Las cinco razones por las que el ‘home staging’ es un gran aliado de los agentes inmobiliarios

Las cinco razones por las que el ‘home staging’ es un gran aliado de los agentes inmobiliarios

El trabajo de una inmobiliaria tiene más retos que nunca en estos últimos años de cambios e incertidumbres. Al trabajo de convencer a los clientes para contratar a un agente inmobiliario, defender la comisión y a menudo explicar que las casas valen menos de lo que piensan sus propietarios, se suma el venderles un servicio tan poco conocido como el Home Staging…

Si realmente la vivienda se vende más deprisa después de un servicio de Home Staging, te está ayudando a que tu trabajo tenga más éxito, ¿verdad? A continuación, te desvelamos cinco razones por las que el Home Staging es una buena idea, incluso en estos tiempos de cambios.

  1. El Home Staging te hará más fácil la comercialización y venta de las propiedades debido a que las fotos serán mucho más atractivas. Atraerán a más público y una vez que visiten la propiedad, las probabilidades de hacer una oferta por parte de los compradores potenciales serán mayores por tener una casa muy bien presentada.
  2. Hay poca gente capaz de visualizar algo que no esté allí. Dicen que solamente el 10% de la población tiene este don, pero claro, si la casa solamente es interesante para el 10% de la gente, ¡va a ser difícil venderla! Un Home Stager profesional saca el alma de la casa y la convierte en una casa atrayente a la vez que neutra, dónde el 100% de la gente es capaz de verse viviendo allí. Aumentando la atracción de un mayor número de clientes potenciales, puedes aumentar o ampliar significativamente sus posibilidades de venta.
  3. Los Home Stagers pueden decir con franqueza a tus clientes aquello que como  inmobiliario no quieres decir por temor a perderlos o dañar la relación. Cosas como que tienen que ir organizando y limpiando su casa, que los animales domésticos no deben estar presentes durante una visita o que esa pared de color morado tiene que pintarse. Además, con tantas personas que venden una casa debido a un divorcio, un Home Stager puede actuar como un tercero independiente que medie entre las distintas opiniones de cada cónyuge.
  4. Home Staging es un servicio que recomiendas como agente inmobiliario a tus clientes por ser la manera más rápida de vender su casa por más dinero, por lo tanto, no es un servicio que el inmobiliario tenga que pagar. Aunque puede haber razones por las cuales sí tiene sentido que inviertas en un proyecto de Home Staging, por ejemplo, cuando estás vendiendo la casa en exclusividad. En este caso, puede ser el argumento perfecto para pagar el proyecto de Home Staging y así convencer al cliente de poner la casa en venta contigo.
  5. Los clientes prefieren no oír las recomendaciones de bajar el precio de venta en 10.000, 20.000 ó 50.000 euros, porque eso es dinero que pierden, pero cuando la casa lleva unos meses en venta y no atrae a posibles compradores, hay que actuar. Bajar el precio de venta es una manera, pero invertir en un cambio de la presentación de la casa, puede ser otra opción mucho más interesante. Los servicios de Home Staging pueden variar desde unos pocos cientos de euros por una consulta a varios miles de euros para la presentación de una casa grande o de alta gama. En todos los casos, el coste para el cliente es significativamente menor que la reducción del precio. Esto ayuda a que la conversación sea mucho más fácil con tus clientes y seguir en el «mismo equipo».

En definitiva, el Home Staging te ayuda a que los compradores potenciales perciban la vivienda de la mejor manera. Con dichos servicios, podrás destacar los puntos fuertes y lograrás que la casa resalte en comparación con las otras casas en venta. ¿Interesado en diferenciarte por calidad y no solo por precio? Preparar la casa con las técnicas de Home Staging puede ser la diferencia entre vender o no vender.

Un buen ejemplo lo tenemos en este piso. A pesar de que no está reformado, luce gracias al proyecto de Home Staging y a las fotografías profesionales:

Medidas y tarifas de luz para aunar el Home Staging y la eficiencia energética

Medidas y tarifas de luz para aunar el Home Staging y la eficiencia energética

El Home Staging es una técnica de marketing inmobiliario cada vez más utilizada. Se trata de hacer cambios en la vivienda, sobre todo de decoración, para que resulte atractiva a los potenciales clientes o arrendatarios. Todo entra por los ojos, por lo que una buena presentación para destacar un piso marcará la diferencia.

No obstante, el Home Staging no se trata de un proyecto de interiorismo, porque no está dirigido a alguien en particular; sino que debe tener unos muebles y una ambientación que sea válida para la mayoría de personas. La casa se actualiza para vender y, por ello, se ciñe mucho a las tendencias actuales.

Por su parte, también requiere de una inversión, que no es tan elevada como si se hicieran grandes reformas en el hogar, pero sí que hay que convencer al cliente de que funciona. Normalmente, si el Home Staging se hace al principio del proceso de venta la casa se venderá o alquilará antes y no será necesario bajar el precio para llamar más la atención de los clientes. Dicen que un comprador potencial toma la decisión de adquirirla en los primeros 90 segundos así que ¡manos a la obra! Salón, cocina y baño han de estar perfectos. En todo caso, solo con el Home Staging no es suficiente: es necesario aunar la eficiencia energética y tomar medidas respecto a las tarifas de luz y en este artículo te explicaremos cómo.

La eficiencia energética parte de las tarifas de luz

El Home Staging ha surgido efecto y has decidido comprar aquel piso nuevo. Las ideas de ahorro energético que conllevaba la vivienda te acabaron por convencer porque tu compromiso con el cuidado del medioambiente está en unos niveles muy altos. Sin embargo, debes ser coherente con este pensamiento y para ello, es necesario echarle un ojo a los suministros del hogar, tanto a sus características como a contratar tarifas de luz baratas y también de gas. Y es que, efectivamente, de nada sirve la eficiencia energética –– es decir, tener una vivienda que te garantiza un consumo reducido de energía –– si las tarifas de luz que contrates sean caras. Y es que, sí, precisas menos energía pero esta la pagas a un precio alto.

No se puede olvidar, por cierto, que si eres el primer habitante de esta vivienda tendrás que dar de alta la luz, el gas, el agua… Mantén la calma, no son procesos complicados, sin embargo, debes seguir una serie de pasos. ¿Cómo dar de alta la luz? Lo mejor será que elijas una comercializadora y que te pongas en contacto con ella. Suelen actuar de intermediarias entre el cliente y las distribuidoras (las que transportan la energía a las viviendas) y de hecho, el precio de dar de alta la luz se cobrará en la primera factura, aunque vaya dirigido para la distribuidora de tu zona.

 

Medidas para aunar el Home Staging y la eficiencia energética

Ya que el Home Staging implica una serie de pequeñas obras y actualización de la decoración, es el momento ideal para unir estas acciones con el ahorro de energía y pensar en cómo conseguir que la eficiencia energética del hogar aumente. Este punto también se puede utilizar a la hora de querer vender la vivienda. Aquí van unas cuantas medidas que puedes tener en cuenta para hacer este combo:

  • Pintura: es una de las acciones habituales que se realiza en el Home Staging. No obstante, puede aprovecharse para hacer este lavado de cara con colores claros, los cuales proyectan más la luz y favorecen la iluminación natural de la vivienda.
  • Luces: adiós a las lámparas que tenía hace 40 años la casa. Es el momento de comprar nueva iluminación y de apostar por las bombillas LED para reducir su consumo de energía.
  • Cortinas: son objetos de decoración pero a su vez un importante regulador de la luz que entra en la vivienda. Cambiarlas y combinarlas mejorará la imagen de las estancias pero también es momento de pensar si nos ayudan a aprovechar la luz solar.
  • Muebles reutilizados: en ocasiones, lo que tenemos de mobiliario es válido pero no somos capaces de verlo. Volver a pintar los muebles (apostando también aquí por colores claros), darles un nuevo uso, etc. La reutilización y el reciclaje también son aspectos claves en el ahorro de energía.
  • Terraza: si la casa tiene terraza y queremos utilizar el Home Staging de la mano del ahorro energético, instalar una pequeña placa solar puede ser un gancho para aquellos que estén comprometidos con el planeta.

Si quieres conocer más sobre el Home Staging te invitamos a que visites la página web de la Asociación de Home Staging de España.

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¡Lúmina Home Staging cumple 10 años!

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Este mes de marzo 2021, una de las empresas pioneras del Home Staging en España celebra su décimo aniversario. Este acontecimiento marca una década de Home Staging en España y mucho ha ocurrido durante estos 10 años. Hablamos con Caroline Jurgens, su fundador y CEO de la empresa.

¿Qué cambios has visto en estos últimos 10 años?

“Muchísimos cambios he visto, la verdad, pero el mayor cambio desde luego es que, hoy por hoy, el Home Staging es un concepto mucho más conocido que desde hace 10 años. En 2011 nadie sabía lo que era, en cambio ahora por lo menos casi todos los profesionales del mercado inmobiliario saben lo que es y para qué sirve. También en la calidad de los proyectos se nota claramente una evolución. Los Home Stagers en España cada vez muestran proyectos más profesionales y proyectos que reflejan que los propietarios realmente han invertido dinero para tener más éxito en el mercado inmobiliario.”

Si tienes que destacar un momento o un evento, ¿Qué destacarías?

“Uf, ¡eso es imposible! Hay varios momentos que me gustaría destacar. Desde luego el lanzamiento en 2013 de la Asociación de Home Staging España (AHSE) fue y es un momento importante para el sector en España (hoy por hoy, somos más de 100 socios) y desde luego memorable para mí, personalmente. También que, en 2012, Idealista mostrará interés en nuestro mensaje de marketing inmobiliario y que desde entonces hayan publicado más de 40 artículos firmados por mí. O que trajéramos los muebles de cartón @Cubiqz a España y estemos sirviendo miles de sofás y camas de cartón anualmente. Pero, lo que sigue motivándome, todos los días, es ver como ayudamos a los propietarios a pasar página y ayudarles a vender sus viviendas. Y por último, pero no menos importante, ver los progresos de mis alumnos en sus trabajos como Home Stagers y motivarles, aflorando sus pasiones.”

¿Cómo ves el futuro del Home Staging en España?

“Hay un progreso y crecimiento continuo y, cada vez, más propietarios conocen la importancia de preparar su vivienda antes de lanzarla al mercado inmobiliario. Estoy convencida que, con eso solamente, vamos hacía más. Gracias a la pandemia, con todo mi pesar, el mercado inmobiliario ha tenido que evolucionar y poner su foco en la apariencia de la vivienda y en la experiencia que ofrece al comprador. Y para destacar tu vivienda en el mercado, hay que prepararla. La era de la imagen y la digitalización están aquí para quedarse aunque pienso que el factor humano y crear emociones, harán el auténtico cambio en el sector inmobiliario. “

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¡Lúmina Home Staging cumple 10 años!

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Este mes de marzo 2021, una de las empresas pioneras del Home Staging en España celebra su décimo aniversario. Este acontecimiento marca una década de Home Staging en España y mucho ha ocurrido durante estos 10 años. Hablamos con Elena Velasco, miembro del equipo de Lúmina Home Staging y Coordinador de formación, proyectos y Cubiqz.

¿Qué es lo que más te gusta del Home Staging?

“Me parece increíble la magia que se produce al hacer nuestro trabajo, la transformación que se produce en un inmueble o espacio que parece totalmente distinto al que nos entregaron. Siempre me ha gustado ordenar y dejar todo bastante despejado, soy muy práctica y los espacios me gustan sencillos y manejables. Esto es uno de los pilares más básicos del Home Staging y conecto con ello de una manera natural. Creo que es ahí, donde radica mi gusto por el Home Staging, es algo esencial y natural en mí. Algo en lo que creo al 100%.”

¿Qué es lo que más te ha sorprendido?

“Al hilo de lo anterior, me ha sorprendido que sea algo innato en mí y descubrir que es algo que funciona, que tiene éxito y sobre todo que, es una profesión. Es asombroso que algo que te parece de sentido común y básico, no sea tan obvio para otros o incluso que pongan excusas para llevarlo a la práctica. En España se ha dado un giro de casi 360º en el sector inmobiliario y estos dos últimos años, se ha visto como el cambio es necesario, no vale presentar los inmuebles de cualquier manera. Eso me anima todos los días a seguir divulgando los beneficios del Home Staging.”

Trabajando como Home Stager, ¿Qué es lo que te ha enseñado?

“Me ha enseñado el valor de, Menos es Más. Por cierto, es el lema de Lúmina Home Staging desde sus inicios y en el que creo totalmente. Un lema que se ha llevado a muchos otros sectores profesionales y que podemos considerar una filosofía de vida. Me ha enseñado que puedes trabajar en lo que te gusta o, en mi caso, en lo que es parte de mi personalidad. Me ha enseñado la satisfacción que es ayudar a otros en cuestiones que les son complicadas y que a mí se me dan bien. Me han enseñado que el Home Staging es una herramienta de éxito en la venta de casas, lo corroboro desde la experiencia personal.”

¿Cuáles van a ser los retos en el sector de Home Staging?

“Para los Home Stagers, el reto será llegar a una colaboración con los inmobiliarios, convirtiéndonos en un tándem seguro para la venta o alquiler de casas. La divulgación de los beneficios y éxitos del Home Staging, seguirá siendo una labor a conseguir, cada día más, vamos que seguiremos trabajando en ello. Y el reto nuevo, será el establecernos como colaboradores en el sector inmobiliario, tomar nuestro sitio en el sector, al cual le viene como anillo al dedo en estos tiempos que vivimos y los que vendrán.”

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¡Lúmina Home Staging cumple 10 años!

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Este mes de marzo 2021, una de las empresas pioneras del Home Staging en España celebra su décimo aniversario. Este acontecimiento marca una década de Home Staging en España y mucho ha ocurrido durante estos 10 años. Hablamos con Marie Champémond, miembro del equipo de Lúmina Home Staging y responsable de los proyectos de Home Staging.

¿Qué tipo de proyecto de Home Staging es tu favorito?

“Mi tipo de proyecto favorito es cuando la vivienda está vacía, me encanta tener que crear un ambiente a partir de un espacio vacío, poder crear un hogar en el que la mayoría de la gente sea capaz de proyectarse. Me gusta también por el reto que supone amueblar y decorar por primera vez ese espacio. La reacción de los propietarios al ver su vivienda amueblada y verla terminada, es muy satisfactorio.”

¿Qué es lo más complicado del Home Staging?

“Sigue siendo complicado que la gente entienda la necesidad e importancia de invertir en un proyecto de Home Staging, antes de vender su vivienda. Hacer entender que es una profesión que aporta valor y que somos una ayuda real para los inmobiliarios, inversores y propietarios. El Home Staging interviene en un momento importante en la vida de los propietarios, ellos quieren vender su vivienda porque se ha producido un cambio en sus vidas, y nosotros estamos aquí para acompañar y ayudarles a que se produzca ese cambio satisfactoriamente.”

En un mundo ideal,……

“En un mundo ideal es tan normal preparar tu casa en venta que nadie lo cuestiona. Sería como cuando tienes una entrevista de trabajo y te preparas meticulosamente y te arreglas para mostrar tu mejor imagen. Poca gente cuestiona la necesitad e importancia que tiene eso y en el futuro será lo mismo para la venta o alquiler de casas. Y que se entienda que eso requiere una inversión que se recupera con la rápida venta de la casa, negociando menos el precio de venta. ¡Llegaremos!”

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Realidad Virtual

Realidad Virtual

Este artículo está escrito por Ana García-Navarro de A primera vista Home Staging.

¿Quieres evitar un desengaño nada más empezar las vacaciones?

Un tour virtual te dará la seguridad de acertar con la casa en alquiler.

Imaginad. Primer día de vacaciones, habéis cruzado media España y esperáis con ilusión la llegada a la casa que habéis alquilado unos días en la costa. Pero al entrar, se os cae el alma a los pies, no es precisamente la idea que os habíais hecho a través de las fotos de Internet.

Es tiempo de planificar las vacaciones y consultar webs para encontrar el alojamiento perfecto para disfrutar del veranito. En esas estaba yo cuando caí en la cuenta de lo ventajoso que sería poder visitar la casa virtualmente antes de contratarla.

Gracias a la evolución de la tecnología, la preparación de un viaje ha cambiado mucho de un tiempo a esta parte. Antes teníamos que fiarnos de las fotos de los hoteles que aparecían en los folletos que nos daban en las agencias de viajes, adquirir información de qué hacer en el destino a través de las guías y revistas de viajes y poco más.

Con internet empezamos a preparar nuestros viajes mucho más a fondo, a disponer de toda la información a nuestro alcance, unas búsquedas en Google y éramos capaces de encontrar el restaurante perfecto, la playa de difícil acceso, la zona de moda del momento. Con los smartphones hemos ido un paso más allá, aventurándonos a descubrir lugares apartados de los recorridos turísticos, perdernos (y más tarde encontrarnos) gracias a la localización GPS.

Hoy en día, podemos vivir como y donde viven los habitantes locales gracias a los alquileres vacacionales. Desde el salón de casa somos capaces de elegir un apartamento en el barrio más cool de una ciudad, una casa en un pueblo, un bungalow a pie de playa, o lo que sea que busquemos para nuestras vacaciones. Y ¿qué nos hace decidirnos por uno entre miles? Desde luego la ubicación, el tamaño y el precio son fundamentales, pero entre los que tienen unas características similares, lo que nos hace inclinarnos por uno u otro es la primera impresión que recibimos a través de nuestra pantalla. Que esté limpio y cuidado, sea luminoso y con una decoración atractiva, armónica y confortable, con detalles que nos atraigan de manera emocional y nos hagan imaginarnos estar desayunando en esa terracita.

Ahora podemos dar otro paso adelante y sacar partido a la realidad virtual y aumentada. Esta tecnología se ha hecho mucho más accesible en poco tiempo. Un tour virtual por una propiedad es la forma más atractiva y divertida de conocerla en la distancia y, desde luego, colocarnos unas gafas VR nos proporciona una experiencia inmersiva sorprendente.

Esta experiencia virtual nos permite tener un conocimiento previo y crear una expectativa real de lo que nos vamos a encontrar en el destino, evitando los desengaños.

La realidad aumentada significa añadir datos útiles a las imágenes virtuales. Serán de gran ayuda una vez que estemos allí. Por ejemplo, podemos encontrar una explicación de cómo programar el termostato, dónde encontrar la batidora, una lista de tiendas o supermercados por la zona, con su ubicación, incluso algún dato curioso o anécdota del lugar donde nos alojamos, infinitas posibilidades de información que agradeceremos.

Llevando el tema al terreno del Home Staging, creo que hay un nicho de mercado importante en las viviendas vacacionales. Como sabéis, la primera impresión es fundamental y la imagen o presentación de una casa la llave del alquiler deseado. Estamos a medio camino entre el interiorismo y la puesta en escena para la venta de inmuebles. Por un lado, tiene un enfoque comercial, hay que pensar en una decoración y una distribución que llegue a cuanta más gente mejor, pero a la vez, tiene que tener personalidad para que aporte un carácter diferencial con el resto de la competencia. Una vez conseguida la ambientación, hay que plasmarlo de la manera más atractiva posible. Unas buenas fotos son imprescindibles, pero ahora que los portales de viviendas vacacionales quieren poner esta tecnología al servicio de usuarios y anfitriones deberíamos animar a los propietarios que complementen su imagen en la red con recorridos virtuales, ya que con seguridad verían incrementadas sus ventas gracias a proporcionar al cliente un mejor conocimiento de su propuesta y una herramienta de marketing eficaz y atractiva.

Existen varias opciones para realizar visitas virtuales. Los dos sistemas más utilizados son el Sistema de escaneado 3D y las fotografías esféricas. Cada una tiene ventajas e inconvenientes que habrá que valorar dependiendo del proyecto.

El scanner 3D genera un espacio inmersivo tridimensional que puede plasmarse en fotografías de alta calidad, planos de planta con medidas reales y lo que llaman vista de casa de muñecas, que permite hacerse una idea del conjunto global del espacio en altura.  Los recorridos presentan mayor calidad y la imagen no sufre mucha deformación. Al ser 3D, el sistema permite desplazarse más libremente y fijar el punto de vista donde se quiera. Si embargo, no soporta videos, con lo que no es posible grabar directamente un recorrido, ni incrustar videos que nos pudiera interesar mostrar. Otro inconveniente es que no solo la realización del tour es más cara que en la fotografía 360, sino que Matterport, el sistema líder en este campo obliga a almacenar el tour en su nube, generando así gastos mensuales por alojamiento. Matterport tiene una versión Beta asociada a Google Street View, pero por el momento, aunque se acabarán solucionando, presenta algunos problemas respecto a posicionamiento y navegación.

El tour virtual con fotografía 360 es, en general, más sencillo. Es el sistema que utiliza Google Street View. Consiste en hacer fotos panorámicas esféricas de las diversas estancias y unirlas para crear el recorrido. El recorrido está más limitado al número de fotografías realizadas. Aun así, para pisos y casas vacacionales veo que es una opción muy válida, ya que el precio de su realización es mucho más asequible. Es altamente personalizable, pueden incluirse logotipos, audios, puntos de información, imágenes, videos 360 del recorrido o de cualquier otra clase, como videos promocionales, corporativos o descriptivos del entorno, etc.  Se entrega un html que puede incluirse en la cualquier web y también sirve para redes sociales, incluso se puede visualizar offline, teniendo los archivos cargados en el ordenador.

Os dejo un ejemplo de cada sistema para que podáis ver las diferencias y el potencial de estos recursos.

Caserío Otalora. Trabajo realizado por Magicfly.eu con tecnología Matterport:

https://my.matterport.com/show/?m=fPdb1L64ZQH

Casa Ferrando. Trabajo realizado por Woow 360 con fotos esféricas:

http://www.casaferrando.com/es/tour-virtual.html

¿Cuál os gusta más? ¡Deja tu comentario aquí abajo!

Este artículo está escrito por Ana García-Navarro de A Primera Vista Home Staging. Ana se ha incorporado como Home Stager tras su formación con Lúmina Home Staging y directamente ha lanzado su empresa A Primera Vista Home Staging, ubicada en Asturias. 

“Quería ofrecer otra solución y poner mi granito de arena aportando un valor añadido a las casas de mis clientes” – Ana García-Navarro

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