¡Lúmina Home Staging cumple 10 años!

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Este mes de marzo 2021, una de las empresas pioneras del Home Staging en España celebra su décimo aniversario. Este acontecimiento marca una década de Home Staging en España y mucho ha ocurrido durante estos 10 años. Hablamos con Caroline Jurgens, su fundador y CEO de la empresa.

¿Qué cambios has visto en estos últimos 10 años?

“Muchísimos cambios he visto, la verdad, pero el mayor cambio desde luego es que, hoy por hoy, el Home Staging es un concepto mucho más conocido que desde hace 10 años. En 2011 nadie sabía lo que era, en cambio ahora por lo menos casi todos los profesionales del mercado inmobiliario saben lo que es y para qué sirve. También en la calidad de los proyectos se nota claramente una evolución. Los Home Stagers en España cada vez muestran proyectos más profesionales y proyectos que reflejan que los propietarios realmente han invertido dinero para tener más éxito en el mercado inmobiliario.”

Si tienes que destacar un momento o un evento, ¿Qué destacarías?

“Uf, ¡eso es imposible! Hay varios momentos que me gustaría destacar. Desde luego el lanzamiento en 2013 de la Asociación de Home Staging España (AHSE) fue y es un momento importante para el sector en España (hoy por hoy, somos más de 100 socios) y desde luego memorable para mí, personalmente. También que, en 2012, Idealista mostrará interés en nuestro mensaje de marketing inmobiliario y que desde entonces hayan publicado más de 40 artículos firmados por mí. O que trajéramos los muebles de cartón @Cubiqz a España y estemos sirviendo miles de sofás y camas de cartón anualmente. Pero, lo que sigue motivándome, todos los días, es ver como ayudamos a los propietarios a pasar página y ayudarles a vender sus viviendas. Y por último, pero no menos importante, ver los progresos de mis alumnos en sus trabajos como Home Stagers y motivarles, aflorando sus pasiones.”

¿Cómo ves el futuro del Home Staging en España?

“Hay un progreso y crecimiento continuo y, cada vez, más propietarios conocen la importancia de preparar su vivienda antes de lanzarla al mercado inmobiliario. Estoy convencida que, con eso solamente, vamos hacía más. Gracias a la pandemia, con todo mi pesar, el mercado inmobiliario ha tenido que evolucionar y poner su foco en la apariencia de la vivienda y en la experiencia que ofrece al comprador. Y para destacar tu vivienda en el mercado, hay que prepararla. La era de la imagen y la digitalización están aquí para quedarse aunque pienso que el factor humano y crear emociones, harán el auténtico cambio en el sector inmobiliario. “

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Este mes de marzo 2021, una de las empresas pioneras del Home Staging en España celebra su décimo aniversario. Este acontecimiento marca una década de Home Staging en España y mucho ha ocurrido durante estos 10 años. Hablamos con Elena Velasco, miembro del equipo de Lúmina Home Staging y Coordinador de formación, proyectos y Cubiqz.

¿Qué es lo que más te gusta del Home Staging?

“Me parece increíble la magia que se produce al hacer nuestro trabajo, la transformación que se produce en un inmueble o espacio que parece totalmente distinto al que nos entregaron. Siempre me ha gustado ordenar y dejar todo bastante despejado, soy muy práctica y los espacios me gustan sencillos y manejables. Esto es uno de los pilares más básicos del Home Staging y conecto con ello de una manera natural. Creo que es ahí, donde radica mi gusto por el Home Staging, es algo esencial y natural en mí. Algo en lo que creo al 100%.”

¿Qué es lo que más te ha sorprendido?

“Al hilo de lo anterior, me ha sorprendido que sea algo innato en mí y descubrir que es algo que funciona, que tiene éxito y sobre todo que, es una profesión. Es asombroso que algo que te parece de sentido común y básico, no sea tan obvio para otros o incluso que pongan excusas para llevarlo a la práctica. En España se ha dado un giro de casi 360º en el sector inmobiliario y estos dos últimos años, se ha visto como el cambio es necesario, no vale presentar los inmuebles de cualquier manera. Eso me anima todos los días a seguir divulgando los beneficios del Home Staging.”

Trabajando como Home Stager, ¿Qué es lo que te ha enseñado?

“Me ha enseñado el valor de, Menos es Más. Por cierto, es el lema de Lúmina Home Staging desde sus inicios y en el que creo totalmente. Un lema que se ha llevado a muchos otros sectores profesionales y que podemos considerar una filosofía de vida. Me ha enseñado que puedes trabajar en lo que te gusta o, en mi caso, en lo que es parte de mi personalidad. Me ha enseñado la satisfacción que es ayudar a otros en cuestiones que les son complicadas y que a mí se me dan bien. Me han enseñado que el Home Staging es una herramienta de éxito en la venta de casas, lo corroboro desde la experiencia personal.”

¿Cuáles van a ser los retos en el sector de Home Staging?

“Para los Home Stagers, el reto será llegar a una colaboración con los inmobiliarios, convirtiéndonos en un tándem seguro para la venta o alquiler de casas. La divulgación de los beneficios y éxitos del Home Staging, seguirá siendo una labor a conseguir, cada día más, vamos que seguiremos trabajando en ello. Y el reto nuevo, será el establecernos como colaboradores en el sector inmobiliario, tomar nuestro sitio en el sector, al cual le viene como anillo al dedo en estos tiempos que vivimos y los que vendrán.”

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¡Lúmina Home Staging cumple 10 años!

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Este mes de marzo 2021, una de las empresas pioneras del Home Staging en España celebra su décimo aniversario. Este acontecimiento marca una década de Home Staging en España y mucho ha ocurrido durante estos 10 años. Hablamos con Marie Champémond, miembro del equipo de Lúmina Home Staging y responsable de los proyectos de Home Staging.

¿Qué tipo de proyecto de Home Staging es tu favorito?

“Mi tipo de proyecto favorito es cuando la vivienda está vacía, me encanta tener que crear un ambiente a partir de un espacio vacío, poder crear un hogar en el que la mayoría de la gente sea capaz de proyectarse. Me gusta también por el reto que supone amueblar y decorar por primera vez ese espacio. La reacción de los propietarios al ver su vivienda amueblada y verla terminada, es muy satisfactorio.”

¿Qué es lo más complicado del Home Staging?

“Sigue siendo complicado que la gente entienda la necesidad e importancia de invertir en un proyecto de Home Staging, antes de vender su vivienda. Hacer entender que es una profesión que aporta valor y que somos una ayuda real para los inmobiliarios, inversores y propietarios. El Home Staging interviene en un momento importante en la vida de los propietarios, ellos quieren vender su vivienda porque se ha producido un cambio en sus vidas, y nosotros estamos aquí para acompañar y ayudarles a que se produzca ese cambio satisfactoriamente.”

En un mundo ideal,……

“En un mundo ideal es tan normal preparar tu casa en venta que nadie lo cuestiona. Sería como cuando tienes una entrevista de trabajo y te preparas meticulosamente y te arreglas para mostrar tu mejor imagen. Poca gente cuestiona la necesitad e importancia que tiene eso y en el futuro será lo mismo para la venta o alquiler de casas. Y que se entienda que eso requiere una inversión que se recupera con la rápida venta de la casa, negociando menos el precio de venta. ¡Llegaremos!”

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La teoría del pintalabios rojo aplicado a tu casa

La teoría del pintalabios rojo aplicado a tu casa

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El otro día, leyendo este artículo publicado en Idealista, sobre los colores explosivos que colorean las tiendas de Ikea este verano, me acordé de la teoría del Pintalabios Rojo. ¿La conoces? Básicamente dice que, en épocas de recesión, el consumo de productos cosméticos incrementa, a contracorriente de la inercia mundial. Especialmente se venden más pintalabios rojos, porque en épocas de crisis no queremos invertir en grandes cosas de lujo, pero sí en un pintalabios bonito para sentirnos mejor. Es una teoría curiosa, aunque se puede poner en duda si en esta crisis es aplicable: con las mascarillas ¡no tiene mucho sentido comprar muchos pintalabios!

Volviendo al artículo de Ikea, ¿pueden haber pensado algo parecido? Invertir en pequeños detalles de decoración para cambiar tu estado de ánimo. La verdad es que creo que sí. Cambiando algunos accesorios en tu casa, puedes cambiar por completo el sentimiento que transmite y en esta época de pasar tanto tiempo en casa, eso puede marcar la diferencia entre sentirte bien en casa o sentirte muy bien. Igual que con el pintalabios rojo.

En tu salón, cambia las fundas de los cojines por otros con colores vivos o tropicales y añade alguna planta para añadir frescor este verano. En el baño puedes cambiar el ‘look’ fácilmente, reemplazando la cortina de ducha y poniendo toallas a juego. Para el dormitorio piensa en añadir una alfombra pequeña al lado de la cama y por supuesto, añadir cojines con fundas alegres. Y si tienes la suerte de tener un balcón o terraza, allí no pueden faltar cojines, plantas y una alfombra de exterior. Seguramente, que con estos cambios tu casa respirará un aire alegre y veraniego, dándote el efecto de pintalabios rojo en casa.

Si nos sigues por aquí, sabes que no solemos hablar de la decoración en sí, ¡y menos de teorías para sobrellevar una crisis económica! Solemos hablar sobre como tienes que preparar tu casa para presentarla de forma atractiva y así destacarla en el mercado inmobiliario. La gran pregunta es, ¿puedes tener colores vivos en la decoración de tu casa cuando la tienes en venta?

La respuesta corta es: sí y no. Cuando preparamos un piso para su venta tenemos como objetivo presentarlo de tal forma que parezca más grande, con mucha luz y apto para un público amplio. Un piso desbordado de colores parece por línea general, más pequeño, con menos luz y será atractivo para un público menos amplio. Con otras palabras; ¡no es el objetivo que queremos lograr!

Os damos un listado de los ‘do’s’ y ‘dont’s’ en cuanto a la utilización de colores vivos en el caso de tener una casa en venta:

Lo que no se debe hacer:

  • Tener las paredes pintadas de colores (vivos)
  • Tener cada sofá o sillón de otro color vivo
  • Tener la pared llena de cuadros con motivos vivos
  • Tener más de 5 colores vivos combinados en una estancia

Lo que sí es recomendable:

  • Tener las paredes lisas y pintadas de blanco
  • Tener los sofás y sillones en tonos parecidos y neutros
  • Tener solo algunos cuadros neutros
  • Utilizar un color o dos colores, para marcar estilo con la decoración

A pesar de que el color vino de esta pared es muy acogedor, para la venta de tu casa conviene pintar las paredes de blanco y que el toque de color esté en el cuadro, cómo se muestra en la segunda foto.

Si tu casa es como un lienzo neutro (colores neutros en paredes y en el mobiliario), se puede añadir toques de colores vivos y más ahora en verano. Intenta crear un ambiente veraniego o tropical a través de los detalles de decoración para captar el interés de los potenciales compradores.

¡Recuerda que como uno vive en su casa no es como se vende su casa! Un profesional de Home Staging siempre te ayudará a lograr el efecto deseado y destacar tu casa entre las demás. Así que, aplicando el lipstick effect en pequeñas dosis a tu piso en venta, puede despertar el deseo de vivir allí y como consecuencia marcar la diferencia entre vender o no vender.

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La importancia de la neurociencia a la hora de vender un piso y por qué deberías aplicarla

La importancia de la neurociencia a la hora de vender un piso y por qué deberías aplicarla

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Desde 2013 venimos hablando en idealista sobre la necesidad de preparar tu vivienda antes de sacarla al mercado; las técnicas inmobiliarias conocidas con el nombre de “Home Staging”. Hemos repetido, en contadas ocasiones, que no se debe vender un piso cargado y lleno de objetos personales. Tampoco se debe ver a personas o sus reflejos en las fotos que se muestren o publiquen. Pero, ¿sabes la razón científica que hay detrás de ello?

Estamos conectados para centrarnos en las caras de la gente

Los psicólogos han demostrado, estudiando los movimientos oculares de los sujetos cuando miran las fotos que se les presentan, que nos atraen innatamente las imágenes de rostros y personas. Según Colin Ellard, un neurocientífico de la Universidad de Waterloo que estudia el impacto del diseño urbano en la psicología humana, siempre que hay una forma humana en una imagen, el ojo humano se siente atraído hacia ella, más que por cualquier otro elemento de la imagen, impactando en la respuesta psicológica de la imagen. «Cuando ves un escenario con otras personas, esas personas inundan tu respuesta», dice. «Realmente nos centramos en las caras, especialmente en las imágenes que visualizamos».

Todo esto proviene de un mecanismo prehistórico en el que la supervivencia humana depende de la detección de otros seres vivos, ya sea porque necesitemos su ayuda o porque temamos su violencia, debemos reaccionar rápidamente y comprender sus motivos. Por lo tanto, el cerebro está preparado para detectar rápidamente a otros, sea cual sea la situación.

Ann Sussman, arquitecta y coautora de ‘Cognitive Architecture: Designing for How We Respond to the Built Environment’, ha tenido resultados similares en sus investigaciones. «En cierto sentido, una vez que la gente está en la acción de mirar, realmente no podemos ‘ver’ el lugar para lo que es», dice. «Nuestro cerebro, debido a su evolución, no nos deja hacer esto.»

Para un fotógrafo que quiere capturar escenas arquitectónicas, donde el lugar en sí es el tema central, incluir una persona puede ser verdaderamente una distracción.

Tal vez el deseo de que los espectadores realmente «experimenten» el tema de una imagen es lo que impulsa a algunos fotógrafos a enfocar sus cámaras lejos de las personas. Los científicos creen que un lienzo arquitectónico en blanco puede ser más propicio para proyectar emociones, recuerdos y fantasías.

Ed Vessel es un neurocientífico centrado en neuro estéticas en el Instituto Max Planck de Estética Empírica, que se dedica a entender cómo las personas procesan experiencias estéticas. Cree que la falta de personas en una fotografía puede ayudar a los espectadores a imaginarse a sí mismos en la imagen, creando una experiencia potencialmente fascinante.

«Mirando un espacio donde hay signos reveladores de la vida humana pero no humanos, inevitablemente proyectamos nuestras experiencias allí, nuestros recuerdos, pensamientos sobre lo que podría estar pasando», dice Vessel. «Sucede casi como un lapso de tiempo en nuestra cabeza, un día completo pasado en un momento».

Este tipo de habilidad para proyectarse en una escena vacía podría dar al espectador un sentido de propiedad sobre el espacio mismo, dice Ellard. Citó la tendencia de los agentes inmobiliarios a eliminar cualquier efecto personal cuando muestran casas o apartamentos para que los compradores potenciales puedan imaginar el espacio como propio. «Cuando miramos espacios, vistas, nos sentimos atraídos por ellos. Hay una sensación de querer sentir la propiedad, la posesión de esos espacios», dice.

En esta foto vemos un espacio donde hay signos reveladores de la vida humana, como lo llama Vessel, pero no humanos. Gracias a una puesta en escena como en este ejemplo, podemos como potencial comprador proyectar nuestras experiencias a este espacio.

Las conclusiones de estas tres personas realmente confirman lo que llevamos escribiendo desde hace años: hay que presentar tu piso en venta sin personas, animales, u objetos personales. Todo esto distrae dado que nuestra mente está configurada para buscar personas y objetos personales, y una vez que lo has encontrado, no serás capaz en ver el resto de la arquitectura, ni el espacio. Es cierto que al ver otras personas, nos provoca emociones, pero estas emociones no nos dejan ver el espacio, ni nos dejan imaginarnos dentro de este espacio. Por lo tanto estas emociones no nos sirvan en el momento de vender un inmueble.

No olvides lo que intentas vender, la vivienda y sus espacios, y preparándolo de forma adecuada y profesional, fácilmente puede ser la diferencia entre vender o no vender.

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El truco más fácil para atraer a los compradores: decorar la casa con muebles de cartón

El truco más fácil para atraer a los compradores: decorar la casa con muebles de cartón

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Desde hace unos años empieza a verse un cambio en el sector inmobiliario, se ven más iniciativas y creatividad en el área de marketing y en la forma de presentar las viviendas en venta. Y es que todo evoluciona, vivimos en la era de la imagen, en la que todo entra por el ojo. A menudo tomamos decisiones basadas en la primera impresión, por lo que tiene que ser visualmente atractivo e impactante.

En este entorno, dónde la imagen es todo, el sector inmobiliario no se ha quedado atrás y está cambiando rápidamente. También empieza a entenderse la estrategia de que no vendes una casa, vendes una ilusión: la de cómo podría ser tu vida entre esas paredes. Para ello no hace falta realizar grandes inversiones, pero sí es necesario tirar de imaginación y dar valor a las propiedades.

En esta línea hay que tener cuidado, ya que para vender un piso no conviene excederse en su presentación. Es más sutil que la venta de productos en otros sectores; la idea es preparar el piso de forma neutra para que el comprador sea capaz de imaginarse viviendo en él. Es lo que se conoce como home staging, literalmente el arte de preparar la escena perfecta, convirtiendo el inmueble en un escaparate que atraiga a los posibles compradores.

Los profesionales de home staging saben perfectamente cómo crear una puesta en escena que venda. Usan distintas técnicas para lograrlo y una de ellas es el uso de muebles de cartón para escenificar el piso en venta. Por ejemplo, los que vende CUBIQZ.

Son muebles visualmente atractivos y, muy importante, neutros, prácticos, ligeros y fáciles de montar y transportar. Se adaptan a todo tipo de espacios al ser modulares y tienen las medidas como los reales. Se pueden combinar creando ambientes acogedores, gracias a las fundas ajustadas de telas que ofrecen y a los paneles fotográficos de acabados en madera, cemento y encimeras de mármol.

Combinados con la decoración adecuada, un profesional de home staging es capaz de crear un espacio visualmente muy atractivo y captarlo en fotografías inmobiliarias que atraigan al público objetivo. Ten en cuenta que, cuantas más visitas, más posibilidades tendrás de vender antes y por mejor precio.

Por tanto, haz que tu piso en venta o los pisos de tu portafolio merezcan la pena visitarlos. Dales el cambio de look para que se vendan antes y por mejor precio. Recuerda, todo entra por el ojo en este mundo de lookism. Mejorar el aspecto de tu casa fácilmente puede ser la diferencia entre vender o no vender. Y aquí te dejamos unos ejemplos prácticos para que puedas comprobarlo:

 

Cocina / Inmobiliaria Urbanitas

En el caso que se tenga que reemplazar la cocina, si o si, una alternativa es montar una cocina de cartón. De esta forma muestras las posibilidades que tiene la cocina, sin tener que hacer grandes inversiones.

Dormitorio / Become a Home

¿En este dormitorio entrará una cama y un escritorio para que mi hija pueda estudiar cómodamente? En la foto de después se ve directamente que la respuesta es, sí.

Salón / Factory Home Staging

Con el sofá de cartón, muebles y decoración real, puedes apreciar, en este ejemplo, el cambio que puedes lograr con un buen proyecto de Home Staging. Se trata de una herramienta eficaz para mejorar la apariencia de un inmueble en venta, tanto en las fotos como en el mismo inmueble para las visitas.

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