Home Staging y eficiencia energética: los servicios ecofriendly para aumentar el valor de tu vivienda

Home Staging y eficiencia energética: los servicios ecofriendly para aumentar el valor de tu vivienda

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El Home Staging es una técnica de marketing inmobiliario cada vez más utilizada. Se trata de hacer cambios en la vivienda, sobre todo de decoración, para que resulte atractiva a los potenciales clientes o arrendatarios. Todo entra por los ojos, por lo que una buena presentación para destacar un piso marcará la diferencia.

No obstante, el Home Staging no se trata de un proyecto de interiorismo, porque no está dirigido a alguien en particular; sino que debe tener unos muebles y una ambientación que sea válida para la mayoría de personas. La casa se actualiza para vender y, por ello, se ciñe mucho a las tendencias actuales.

Por su parte, también requiere de una inversión, que no es tan elevada como si se hicieran grandes reformas en el hogar, pero sí que hay que convencer al cliente de que funciona. Normalmente, si el Home Staging se hace al principio del proceso de venta la casa se venderá o alquilará antes y no será necesario bajar el precio para llamar más la atención de los clientes. Dicen que un comprador potencial toma la decisión de adquirirla en los primeros 90 segundos así que ¡manos a la obra! Salón, cocina y baño han de estar perfectos. 

La eficiencia energética parte de las facturas eléctricas

 El Home Staging ha surgido efecto y has decidido comprar aquel piso nuevo. Las ideas de ahorro energético que conllevaba la vivienda te acabaron por convencer porque tu compromiso con el cuidado del medioambiente está en unos niveles muy altos. Sin embargo, debes ser coherente con este pensamiento y para ello, es necesario echarle un ojo a los suministros del hogar, tanto a sus características como a las tarifas contratadas.

 En primer lugar, si eres el primer habitante de esta vivienda tendrás que dar de alta la luz, el gas, el agua… Mantén la calma, no son procesos complicados, sin embargo, debes seguir una serie de pasos. ¿Cómo dar de alta la luz? Lo mejor será que elijas una comercializadora y que te pongas en contacto con ella. Suelen actuar de intermediarias entre el cliente y las distribuidoras (las que transportan la energía a las viviendas) y de hecho, el precio de dar de alta la luz se cobrará en la primera factura, aunque vaya dirigido para la distribuidora de tu zona.

 No obstante, si llegado ese momento todavía estás abrumado por la gran cantidad de tarifas de luz que hay en el mercado, es hora de que utilices un comparador de luz. Puede que te resulte rentable una tarifa plana, una tarifa de luz de discriminación horaria o cualquier otra. Todo depende de cómo sea tu consumo. 

Medidas para aunar el Home Staging y la eficiencia energética

Ya que el Home Staging implica una serie de pequeñas obras y actualización de la decoración, es el momento ideal para unir estas acciones con el ahorro de energía y pensar en cómo conseguir que la eficiencia energética del hogar aumente. Este punto también se puede utilizar a la hora de querer vender la vivienda. Aquí van unas cuantas medidas que puedes tener en cuenta para hacer este combo:

  • Pintura: es una de las acciones habituales que se realiza en el Home Staging. No obstante, puede aprovecharse para hacer este lavado de cara con colores claros, los cuales proyectan más la luz y favorecen la iluminación natural de la vivienda.
  • Luces: adiós a las lámparas que tenía hace 40 años la casa. Es el momento de comprar nueva iluminación y de apostar por las bombillas LED para reducir su consumo de energía.
  • Cortinas: son objetos de decoración pero a su vez un importante regulador de la luz que entra en la vivienda. Cambiarlas y combinarlas mejorará la imagen de las estancias pero también es momento de pensar si nos ayudan a aprovechar la luz solar.
  • Muebles reutilizados: en ocasiones, lo que tenemos de mobiliario es válido pero no somos capaces de verlo. Volver a pintar los muebles (apostando también aquí por colores claros), darles un nuevo uso, etc. La reutilización y el reciclaje también son aspectos claves en el ahorro de energía.
  • Terraza: si la casa tiene terraza y queremos utilizar el Home Staging de la mano de el ahorro energético, instalar una pequeña placa solar puede ser un gancho para aquellos que estén comprometidos con el planeta.

Si quieres conocer más sobre el Home Staging te invitamos a que visites la página web de la Asociación de Home Staging de España.

La importancia de la neurociencia a la hora de vender un piso y por qué deberías aplicarla

La importancia de la neurociencia a la hora de vender un piso y por qué deberías aplicarla

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Desde 2013 venimos hablando en idealista sobre la necesidad de preparar tu vivienda antes de sacarla al mercado; las técnicas inmobiliarias conocidas con el nombre de “Home Staging”. Hemos repetido, en contadas ocasiones, que no se debe vender un piso cargado y lleno de objetos personales. Tampoco se debe ver a personas o sus reflejos en las fotos que se muestren o publiquen. Pero, ¿sabes la razón científica que hay detrás de ello?

Estamos conectados para centrarnos en las caras de la gente

Los psicólogos han demostrado, estudiando los movimientos oculares de los sujetos cuando miran las fotos que se les presentan, que nos atraen innatamente las imágenes de rostros y personas. Según Colin Ellard, un neurocientífico de la Universidad de Waterloo que estudia el impacto del diseño urbano en la psicología humana, siempre que hay una forma humana en una imagen, el ojo humano se siente atraído hacia ella, más que por cualquier otro elemento de la imagen, impactando en la respuesta psicológica de la imagen. «Cuando ves un escenario con otras personas, esas personas inundan tu respuesta», dice. «Realmente nos centramos en las caras, especialmente en las imágenes que visualizamos».

Todo esto proviene de un mecanismo prehistórico en el que la supervivencia humana depende de la detección de otros seres vivos, ya sea porque necesitemos su ayuda o porque temamos su violencia, debemos reaccionar rápidamente y comprender sus motivos. Por lo tanto, el cerebro está preparado para detectar rápidamente a otros, sea cual sea la situación.

Ann Sussman, arquitecta y coautora de ‘Cognitive Architecture: Designing for How We Respond to the Built Environment’, ha tenido resultados similares en sus investigaciones. «En cierto sentido, una vez que la gente está en la acción de mirar, realmente no podemos ‘ver’ el lugar para lo que es», dice. «Nuestro cerebro, debido a su evolución, no nos deja hacer esto.»

Para un fotógrafo que quiere capturar escenas arquitectónicas, donde el lugar en sí es el tema central, incluir una persona puede ser verdaderamente una distracción.

Tal vez el deseo de que los espectadores realmente «experimenten» el tema de una imagen es lo que impulsa a algunos fotógrafos a enfocar sus cámaras lejos de las personas. Los científicos creen que un lienzo arquitectónico en blanco puede ser más propicio para proyectar emociones, recuerdos y fantasías.

Ed Vessel es un neurocientífico centrado en neuro estéticas en el Instituto Max Planck de Estética Empírica, que se dedica a entender cómo las personas procesan experiencias estéticas. Cree que la falta de personas en una fotografía puede ayudar a los espectadores a imaginarse a sí mismos en la imagen, creando una experiencia potencialmente fascinante.

«Mirando un espacio donde hay signos reveladores de la vida humana pero no humanos, inevitablemente proyectamos nuestras experiencias allí, nuestros recuerdos, pensamientos sobre lo que podría estar pasando», dice Vessel. «Sucede casi como un lapso de tiempo en nuestra cabeza, un día completo pasado en un momento».

Este tipo de habilidad para proyectarse en una escena vacía podría dar al espectador un sentido de propiedad sobre el espacio mismo, dice Ellard. Citó la tendencia de los agentes inmobiliarios a eliminar cualquier efecto personal cuando muestran casas o apartamentos para que los compradores potenciales puedan imaginar el espacio como propio. «Cuando miramos espacios, vistas, nos sentimos atraídos por ellos. Hay una sensación de querer sentir la propiedad, la posesión de esos espacios», dice.

En esta foto vemos un espacio donde hay signos reveladores de la vida humana, como lo llama Vessel, pero no humanos. Gracias a una puesta en escena como en este ejemplo, podemos como potencial comprador proyectar nuestras experiencias a este espacio. Las conclusiones de estas tres personas realmente confirman lo que llevamos escribiendo desde hace años: hay que presentar tu piso en venta sin personas, animales, u objetos personales. Todo esto distrae dado que nuestra mente está configurada para buscar personas y objetos personales, y una vez que lo has encontrado, no serás capaz en ver el resto de la arquitectura, ni el espacio. Es cierto que al ver otras personas, nos provoca emociones, pero estas emociones no nos dejan ver el espacio, ni nos dejan imaginarnos dentro de este espacio. Por lo tanto estas emociones no nos sirvan en el momento de vender un inmueble. No olvides lo que intentas vender, la vivienda y sus espacios, y preparándolo de forma adecuada y profesional, fácilmente puede ser la diferencia entre vender o no vender.
Cinco consejos para mostrar la importancia de pintar una casa antes de venderla

Cinco consejos para mostrar la importancia de pintar una casa antes de venderla

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La acción de pintar tiene algo especial, podríamos decir que es una acción de renovación y aires nuevos que la usamos tanto en la vida particular como en la profesional. Desde mi experiencia como Home Stager, el tema de la necesidad de pintar una casa en venta, es un clásico que no pasa de moda. Y es un tema inevitable cuando se trata de inmuebles antiguos o que no se han tocado o prestado atención en años. De ahí que mi frase ante estos inmuebles sea “toca pintar”.

A través de 5 consejos y sus imágenes voy a demostrar lo positivo que es pintar y las ventajas que ofrece si tu objetivo es vender tu casa y no quieres meterte en una reforma.

1.-Pintar paredes y techos

Antes: Muestra un ambiente oscuro y gusto personal. Después: El hecho de pintar en claro aporta otra imagen al salón

Una casa en venta debe verse bien y qué menos que pintar las paredes y techos para hacer un lavado de cara en condiciones. Con una manita de pintura eliminarás olores. En líneas generales, la gama de colores claros que van del blanco al gris y rosáceos son los más usados porque siempre aportan sensación de limpieza y de espacios más despejados o grandes. Ante la duda de qué color hay que elegir, opta por la gama de blancos, dado que con el blanco siempre se acierta, sobre todo cuando se trata de una casa en venta o alquiler. Con una mano de pintura la casa recupera la luminosidad que hará que se fijen en ella y no la desprecien por ser oscura y poco atractiva.

2.-Pintar azulejos

Antes: Modernizar los materiales del baño es importante. Después: Con pintar consigues ese objetivo sin grandes obras

Antes: Igual pasa con los elementos en esta cocina. Después: Pintar la greca da armonía y limpieza visual a la cocina.

Cuando la reforma no sea posible porque el presupuesto es alto o la casa es antigua, no lo dudes, pinta los azulejos de baños y cocina. Como por arte de magia los traerás a la época actual sin grandes obras y conseguirás una imagen que ni tú podías imaginar. En las siguientes imágenes el cliente del proyecto no reconocía su propio baño tras darle una mano de pintura.

3.-Pintar puertas de madera

Antes: La sensación es de poca armonía y limpieza. Después: La sensación es de limpio y despejado solo por pintado

Muchas veces no caemos en la cuenta de la carpintería de la casa: o no es bonita o se ve envejecida o pasada de moda, y puede no causar buena impresión. Recurre a la pintura para darle otro aspecto más actual o renovado, consiguiendo limpieza visual para resaltar una pared, una estancia o disimular su poco atractivo. Más aun, cuando se trata de puertas de buena calidad.

4.- Pintar armarios empotrados

Antes: El dormitorio se ve grande y a la vez encajonado. Después: Armonizando con la pintura, se ve más actual y amplio

Antes: Resaltan demasiados elementos oscuros. Después: Se ve que gana el dormitorio con pintar esos elementos

Es muy habitual encontrar armarios en una habitación o pasillo que, si no están bien o con una madera poco atractiva, pueden ser el punto flojo de la habitación. Una solución para que destaquen y consigan armonía es pintarlos como el color de la pared. De esta manera sencilla consigues ampliar el espacio visualmente.

5.- Pintar armarios de la cocina

Antes: Armarios con un color muy marcado que no resalta la cocina. Después: Con solo pintar, la armonía es el sello en esta cocina

Al igual que con los armarios empotrados, puede darse el caso de que los armarios de cocina no sean actuales, pero se encuentren en buen estado y sean de calidad, o tengan un color muy llamativo que ya no está de moda. Atrévete a pintarlos, ¡es posible!, y devuélveles la imagen y modernidad que tuvieron.

Pintar es una acción sencilla que ofrece muchas ventajas como se ve en todos estos puntos. Gracias a ella y a unas técnicas inmobiliarias que se engloban en lo que se conoce como Home Staging, puedes conseguir grandes cambios en el inmueble que quieras vender.

Me encantaría leer tus comentarios: ¿Qué te ha parecido?

Home Staging en España: de desconocida a una visible técnica de marketing inmobiliario

Home Staging en España: de desconocida a una visible técnica de marketing inmobiliario

FacebooktwitterpinterestlinkedinFacebooktwitterpinterestlinkedinEmpezar un negocio novedoso en plena crisis y en uno de los sectores más afectados como es el sector inmobiliario, era toda una locura. Pero aquí estamos y esta primavera, Lúmina Home Staging celebra un lustro. Cumplimos 5 años en un sector joven, como es el Home Staging en España, dónde las primeras empresas empezaron en 2010-2011 y eso es todo un logro ya que hay pocas empresas que puedan presumir de ello. Sobra decir que han sido unos años desafiantes y emocionantes.

En estos 5 años ha cambiado mucho, te detallamos los cambios más importantes:

  • Ya suena la palabra o por lo menos el concepto – Al ser una palabra anglosajona, cuya traducción es: la casa puesta en escena, no ayuda a entender que es el Home Staging. Pero hoy por hoy más gente, tanto dentro como fuera del sector, entienden lo qué es y para qué sirve; preparar tu casa para venderla antes y por mejor precio. Según los datos más recientes de la AHSE, un 38% de las personas que han contratado un Home Stager ya conocían el concepto y un 11% les sonaba.
  • Mas consciencia de la importancia de presentar bien un inmueble – Dentro del sector inmobiliario cada día hay más personas que entienden la importancia del marketing inmobiliario. Realmente es muy fácil: algo bien presentado se vende mucho más rápido. Gracias a los portales como Idealista, que nos han dado una plataforma importante, hemos podido hablar de la importancia de la presentación y buena fotografía de una casa en venta.
  • Más empresas nuevas – En estos años la cantidad de personas que se dedican a Home Staging ha crecido explosivamente. Se estima que hay ya cientos de personas que se dedican a esto. Según la AHSE la mayoría de ellos (47%) han empezado su actividad en 2014. En otras palabras, es un sector muy joven y con muchas posibilidades. Con la cantidad de casas que hay en venta en España y con el mercado de alquiler que está creciendo mucho, significa un potencial enorme de crecimiento del sector.
  • Asociación de Home Staging España – En 2013 dos empresas de Home Staging fundaron la Asociación de Home Staging, con el objetivo de difundir y profesionalizar esta nueva actividad en España. Hoy por hoy, 40 de las empresas de Home Staging más asentadas, forman parte de la asociación.
  • Cifras de éxito – en un sector novedoso necesitas poder demostrar la eficacia de la técnica de Home Staging, antes de ser capaz de convencer al cliente. Pero claro, cuando no hay proyectos, es difícil demostrarlo. Ahora por fin, tenemos cifras y las cifras lo dicen todo. Algunas de las conclusiones de la encuesta llevada a cabo por la AHSE:

Home Staging aporta valor al precio de venta/ alquiler – En la mitad de los casos, sube el precio de venta o alquiler y en la otra mitad, el precio se queda igual.

Home Staging ayuda a vender tu casa antes – En el 75% de los casos, las casas sometidas a un proceso de Home Staging se han vendido en menos de 90 días e incluso en el 55% en menos de 40 días.

Home Staging ayuda a alquilar tu vivienda antes – En el 88% de los casos, se ha alquilado en menos de 15 días e incluso en el 47% en menos de 7 días.

Los clientes (tanto particulares, como inmobiliarios y promotores) están satisfechos – 70% de los clientes estaba muy satisfecho y 23% satisfecho. Y además, 81% han vuelto a contratar un profesional de Home Staging.

  • Home Staging Magazine – Al inicio de 2015 se lanzó una revista digital llena de ejemplos de proyectos de Home Staging, artículos y entrevistas. Si te gusta ver las fotos de antes y después, no te pierdas esta revista que sale trimestralmente.
  • Ya se puede formar en Home Staging – No hace falta irte a los Estados Unidos o Gran Bretaña para aprender las técnicas de Home Staging. En España existen varias empresas que dan formación de Home Staging, tanto online como presencialmente. Se trata de formación adaptada al mercado español.
  • Nuevas tendencias como son los muebles de cartón – Aunque España ha llegado tarde en adaptarse a la tendencia europea de preparar la casa antes de venderla, algunas tendencias se han acogido rápidamente. Un ejemplo son los muebles de cartón, una tendencia novedosa en el sector de pisos piloto y cada día más asentada en España.

La verdad es que solo podemos concluir que entre todas las empresas pioneras hemos logrado muchísimos cambios positivos y que el Home Staging está en España para quedarse. Pero más allá de estos éxitos, la verdadera victoria está en la cantidad de propietarios que hemos ayudado a vender o alquilar sus casas, para que ellos pudieran pasar página y continuar con sus vidas.

Fuente: www.ahse.es

Ver artículo en Idealista.com

Live in home staging o vive de alquiler en una casa ya decorada y disponible para el comprador potencial

Live in home staging o vive de alquiler en una casa ya decorada y disponible para el comprador potencial

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Hoy presentamos la última noticia en nuestra serie de nuevas tendencias (Conocer el barrio, Home Staging Virtual, Social Media y Estilo de vida).

Todos sabemos que una casa vacía no se vende fácilmente y que es muy complicado visualizar el potencial de una vivienda sin muebles. A menudo, el potencial comprador no es capaz de estimar el tamaño real de una habitación y tiene dudas sobre si cabe su cama o su sofá. A parte de esto, las imperfecciones se notan mucho más en una vivienda vacía y además se transmite el mensaje nada conveniente de que el vendedor está desesperado por vender.

La solución no siempre consistirá en amueblar la vivienda; a veces es necesario dar un paso más. Se puede proyectar una imagen virtual (para estimular la imaginación, como hemos explicado en este artículo Home Staging Virtual) pero existen también otras maneras. Por ejemplo: si viviera alguien en la casa durante el tiempo en que se encuentre en venta con el objetivo de que esa persona se ocupe de la presentación de la vivienda y de que cuide de ella (regando las plantas, manteniendo la casa limpia y sobre todo, aireando la casa a diario). Este es la idea de “live in” Home Staging, traducido en castellano “vivir en una casa puesta en escena”.

¿Sería mejor no dejar la casa vacía?

¿Sería mejor no dejar la casa vacía?

Para no dejar la casa sin vida, puedes alquiler tu casa y beneficiarte de ganar un dinerillo extra mientras tanto, y dejas tu casa “puesta en escena”. Este concepto funciona siempre bajo la condición que la casa esté disponible continuamente para visitas de un comprador potencial. Significa que no se puede modificar la ubicación de los muebles ni la decoración.

El arrendamiento implica que el inquilino paga por un alquiler semanal o quincenal y lo hace a un precio sensiblemente inferior al normal, pero se compromete a cambio a mantener el estado actual de la casa. Es decir: la casa estará en condiciones impecables, no habrá objetos ni enseres personales, la casa se encontrará siempre limpia y ordenada, no se podrán colocar nuevos muebles etc. Además, el alquiler lo será a corto plazo y condicionado en todo caso a que, en cuanto se venda la vivienda, se pondrá fin al mismo.

De este modo, ambas partes pueden aprovecharse económicamente de la situación: el propietario no tiene que preocuparse de que su casa esté vacía mientras dure la venta; no estará perdiendo dinero, ni dará una mala impresión de venta a la desesperada. Además tendrá un inquilino que se compromete a mantener la casa en perfecto estado de “revista”. Por la otra parte, el inquilino se beneficia porque paga un alquiler sensiblemente inferior al normal y vivirá en una casa amueblada y bonita.

Aunque no lo hemos visto todavía en España, en los Estado Unidos existen ya algunas empresas que se dedican a ser el interlocutor entre el inquilino adecuado y el propietario. Se preocupan de todos los detalles, entre ellos de los legales y buscan un tipo de inquilinos interesados en este tipo de arrendamientos por plazos breves en casas que están en venta.
Nos parece una idea muy bien pensada, donde ganan todas las partes involucradas. Ya veremos si también puede tener éxito en España, desde luego no se pierde nada por probar.

Alquilar una casa de lujo por una fracción del precio normal

Alquilar una casa de lujo por una fracción del precio normal

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«Life style» home staging: cómo transformar una vivienda sencilla en otra de lujo

«Life style» home staging: cómo transformar una vivienda sencilla en otra de lujo

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Dentro de nuestra serie de nuevas tendencias, hoy queremos hablar de una iniciativa llamativa. Todavía no la hemos visto en España, pero en los EEUU ya se está poniendo en práctica y cada vez más. Se trata de una tendencia muy original que te puede servir como fuente de inspiración.

Lo que queremos presentarte es el concepto de “Life Style Home Staging” (Home Staging “Estilo de Vida”). Conociendo ya los servicios convencionales de Home Staging, éste es un paso más. No se trata del mero lavado de cara de una vivienda, sino que la casa en venta ha de representar un estilo de vida de lujo. Un estilo que debe atraer al comprador potencial, e incluso seducirle, transmitiendo el mensaje de que él también puede vivir de esa manera. El Home Staging Estilo de Vida se centrará en detalles tales como dejar a la vista unas revistas de lujo, unos perfumes, ropa de marcas conocidas, o servir un vino de alta calidad durante la visita…

Fotos: Internet

Fotos: Internet

La imagen total transmite una idea de lujo que el comprador potencial advierte y que le hace experimentar la sensación de que él también podrá disfrutar con la compra de esta vivienda. Igual que ocurre con el Home Staging convencional, se trata de un proceso subliminal que intenta conseguir que el comprador se sienta aún más atraído por la imagen presentada, aspirando a una vida de más calidad.

Este concepto es sobre todo exitoso si se conoce muy bien el perfil del comprador potencial y se puede presentar la vivienda según sus gustos. Saber quién es el comprador potencial de tu vivienda siempre es importante en el proceso de venta, como puedes leer en este artículo.

Como hemos dicho, no conocemos casos donde ya se haya probado esta técnica en España. Foto 15CLo que sí conocemos es el concepto de colocar muebles en venta en la vivienda: un proveedor de muebles o de decoración pone sus artículos en exhibición y el comprador potencial no sólo puede disfrutar de una casa puesta con buen gusto, sino que además también tiene la oportunidad de comprobar cómo quedarían los muebles o una pieza de decoración.

Dado que mucha gente no tiene la capacidad de imaginarse cómo quedarían los muebles dentro de la casa, esta técnica le resultará de suma utilidad, además de ahorrarle el tiempo que debería emplear en buscar muebles a medida que encajen en la casa.

Este sistema puede ser una colaboración ventajosa para todos los participantes: el patrocinador, el comprador potencial y el propietario o la agencia. En este caso no sólo se trata de intentar vender la casa lo más rápidamente posible y por el mejor precio, sino que también puedes obtener un ingreso adicional a través de patrocinio de marcas de lujo. ¿A lo mejor puede ser una buena idea para aquellas empresas inmobiliarias en busca de nuevas fuentes de ingresos?

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