El truco más fácil para atraer a los compradores: decorar la casa con muebles de cartón

El truco más fácil para atraer a los compradores: decorar la casa con muebles de cartón

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Desde hace unos años empieza a verse un cambio en el sector inmobiliario, se ven más iniciativas y creatividad en el área de marketing y en la forma de presentar las viviendas en venta. Y es que todo evoluciona, vivimos en la era de la imagen, en la que todo entra por el ojo. A menudo tomamos decisiones basadas en la primera impresión, por lo que tiene que ser visualmente atractivo e impactante.

En este entorno, dónde la imagen es todo, el sector inmobiliario no se ha quedado atrás y está cambiando rápidamente. También empieza a entenderse la estrategia de que no vendes una casa, vendes una ilusión: la de cómo podría ser tu vida entre esas paredes. Para ello no hace falta realizar grandes inversiones, pero sí es necesario tirar de imaginación y dar valor a las propiedades.

En esta línea hay que tener cuidado, ya que para vender un piso no conviene excederse en su presentación. Es más sutil que la venta de productos en otros sectores; la idea es preparar el piso de forma neutra para que el comprador sea capaz de imaginarse viviendo en él. Es lo que se conoce como home staging, literalmente el arte de preparar la escena perfecta, convirtiendo el inmueble en un escaparate que atraiga a los posibles compradores.

Los profesionales de home staging saben perfectamente cómo crear una puesta en escena que venda. Usan distintas técnicas para lograrlo y una de ellas es el uso de muebles de cartón para escenificar el piso en venta. Por ejemplo, los que vende CUBIQZ.

Son muebles visualmente atractivos y, muy importante, neutros, prácticos, ligeros y fáciles de montar y transportar. Se adaptan a todo tipo de espacios al ser modulares y tienen las medidas como los reales. Se pueden combinar creando ambientes acogedores, gracias a las fundas ajustadas de telas que ofrecen y a los paneles fotográficos de acabados en madera, cemento y encimeras de mármol.

Combinados con la decoración adecuada, un profesional de home staging es capaz de crear un espacio visualmente muy atractivo y captarlo en fotografías inmobiliarias que atraigan al público objetivo. Ten en cuenta que, cuantas más visitas, más posibilidades tendrás de vender antes y por mejor precio.

Por tanto, haz que tu piso en venta o los pisos de tu portafolio merezcan la pena visitarlos. Dales el cambio de look para que se vendan antes y por mejor precio. Recuerda, todo entra por el ojo en este mundo de lookism. Mejorar el aspecto de tu casa fácilmente puede ser la diferencia entre vender o no vender. Y aquí te dejamos unos ejemplos prácticos para que puedas comprobarlo:

 

Cocina / Inmobiliaria Urbanitas

En el caso que se tenga que reemplazar la cocina, si o si, una alternativa es montar una cocina de cartón. De esta forma muestras las posibilidades que tiene la cocina, sin tener que hacer grandes inversiones.

Dormitorio / Become a Home

¿En este dormitorio entrará una cama y un escritorio para que mi hija pueda estudiar cómodamente? En la foto de después se ve directamente que la respuesta es, sí.

Salón / Factory Home Staging

Con el sofá de cartón, muebles y decoración real, puedes apreciar, en este ejemplo, el cambio que puedes lograr con un buen proyecto de Home Staging. Se trata de una herramienta eficaz para mejorar la apariencia de un inmueble en venta, tanto en las fotos como en el mismo inmueble para las visitas.

Ver publicación en Idealista.com

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7 signos que delatan que tu casa necesita una reforma (antes de venderla)

7 signos que delatan que tu casa necesita una reforma (antes de venderla)

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Tu casa es tu casa, hasta que quieres ponerla a la venta. En cuanto anuncias tu vivienda en el mercado inmobiliario, es importante hacer algo respecto a su estado. Una casa que se percibe como anticuada es mucho más difícil de vender, ya que la mayoría de la gente no está interesada en meterse en un proyecto de obras. Te resultará mucho más barato modernizar tu piso antes de ponerlo en el mercado para luego no estar regateando el precio de venta.

Está claro, te encanta tu casa porque es tu casa. Aunque a lo mejor tiene defectos como los que vamos a tratar en este artículo, pero oye, no pasa nada, tú vives en tu casa como a ti te gusta. Eso es así, ¡hasta el momento que la quieres vender!

En cuanto anuncias tu casa en el mercado inmobiliario, sí es importante hacer algo respecto a su estado. Ya que una casa que se percibe como anticuada, está pidiendo una “reforma, obra, mucho trabajo y, sobre todo, bajar el precio”.

La mayoría de la gente no está interesada en meterse en un proyecto de obras, ni en un proceso largo para adecuar su nueva casa, y menos esperar para entrar a vivir. Resulta que es mucho más barato modernizar tu piso antes de ponerlo en el mercado para luego no estar regateando el precio de venta.

En el caso de que quieras vender tu casa antes y por el mejor precio posible, arregla lo que tengas que arreglar y deja de ponerte excusas: ¡Nadie quiere comprar la casa de la abuela!

Puertas y armarios de madera oscura

El primer signo de que una casa está pasada de moda son sin duda las puertas y armarios de madera oscura. Sin saber nada de la casa, estas puertas gritan ¡años 70! Sobre todo, en las zonas de pasillo, crean un efecto sombrío con todas las puertas tan oscuras y juntas. Hoy por hoy, la mayoría de las personas que buscan un piso para comprar quieren un piso moderno con luz y unas puertas oscuras reflejan todo menos esto ¡Manos a la obra y a lijar y/o pintar!

Paredes de gotelé

Las décadas de los 80 y los 90 suponen los años dorados del gotelé en España y todavía muchos pisos de esta época tienen paredes ‘de palomitas’ como se dice en inglés. Se trata de una técnica consistente en esparcir gotas de pintura en una pared lisa. Definitivamente, ya es hora de quitarlo. Pide ayuda a un profesional o busca en internet como quitarlo por tu cuenta, a través de las numerosas páginas de bricolaje. Existen formas más prácticas y limpias que la antigua de lijarlo, y dan un resultado fantástico.

Matt GrossIt Came From Outer Space: Universal

Matt GrossIt Came From Outer Space: Universal

Baños con azulejos de los años 70

Ver un baño con este tipo de baldosas nos indica directamente el año de construcción del piso e indica que los propietarios no han invertido mucho en él. Sí eso es así, dará que pensar en que habrá más mantenimiento atrasado, ¿verdad? No dejes que el comprador potencial piense eso, tendrá razón para empezar a regatear el precio y tú perderás miles de euros en cuestión de minutos.

Foto 4 - siete signos de una casa anticuada

Cocinas antiguas

Cocinas sin encimeras continuas, con armarios de madera muy oscura o con baldosas llamativas: estos son signos de que la casa está muy anticuada. Intenta camuflar con pintura todos estos defectos y si no hay esperanza, quita la cocina y reemplázala por un modelo de cartón. De esta forma ayudas al comprador a visualizar el potencial que tiene la cocina, cosa que poca gente es capaz de hacer sin un poco de presentación visual.

Pomos dorados

Pomos, tiradores de latón y especialmente en combinación con puertas de madera oscura son las estrellas de un pasado lejano. Hay casas reformadas dónde el pomo dorado funciona muy bien en compañía de una puerta blanca, pero en líneas generales, se puede decir que son un signo claro de una vivienda que tiene sus años. Cosa poco atractiva para la mayoría de los compradores

Paredes de ladrillo en tu terraza

Existen un montón de terrazas en España, exactamente como la de la foto. Otra vez nos revelan algo sobre el año de su construcción, pero más importante, no se presentan como sitios con encanto. ¿Te imaginas leyendo tranquilamente un libro en esta terraza? ¿O, más bien, imaginas que sea el sitio donde dejar tu bicicleta y tender la ropa? No lo pienses más, pide permiso a la comunidad, asegurate que legalmente puedes cabiar ese elemento de la fachada, compra un bote de pintura y ¡manos a la obra!

Foto 8 - siete signos de una casa anticuada

La decoración también influye

Aunque puede que parezca algo discutible, el estilo de muebles y la decoración, más su distribución, influye mucho en la primera impresión que te da una casa. Es decir, un estilo de muebles más clásicos, un exceso de mobiliario y accesorios, colores oscuros, librerías que cubren la pared entera y paredes amarilladas, son todos ellos signos de una casa fuera de moda.

Foto 9 - siete signos de una casa anticuada

¿Se puede tener un estilo de interiorismo clásico en una casa moderna? Claro que sí, pero será una excepción. Conviene quitar algunos muebles, cuadros y exceso de decoración, pintar las paredes de blanco y poner unas cortinas ligeras, para conseguir dar el cambio a tu casa. A lo mejor no será tu estilo preferido, pero abrirás una escala nueva de compradores potenciales y de eso se trata.

Foto 10 - siete signos de una casa anticuada

En el caso de que hayas reconocido tu casa en alguna de estas fotos o en nuestras recomendaciones, todavía estás a tiempo para presentarla de la mejor forma posible, luciendo más moderna y consiguiendo atraer más visitas.

Con estos consejos tendrás un buen punto de partida para hacerlo y si necesitas más consejos, acude a un profesional de Home Staging para conseguir vender tu casa antes y por mejor precio.

Piensa bien antes de lanzar tu piso en un portal inmobiliario y revisa si tu casa sufre alguno de estos signos de antigüedad. Mejorar la presencia de tu piso en venta fácilmente, puede ser la diferencia entre venderlo o no venderlo.

Artículo inspirado en esta noticia publicada en realtor.com.

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Home Staging en España: de desconocida a una visible técnica de marketing inmobiliario

Home Staging en España: de desconocida a una visible técnica de marketing inmobiliario

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Empezar un negocio novedoso en plena crisis y en uno de los sectores más afectados como es el sector inmobiliario, era toda una locura. Pero aquí estamos y esta primavera, Lúmina Home Staging celebra un lustro. Cumplimos 5 años en un sector joven, como es el Home Staging en España, dónde las primeras empresas empezaron en 2010-2011 y eso es todo un logro ya que hay pocas empresas que puedan presumir de ello. Sobra decir que han sido unos años desafiantes y emocionantes.

En estos 5 años ha cambiado mucho, te detallamos los cambios más importantes:

  • Ya suena la palabra o por lo menos el concepto – Al ser una palabra anglosajona, cuya traducción es: la casa puesta en escena, no ayuda a entender que es el Home Staging. Pero hoy por hoy más gente, tanto dentro como fuera del sector, entienden lo qué es y para qué sirve; preparar tu casa para venderla antes y por mejor precio. Según los datos más recientes de la AHSE, un 38% de las personas que han contratado un Home Stager ya conocían el concepto y un 11% les sonaba.
  • Mas consciencia de la importancia de presentar bien un inmueble – Dentro del sector inmobiliario cada día hay más personas que entienden la importancia del marketing inmobiliario. Realmente es muy fácil: algo bien presentado se vende mucho más rápido. Gracias a los portales como Idealista, que nos han dado una plataforma importante, hemos podido hablar de la importancia de la presentación y buena fotografía de una casa en venta.
  • Más empresas nuevas – En estos años la cantidad de personas que se dedican a Home Staging ha crecido explosivamente. Se estima que hay ya cientos de personas que se dedican a esto. Según la AHSE la mayoría de ellos (47%) han empezado su actividad en 2014. En otras palabras, es un sector muy joven y con muchas posibilidades. Con la cantidad de casas que hay en venta en España y con el mercado de alquiler que está creciendo mucho, significa un potencial enorme de crecimiento del sector.
  • Asociación de Home Staging España – En 2013 dos empresas de Home Staging fundaron la Asociación de Home Staging, con el objetivo de difundir y profesionalizar esta nueva actividad en España. Hoy por hoy, 40 de las empresas de Home Staging más asentadas, forman parte de la asociación.
  • Cifras de éxito – en un sector novedoso necesitas poder demostrar la eficacia de la técnica de Home Staging, antes de ser capaz de convencer al cliente. Pero claro, cuando no hay proyectos, es difícil demostrarlo. Ahora por fin, tenemos cifras y las cifras lo dicen todo. Algunas de las conclusiones de la encuesta llevada a cabo por la AHSE:

Home Staging aporta valor al precio de venta/ alquiler – En la mitad de los casos, sube el precio de venta o alquiler y en la otra mitad, el precio se queda igual.

Home Staging ayuda a vender tu casa antes – En el 75% de los casos, las casas sometidas a un proceso de Home Staging se han vendido en menos de 90 días e incluso en el 55% en menos de 40 días.

Home Staging ayuda a alquilar tu vivienda antes – En el 88% de los casos, se ha alquilado en menos de 15 días e incluso en el 47% en menos de 7 días.

Los clientes (tanto particulares, como inmobiliarios y promotores) están satisfechos – 70% de los clientes estaba muy satisfecho y 23% satisfecho. Y además, 81% han vuelto a contratar un profesional de Home Staging.

  • Home Staging Magazine – Al inicio de 2015 se lanzó una revista digital llena de ejemplos de proyectos de Home Staging, artículos y entrevistas. Si te gusta ver las fotos de antes y después, no te pierdas esta revista que sale trimestralmente.
  • Ya se puede formar en Home Staging – No hace falta irte a los Estados Unidos o Gran Bretaña para aprender las técnicas de Home Staging. En España existen varias empresas que dan formación de Home Staging, tanto online como presencialmente. Se trata de formación adaptada al mercado español.
  • Nuevas tendencias como son los muebles de cartón – Aunque España ha llegado tarde en adaptarse a la tendencia europea de preparar la casa antes de venderla, algunas tendencias se han acogido rápidamente. Un ejemplo son los muebles de cartón, una tendencia novedosa en el sector de pisos piloto y cada día más asentada en España.

La verdad es que solo podemos concluir que entre todas las empresas pioneras hemos logrado muchísimos cambios positivos y que el Home Staging está en España para quedarse. Pero más allá de estos éxitos, la verdadera victoria está en la cantidad de propietarios que hemos ayudado a vender o alquilar sus casas, para que ellos pudieran pasar página y continuar con sus vidas.

Fuente: www.ahse.es

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El cartón, una solución imaginativa para vender o alquilar tu casa vacía

El cartón, una solución imaginativa para vender o alquilar tu casa vacía

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El cartón no es un producto en el que uno piense directamente para decorar su casa. Sin embargo, últimamente se habla mucho de los muebles de cartón y queremos compartir con vosotros algunas ideas llamativas que hemos visto para el diseño de tu hogar, o incluso, para ayudar a vender o alquilar un piso vacío. En este artículo pretendemos enumerar las ventajas y posibles inconvenientes del uso de cartón para vender o alquilar una vivienda y mostrar la oferta disponible actualmente en el mercado español.

El éxito del cartón va mucho más allá que meramente el mercado inmobiliario. Es un producto muy versátil y hasta hace unos años, se usaba exclusivamente en stands y exposiciones y como material para escaparates y displays para promociones. Sin embargo, recientemente también se aplica mucho como objetos de decoración, juguetes etc. Es lógico, porque el cartón es muy resistente, ligero, ecológico, reciclable y fácil de montar. Además, hoy en día hay productos de muy buena calidad y, no menos importante, de un gran valor estético.

Cortesía de Cardboard Safari

Cortesía de Cardboard Safari

Cortesía de Diseño Cartonero

Cortesía de Diseño Cartonero

Si damos un paso más a la idea de usar cartón de forma estética, pero también económica, tiene sentido usar muebles de cartón para presentar viviendas vacías de forma atractiva.

Todo el mundo sabe que es dificilísimo vender un piso vacío: no se puede apreciar su tamaño real; se expone cada fallo, transmite una sensación fría y poco acogedora. Además, el vendedor está enviando un mensaje subliminal de desesperación: necesita vender urgentemente. No es exactamente lo que quieres mostrar cuando estás vendiendo un inmueble. Hace falta amueblarla.

¿Pero puede ayudar el cartón a vender o alquilar tu casa?

Si estás vendiendo una casa, no quieres invertir demasiado dinero para mejorar su presentación. Sin embargo, sabes que una buena presentación puede llamar la atención del comprador potencial y además, la casa se destacará de la competencia. Al buscar un equilibrio entre una bonita presentación que muestra todas las posibilidades de tu casa, e invertir lo mínimo posible, no puedes descartar la opción de amueblarla con muebles de cartón. Como ves en los ejemplos, los muebles de cartón ofrecen una opción bastante aceptable, sin que tener que recurrir a opciones más caras.

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Cortesía de Cubiqz.es

¿Cuales son las ventajas de utilizar muebles de cartón en vez de muebles convencionales?

  • Se puede presentar una casa igual de atractiva que con muebles convencionales e incluso dan una imagen más moderna que con la mayoría de los muebles baratos y/ o de segunda mano.
  • Los muebles de cartón son más económicos.
  • Son biológicos y reciclables.
  • Incluso, se pueden reutilizar, lo que reduce aún más la inversión si les usas más veces.
  • Logísticamente son mucho más manejables, son fáciles de transportar y de almacenar.
  • Hay hasta cocinas de cartón: una solución excelente y económica por si la casa (nueva) no tiene cocina o bien cuando la cocina es tan vieja que es mejor quitarla y poner una cocina de cartón.
  • También muy recomendable para uso en Pisos Piloto.

Hay muchos tipos de cartón y diseños en el mercado. Entre ellos, se puede distinguir los muebles de cartón marrón y los de blanco. La mayoría de los muebles de cartón marrón son muy resistentes, sobre todo si son de cartón corrugado. Por otra parte, no son tan atractivos dado que se parecen más a cajas de mudanza. En cambio los muebles de cartón en distintos colores (por ejemplo en blanco) que hay actualmente en el mercado, se presentan como muebles modernos de verdad, además algunos vienen con fundas de tela, para poder presentar un hogar que invita aun más. El inconveniente de estos muebles es que no se puede sentar encima de ellos, pero durante una época de venta tampoco hace falta.

Por cortesía de Cartonlab

Por cortesía de Cartonlab

Por cortesía de DEC

Por cortesía de DEC

La clave para presentar bien los muebles de cartón es la decoración. Hay que añadir toques de decoración para que la casa se convierta en un hogar que invita. Añade cojines, mantas, plantas y cortinas y ya verás la diferencia que hay con respecto a una casa vacía. Un profesional de Home Staging sabe perfectamente cómo utilizar los muebles de cartón y crear un hogar que atraiga. Fácilmente, puede ser la diferencia entre vender o no vender.

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Cortesía de Cubiqz.es

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