulsos opuestos a la venta, es imposible negociar con ellos, o es difícil incluso hasta poder ver la casa”.

¿Y la solución?

“La solución es algo que se llama Constelaciones Inmobiliarias. Parten de las constelaciones familiares, una de las técnicas de ayuda más revolucionarias de este siglo. Se puede definir como una técnica de ‘representación’ que nos permite acceder a niveles superiores de conciencia, a eso que llaman ‘inconsciente’, donde suele ocultarse la verdad que no vemos. Esta técnica nos permite llevar ventaja, al conocer los verdaderos obstáculos y actuar con más información en nuestra mano.

«Pongo un ejemplo: Si entrásemos en un bosque a pie, veríamos un árbol después de otro, y nos podríamos perder, porque no podemos ver más allá. Pero si subiéramos a un punto en lo alto podríamos divisar el camino a casa, tendríamos la visión del águila y llegaríamos sin pérdida. Así es una sesión de constelaciones, al conseguir una visión sistémica y ampliar la mirada vemos los obstáculos y las soluciones”.

En qué consiste una sesión

“En una sesión de constelaciones inmobiliarias, lo que se hace es sobre todo ‘testar’ que obstáculos tiene ese inmueble para la venta. Y ver que opciones nos pueden ayudar. Qué soluciones aún no se han mirado. Es abrirnos a la mirada sistémica, la mirada del águila en el bosque.

Dentro de esos obstáculos hay algunos que son muy visibles y la casa los pide a gritos, como es el caso de que se necesite una actuación de ‘home staging’. Muchas veces se ve a simple vista. Pero hay otros obstáculos que no saltan a la vista, pero que si pueden ser ‘sentidos’ por los compradores. La información no es solo las palabras, es lo que no se ve más allá de las palabras”

Un caso de éxito

“Una mujer vino apurada porque había señalizado una casa antes de vender su casa anterior en la que estaba implicado su exmarido. Este se había ‘comprometido’ a comprar la casa, pero después de muchos meses decía no conseguir el crédito.

Cuando se abrió la constelación se vio que el exmarido estaba en otras intenciones, no le interesaba la compra, y no tenía en absoluto una actitud de preocupación ni de respeto, su actitud era de burla.
La mujer reconoció que ella estaba perdiendo oportunidades de enseñarla por creer al marido. Era claro que el enredo emocional de los cónyuges estaba bloqueando las acciones.

Lo que se pudo ver en la constelación ‘abrió los ojos’ de la mujer. Al mes y medio, a tiempo de no perder la señal, la casa estaba vendida. Y es que tener toda la información te da un poder como ninguna otra cosa. Es el poder de la verdad. Es la mirada del águila”.

Es cierto que como ‘home stager’ vamos cambiando el aspecto físico de una casa, pero a menudo tiene como efecto secundario que cambiamos la energía de una casa y eso influye mucho en las emociones de unos y de otros.

Y como dice Lola Belmonte en su libro ’13 casas’ sobre este tema: “Sinceramente pienso que se debería de hacer a todas las casas en venta, porque nunca se sabe que puede surgir, es un acto preventivo. Es despejar el camino a la venta. Es como el dejarla limpia y preparada en todos los aspectos. Pero lo cierto es que las personas vienen a constelar cuando están ya un poco desesperadas, cuando llevan tiempo, y no hay manera, cuando hay varios propietarios y uno no está de acuerdo, casas de herencias, divorcios traumáticos, etc.”.

Ya sabemos que el cuidado del aspecto de una casa en venta es muy importante, pero cuando todo está como tiene que ser y aún no se vende, ten en cuenta el tema de las Constelaciones Inmobiliarias. Podría ser la diferencia entre vender o no vender.

Leer artículo en Idealista.com

Facebook Comments

Consejos para la publicación de fotos de una casa en venta

Consejos para la publicación de fotos de una casa en venta

FacebooktwitterpinterestlinkedinFacebooktwitterpinterestlinkedin

Ya lo tienes, tu casa está perfectamente preparada según las técnicas de Home Staging, además has sacado fotografías buenas o incluso has contratado a un fotógrafo especializado en interiores. Está todo preparadísimo para subir el anuncio de tu casa en Idealista. Ahora bien, ¿por dónde empiezas? En este artículo te damos las 5 claves para asegurar que no solo tu casa destacará, sino también tu anuncio lo hará en los portales inmobiliarios.

Las 5 claves para resaltar tu piso en venta en los portales inmobiliarios:

1. ¡La primera foto es clave! – La primera foto que subes a tu anuncio es la foto más importante, dado que es la primera foto que se ve en las búsquedas. Si esta foto no es atractiva, la gente seguirá buscando y ni si quiera entrarán en tu anuncio. Es importantísimo procurar que esta foto sea de la estancia más importante de la casa. ¿Cómo se decide eso? Mira objetivamente tu casa y decide cuál es el mejor punto que tiene. ¿Son las vistas? ¿El jardín? ¿O más bien el salón por su luz? ¿O la cocina dado que se ha reformado hace poco? Su punto único es lo que decide en principio la foto que tienes que elegir de portal. En el caso que haya varios puntos notables, elige la mejor foto.

Aquí mostramos algunas fotos que son idóneas para poner de portada:

2. Poner un orden lógico en las fotos – No enseñes fotos del salón, luego una de los baños, después del garaje, después otro dormitorio porque la gente se pierde. Hay que poner las fotos en un orden lógico y siempre procura poner todas las fotos de la misma estancia juntas. Empieza con las fotos de las estancias más importantes. ¿Cuáles son las estancias claves? Dicen que el salón/comedor, la cocina, el dormitorio principal y el jardín o la terraza, en caso de que haya, son las estancias esenciales para que un comprador decida si le gusta la casa o no. Y para el resto de la casa, piensa cómo enseñarías tu casa a un potencial comprador, y encontrarás el orden en el que deberías poner las fotos.

3. Ni muchas ni pocas – A menudo nos preguntan cuántas fotos hay que publicar y la respuesta es que 5 son pocas y 40 son muchas. Todo depende del tamaño de tu piso. Publicar 30 fotos de un piso modesto con dos dormitorios significa poner 5 fotos por cada estancia. ¿Qué significa esto? Qué publicas muchas fotos de la misma estancia y conlleva un riesgo, el que el interesado en tu piso no llegue a las últimas fotos.

Te recomiendo tener en mente tu principal objetivo: presentar tu piso de tal forma que capta el interés de un comprador potencial.

Así que de cada estancia muestras de 1 a 4 fotos. Cuatro fotos para las estancias más importantes (y grandes) y menos para los demás. Intenta que las fotos estén sacadas desde distintos ángulos para que muestres la estancia entera.

Estas fotos son una buena representación de este salón/ cocina:

4. Fotos horizontales – Aunque las fotos verticales pueden captar muy bien la esencia de una estancia, por línea general, no quedan tan bien presentadas en los portales. Además, si la mayoría de tus fotos son horizontales, pero de vez en cuando hay una en vertical, no queda nada bien en la pantalla. Y dado que estamos en la era de rápido y aún más rápido, no quieres que la persona pierda su interés por tener que mover su pantalla

5. Cuenta una historia – Tu casa está situada en un entorno específico. Que puede ser un bloque de pisos, una urbanización con zonas comunes o bien una calle con encanto. Sea lo que sea la situación, intenta mostrarlo del lado más atractivo. A través de las fotos, puedes pintar una imagen de cómo será vivir en tu casa. Seduce al espectador y ¡verás cómo te llama para visitar la casa!

Y por último, revisa el texto del anuncio. Asegurarte que es una buena descripción de la vivienda sin utilizar textos estándares como “oportunidad única” o “piso amplísimo”. No vale describir solamente con adjetivos, hay que ir más allá y describirlo transportando al futuro comprador al piso para que se imagine vivir allí. También en la descripción del anuncio cuentas una historia.

Prestando atención a tu anuncio ayudas mucho a destacar tu casa en venta entre los miles de anuncios y ¡eso puede significar la diferencia entre vender o no vender!

Leer artículo en Idealista.com

Me encantaría leer tus comentarios: ¿Qué te ha parecido?

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.

ACEPTAR
Aviso de cookies
Por favor espera...

Quieres recibir nuestras novedades?

Introduce tus datos