No todo el mundo que pone su casa en venta realmente lo hace porque quiere venderla, aunque parezca algo obvio. Hay muchísima gente que simplemente pone su casa en el mercado inmobiliario para ver qué pasa y qué precio pueden conseguir. Y eso no es una estrategia de venta bien elaborada.
Como con todo en la vida, solo con una buena preparación y con el trabajo bien hecho llegas a lograr tu objetivo. En la venta de casas no es distinto. Si haces el trabajo, recoges los frutos. Si quieres vender tu casa hay que empezar con la mudanza y tenerla en mente para ir organizando ese primer trabajo: empezar a ver qué es para tirar, donar o reciclar y quitar todas las cosas que ya no te sirven.
Hay que limpiar profundamente para que toda tu casa brille, dejando menos cosas a la vista para crear espacio visual. Luego hay que añadir o adaptar la decoración para que los espacios entren por los ojos. Y, por último, hay que contratar a un fotógrafo profesional para sacar el mejor lado de tu casa.
Todo este proceso se llama ‘Home Staging’ y debe formar parte de tu plan para vender tu casa. Puedes contratar a un Home Stager para que él se preocupe de todo el proceso de la preparación, o puedes contratarle para una parte del proceso o también puedes pedirle una asesoría, en cuyo caso, te indicará lo que hay que hacer para preparar tu vivienda y el trabajo lo harás tú mismo.
Comparto contigo unos casos de éxito que hemos tenido recientemente:
Los propietarios de esta casa han estado trabajando durante meses para preparar la casa. Se trata de una casa muy bonita, pero situada en un pueblo pequeño dónde no hay mucho mercado para este tipo de viviendas. Al no ser su primera residencia, había mantenimiento pendiente y una cantidad de muebles y enseres que no le hacían justicia a la casa. En colaboración con un profesional de Home Staging han organizado todo lo que hacía falta, han arreglado el jardín para que luzca de nuevo y con él toda la casa brilla más. Después nuestro Home Stager ha trabajado la presentación de todas las estancias, para que la casa destaque por sus posibilidades. La diferencia la puedes ver en estas fotos de antes y después:
¿El resultado? Se ha vendido antes de los 3 meses y en el precio deseado.
Otros propietarios nos cuentan cómo han seguido todos los pasos del informe de ‘Home Staging’ que recibieron de nuestra Asesoría de Home Staging para preparar el piso de sus padres que querían vender. Tras un trabajo arduo de todos los hermanos, cambiaron el aspecto del piso de una imagen anticuada a una atractiva. “Todos los inmobiliarios que me llamarón para ofrecer sus servicios, me comentaron lo bonito que estaba el piso, lo cual era muy ventajoso para la venta.” Lo vendimos en dos meses por un precio justo además de los muebles que dejamos para su presentación. ¡Todo un éxito para todos!
Muy recientemente trabajemos con la propietaria de este piso. El piso estaba en muy buenas condiciones, pero queríamos hacerlo destacar más para poder venderlo rápidamente. Nos pusimos a trabajar, añadiendo muebles y decoración, buscando una imagen cuidada y sofisticada. El fotógrafo profesional hizo la última parte, un fotógrafo sabe cómo hacer que el piso brille en las fotografías. En el primer día de publicarlo en Idealista, tenía 12 visitas confirmadas, una auténtica locura. Lo vendió en la semana de después, por 15.000 euros más de su mejor estimación. Haciendo el esfuerzo económico e invirtiendo 2.000 euros en el proyecto de ‘Home Staging’, le ha generado 13.000 euros extra, ¡aparte de un alivio total por venderlo en menos de 2 semanas!
Todos estos ejemplos muestran una cosa clara; que el esfuerzo compensa. Sea el esfuerzo de hacerlo tú o el esfuerzo de invertir dinero en contratar a un profesional de ‘Home Staging’. Este esfuerzo cambia la energía y liberara el camino para atraer al mejor comprador para tu casa. Esta preparación y esfuerzo, fácilmente son la diferencia entre vender o no vender