¿Y si vendemos tu casa 8 veces más rápido?

¿Y si vendemos tu casa 8 veces más rápido?

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La economía española está mejorando y eso suele tener un efecto directo en el mercado inmobiliario como que el ritmo de venta de viviendas se acelera: en 2016 la media se situó en 10 meses. Pero hay otros modos de impulsar la venta de una casa como el marketing inmobiliario, que mejora la presentación de tu vivienda. Según un estudio de la Asociación de Home Staging España, con una buena presentación de tu casa, puedes venderla en menos de 38 días, ocho veces más rápido que la media nacional.

La venta de viviendas está mejorando junto a la recuperación de la economía española. De media, hasta 2013 el ritmo de venta de las casas era de más de 12 meses, y se ha reducido hasta 10 meses en 2016. Pero el tiempo en el que una casa está de media en el mercado no solo se mejora con una economía prometedora. Hablamos de técnicas de marketing inmobiliario que hacen que se pueda acelerar el tiempo que la vivienda está en comercialización. Se trata de técnicas para mejorar la presentación del inmueble.

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Un estudio elaborado por la Asociación de Home Staging España (AHSE) muestra que, con una buena presentación de un piso en venta, se consigue vender la casa en 1,25 meses de media o mejor dicho, en menos de 38 días. Eso significa unas 8 veces más rápido que la media nacional.
En general, los agentes inmobiliarios contactan con un profesional de Home Staging cuando no hay manera de vender el inmueble. Cuando ya lleva un año en el mercado y no pueden bajar más su precio. Sabiendo y partiendo de que muchos de estos proyectos suelen ser “los casos complicados”, hace que incluso sean más impresionantes las conclusiones extraídas.

¿Qué sabemos de los precios de venta cuando se disminuye tanto el tiempo en el mercado? En líneas generales, si un piso lleva unos meses en venta y no hay suficiente interés en él, el paso común que se da entre los propietarios es bajar su precio de venta. Si la media de venta está en 10 meses, está claro que por lo menos bajan el precio una vez, si no llegan a ser dos veces, o más. Con estas rebajas el propietario pierde mucho dinero.

Asimismo, una vivienda que no está preparada para su venta, que no ha sido sometida a un proceso de marketing inmobiliario puede tener desperfectos a la vista. Cosa que no pasa cuando contratas a un profesional de Home Staging. Estos desperfectos son la excusa oportuna que ve el potencial comprador para ir regateando el precio de venta.

“En este piso tengo que ir invirtiendo tiempo y dinero para mejorar todos los deterioros. No creo que el precio de venta sea justo con todo lo que tengo que poner de mi bolsillo”. Esta sería la reacción del posible comprador antes de empezar su lucha por bajar el precio.

En esta grafica vemos reflejado, de forma clara, el otro efecto de Home Staging; que el precio de venta no se suele bajar y que en el 37% de los casos incluso sube. Con una buena presentación vemos que el precio de venta sube en un 2,8%, mientras que la media nacional está en tener una tasa de negociación que rebaje el precio en un 14%.

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Esta estadística nos la confirma la fundadora del Home Staging y agente inmobiliario americano, Barb Swarz: “La inversión en Home Staging es siempre menor que la reducción en el precio de venta”.
Entendiendo que no siempre es fácil sacar de antemano dinero del bolsillo para invertir en un piso en venta, ni para el propietario ni para la inmobiliaria, por lo que me gustaría presentar esta última gráfica. Aquí puedes ver el resultado de los beneficios que ofrece el Home Staging.

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Conclusiones:

  • Presentar bien la casa y reparar los desperfectos significa menos negociación sobre el precio final
  • Presentar bien la casa significa además añadir valor a la casa en comparación con el resto de las casas en venta en el mismo barrio
  • Tener buenas fotografías de tu casa bien presentada significa destacar tu casa entre la oferta y atraer más visitas
  • Vender antes significa menos rebajas en el precio de venta
  • Vender antes también significa poder pasar página y continuar con la siguiente etapa de tu vida (una casa más grande, más pequeña, otra ciudad etc.)
  • En resumen, presentar bien una casa en venta y reflejarla en fotografías profesionales significa venderla hasta 8 veces más rápido y con una posible ventaja financiera. Más que nunca, acudir a un profesional de Home Staging significa la diferencia entre vender o no vender, y encima vender antes y por mejor precio.

Metodología: El estudio sobre el Mercado Español de Home Staging llevado a cabo por la AHSE se ha basado en 353 proyectos realizados (2016).

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7 signos que delatan que tu casa necesita una reforma (antes de venderla)

7 signos que delatan que tu casa necesita una reforma (antes de venderla)

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Tu casa es tu casa, hasta que quieres ponerla a la venta. En cuanto anuncias tu vivienda en el mercado inmobiliario, es importante hacer algo respecto a su estado. Una casa que se percibe como anticuada es mucho más difícil de vender, ya que la mayoría de la gente no está interesada en meterse en un proyecto de obras. Te resultará mucho más barato modernizar tu piso antes de ponerlo en el mercado para luego no estar regateando el precio de venta.

Está claro, te encanta tu casa porque es tu casa. Aunque a lo mejor tiene defectos como los que vamos a tratar en este artículo, pero oye, no pasa nada, tú vives en tu casa como a ti te gusta. Eso es así, ¡hasta el momento que la quieres vender!

En cuanto anuncias tu casa en el mercado inmobiliario, sí es importante hacer algo respecto a su estado. Ya que una casa que se percibe como anticuada, está pidiendo una “reforma, obra, mucho trabajo y, sobre todo, bajar el precio”.

La mayoría de la gente no está interesada en meterse en un proyecto de obras, ni en un proceso largo para adecuar su nueva casa, y menos esperar para entrar a vivir. Resulta que es mucho más barato modernizar tu piso antes de ponerlo en el mercado para luego no estar regateando el precio de venta.

En el caso de que quieras vender tu casa antes y por el mejor precio posible, arregla lo que tengas que arreglar y deja de ponerte excusas: ¡Nadie quiere comprar la casa de la abuela!

Puertas y armarios de madera oscura

El primer signo de que una casa está pasada de moda son sin duda las puertas y armarios de madera oscura. Sin saber nada de la casa, estas puertas gritan ¡años 70! Sobre todo, en las zonas de pasillo, crean un efecto sombrío con todas las puertas tan oscuras y juntas. Hoy por hoy, la mayoría de las personas que buscan un piso para comprar quieren un piso moderno con luz y unas puertas oscuras reflejan todo menos esto ¡Manos a la obra y a lijar y/o pintar!

Paredes de gotelé

Las décadas de los 80 y los 90 suponen los años dorados del gotelé en España y todavía muchos pisos de esta época tienen paredes ‘de palomitas’ como se dice en inglés. Se trata de una técnica consistente en esparcir gotas de pintura en una pared lisa. Definitivamente, ya es hora de quitarlo. Pide ayuda a un profesional o busca en internet como quitarlo por tu cuenta, a través de las numerosas páginas de bricolaje. Existen formas más prácticas y limpias que la antigua de lijarlo, y dan un resultado fantástico.

Matt GrossIt Came From Outer Space: Universal

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Baños con azulejos de los años 70

Ver un baño con este tipo de baldosas nos indica directamente el año de construcción del piso e indica que los propietarios no han invertido mucho en él. Sí eso es así, dará que pensar en que habrá más mantenimiento atrasado, ¿verdad? No dejes que el comprador potencial piense eso, tendrá razón para empezar a regatear el precio y tú perderás miles de euros en cuestión de minutos.

Foto 4 - siete signos de una casa anticuada

Cocinas antiguas

Cocinas sin encimeras continuas, con armarios de madera muy oscura o con baldosas llamativas: estos son signos de que la casa está muy anticuada. Intenta camuflar con pintura todos estos defectos y si no hay esperanza, quita la cocina y reemplázala por un modelo de cartón. De esta forma ayudas al comprador a visualizar el potencial que tiene la cocina, cosa que poca gente es capaz de hacer sin un poco de presentación visual.

Pomos dorados

Pomos, tiradores de latón y especialmente en combinación con puertas de madera oscura son las estrellas de un pasado lejano. Hay casas reformadas dónde el pomo dorado funciona muy bien en compañía de una puerta blanca, pero en líneas generales, se puede decir que son un signo claro de una vivienda que tiene sus años. Cosa poco atractiva para la mayoría de los compradores

Paredes de ladrillo en tu terraza

Existen un montón de terrazas en España, exactamente como la de la foto. Otra vez nos revelan algo sobre el año de su construcción, pero más importante, no se presentan como sitios con encanto. ¿Te imaginas leyendo tranquilamente un libro en esta terraza? ¿O, más bien, imaginas que sea el sitio donde dejar tu bicicleta y tender la ropa? No lo pienses más, pide permiso a la comunidad, asegurate que legalmente puedes cabiar ese elemento de la fachada, compra un bote de pintura y ¡manos a la obra!

Foto 8 - siete signos de una casa anticuada

La decoración también influye

Aunque puede que parezca algo discutible, el estilo de muebles y la decoración, más su distribución, influye mucho en la primera impresión que te da una casa. Es decir, un estilo de muebles más clásicos, un exceso de mobiliario y accesorios, colores oscuros, librerías que cubren la pared entera y paredes amarilladas, son todos ellos signos de una casa fuera de moda.

Foto 9 - siete signos de una casa anticuada

¿Se puede tener un estilo de interiorismo clásico en una casa moderna? Claro que sí, pero será una excepción. Conviene quitar algunos muebles, cuadros y exceso de decoración, pintar las paredes de blanco y poner unas cortinas ligeras, para conseguir dar el cambio a tu casa. A lo mejor no será tu estilo preferido, pero abrirás una escala nueva de compradores potenciales y de eso se trata.

Foto 10 - siete signos de una casa anticuada

En el caso de que hayas reconocido tu casa en alguna de estas fotos o en nuestras recomendaciones, todavía estás a tiempo para presentarla de la mejor forma posible, luciendo más moderna y consiguiendo atraer más visitas.

Con estos consejos tendrás un buen punto de partida para hacerlo y si necesitas más consejos, acude a un profesional de Home Staging para conseguir vender tu casa antes y por mejor precio.

Piensa bien antes de lanzar tu piso en un portal inmobiliario y revisa si tu casa sufre alguno de estos signos de antigüedad. Mejorar la presencia de tu piso en venta fácilmente, puede ser la diferencia entre venderlo o no venderlo.

Artículo inspirado en esta noticia publicada en realtor.com.

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¿De rebajas o de nueva colección? Cómo presentar tu piso para ponerlo a la venta

¿De rebajas o de nueva colección? Cómo presentar tu piso para ponerlo a la venta

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El otro día me fui al centro para intentar buscar chollos en las rebajas. Entrando en las tiendas experimentaba de nuevo la misma sensación que siempre me da ir de rebajas;  ¡me cuesta! Me da pereza. Y el desorden de la tienda me enerva.

Tengo amigas que son las reinas de las rebajas. Lo cogen con una energía y ganas que me asombran, realmente les encanta buscar hasta el fondo de la pila de ropa, luchando por esa última talla para obtener lo que buscan. Y es cierto, lo consiguen. Suelen salir con unas compras fantásticas, auténticas gangas. Pero yo no. Yo entro en la tienda, veo el panorama, chequeo tres cosas, y lo que me apetece es ir a la sección de la nueva colección. ¿Por qué? Pues muy simple, la nueva colección está bien presentada, muy bien ordenada y no te cuesta imaginar cómo podría quedarte.

¿Te das cuenta que en la presentación de un piso en venta suele funcionar de la misma forma? Algunos compradores potenciales son como mis amigas; aunque la casa esté hecha un desastre, ellas verán el potencial que tiene. Sin embargo, a  la gran mayoría, les gusta ver la casa de forma bonita y ordenada. Es más cómodo imaginarse viviendo allí con tus cosas y muebles.

¿Qué puedes sacar tú de esto que te cuento, como el propietario de un piso en venta? Muy simple. Suponiendo que no quieres poner tu casa en rebaja, en términos de precio, tampoco la presentas como si fuera de rebajas. Cuida su presentación, limpia, ordena, quita decoración u objetos personales que sobren. En otras palabras; presenta tu piso en venta como si fuera la colección de la nueva temporada en una tienda de ropa. ¡Resplandeciente!

“Suponiendo que no quieres poner tu casa en rebaja, en términos de precio, tampoco la presentas como si fuera de rebajas.”

Te mostramos unos ejemplos de pisos en venta en los cuales hemos mejorado su aspecto.

Convirtiendo un espacio que a primera vista no sirve para nada, en uno pequeño con mucha luz.

Convirtiendo un espacio que a primera vista no sirve para nada, en uno pequeño con mucha luz.

¿Cuál de los dos pisos te gustaría visitar para su posible compra? ¿El piso con los muebles antiguos o bien el piso despejado y lleno de luz?

¿Cuál de los dos pisos te gustaría visitar para su posible compra? ¿El piso con los muebles antiguos o bien el piso despejado y lleno de luz?

¿El primer baño te da aversión? A nosotros también. En cambio, en la foto de después se ve las posibilidades que tiene este baño sin tener que remplazar todos los sanitarios.

¿El primer baño te da aversión? A nosotros también. En cambio, en la foto de después se ve las posibilidades que tiene este baño sin tener que remplazar todos los sanitarios.

Está claro, en la primera foto la casa está de rebajas y en la segunda foto, se presenta la nueva colección.

Está claro, en la primera foto la casa está de rebajas y en la segunda foto, se presenta la nueva colección.

En toda España hay buenas profesionales de Home Staging que te ayudan a poner orden en tu casa de rebajas y lo convierten en un piso en venta que estrena su nueva colección. Vendiéndolo por el precio que se merece y no como un chollo.

Teniendo en cuenta la regla de oro para pisos en venta: “no presentarlo como si fuera de rebajas”, fácilmente puede suponer la diferencia entre vender o no vender. ¿Cuál eliges tú?

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El marketing que hay detrás de la venta de casas

El marketing que hay detrás de la venta de casas

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El otro día había planificado un reportaje de fotos para la imagen de Lúmina Home Staging y me di cuenta de las similitudes que existen entre una sesión de fotos y la venta de casas. ¿Sorprendido? Te lo explico.

Crear una imagen que venda

Con unas fotos profesionales sobre mi imagen lo que pretendo es transmitir un mensaje y presentar lo que es mi marca personal. Si no cuidara mi presentación, mi imagen no resultaría atractiva. Asimismo, si saliera con cara de preocupación, tampoco sería una imagen muy buena para mi marca. Ya se sabe que las caras atractivas, simpáticas o sonrientes, son imágenes que resaltan más en publicidad.

Lo mismo ocurre a la hora de vender casas, la imagen de una casa abarrotada o con el desorden del día a día no transmite una buena imagen y no es un buen reclamo para futuros compradores. Simplemente no es atractivo y lo sabes. Es recomendable ordenar y quitar lo que sobre. Piensa en el comprador potencial; ¿quién es y qué es lo que le gustaría de una casa? Adapta tu casa o su decoración a esto. Presenta un rincón solitario como un rincón atractivo de lectura o viste la barra de la cocina con los platos del desayuno. ¿Quién se resiste a soñar con un buen desayuno? Cuando centras la atención en esos detalles, es cuando ayudas al comprador a enamorarse de tu casa

“Cuando vendes un producto, intentas presentarlo de forma
ordenada y bonita.

¿Por qué no lo haces también con tu casa en venta o alquiler?”

Una buena preparación es lo más

Siempre se ha dicho que antes de actuar hay que pensar. Y esto es válido en todas las facetas de la vida. Para mi sesión de fotos pensé muy bien qué imagen quería dar y me preparé a fondo. Elegí distintas combinaciones de ropa acorde con lo que quería transmitir. Y me fui a la peluquería porque un profesional sabe cómo hacer bien su trabajo.
Preparar tu casa para la venta, no es tan diferente. Hay que empezar por ordenar y limpiar todo para que tu vivienda luzca como nunca antes lo ha hecho. Quitar muebles, objetos de decoración y cosas personales. Básicamente, se trata de quitar todo lo que hace que la casa sea “tuya”, para que el comprador potencial imagine más fácilmente que ese espacio puede ser su futuro hogar. La decoración de casas para su venta es la clave para una venta exitosa.

Buenas fotos

Una buena imagen dice más que mil palabras. Eso es tan cierto para una foto nueva de perfil de Facebook como para las fotos que representan una casa en venta. Si eres capaz de sacar lo mejor que ofrece tu casa y reflejarlo en unas buenas fotos para publicarlas en tu portal inmobiliario, verás la cantidad de visitas que consigues.

“Convierte tu hogar en una casa que podría convertirse
en el hogar del comprador”

Diferencia

Existe una diferencia que además es importante. Estas fotos que hice tienen que representar quien soy y que es lo que quiero transmitir de mi marca personal. En cambio, cuando hablamos de marketing inmobiliario, cuyo objetivo es vender casas antes y por mejor precio, no queremos que tu personalidad como propietario sea visible. Ver cosas personales, las cosas que hacen que tu casa sea tu hogar, hace que el comprador potencial se sienta incómodo en tu casa. Y eso, en todo momento, hay que evitarlo. El objetivo de Home Staging, precisamente, es presentar una casa lo más neutra posible para que sea atractiva a muchos compradores potenciales.

Resumiendo; prepara tu casa en venta cómo si fuera tu propia sesión de fotos profesionales o, mejor dicho, como si fuera la venta de un producto profesional.
Pon atención en los detalles, crea la imagen deseada (neutra y atractiva) y saca unas buenas fotos. Y verás que este trabajo tan profesional y cuidado puede ser la diferencia entre venderla o no venderla.

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Home Staging en España: de desconocida a una visible técnica de marketing inmobiliario

Home Staging en España: de desconocida a una visible técnica de marketing inmobiliario

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Empezar un negocio novedoso en plena crisis y en uno de los sectores más afectados como es el sector inmobiliario, era toda una locura. Pero aquí estamos y esta primavera, Lúmina Home Staging celebra un lustro. Cumplimos 5 años en un sector joven, como es el Home Staging en España, dónde las primeras empresas empezaron en 2010-2011 y eso es todo un logro ya que hay pocas empresas que puedan presumir de ello. Sobra decir que han sido unos años desafiantes y emocionantes.

En estos 5 años ha cambiado mucho, te detallamos los cambios más importantes:

  • Ya suena la palabra o por lo menos el concepto – Al ser una palabra anglosajona, cuya traducción es: la casa puesta en escena, no ayuda a entender que es el Home Staging. Pero hoy por hoy más gente, tanto dentro como fuera del sector, entienden lo qué es y para qué sirve; preparar tu casa para venderla antes y por mejor precio. Según los datos más recientes de la AHSE, un 38% de las personas que han contratado un Home Stager ya conocían el concepto y un 11% les sonaba.
  • Mas consciencia de la importancia de presentar bien un inmueble – Dentro del sector inmobiliario cada día hay más personas que entienden la importancia del marketing inmobiliario. Realmente es muy fácil: algo bien presentado se vende mucho más rápido. Gracias a los portales como Idealista, que nos han dado una plataforma importante, hemos podido hablar de la importancia de la presentación y buena fotografía de una casa en venta.
  • Más empresas nuevas – En estos años la cantidad de personas que se dedican a Home Staging ha crecido explosivamente. Se estima que hay ya cientos de personas que se dedican a esto. Según la AHSE la mayoría de ellos (47%) han empezado su actividad en 2014. En otras palabras, es un sector muy joven y con muchas posibilidades. Con la cantidad de casas que hay en venta en España y con el mercado de alquiler que está creciendo mucho, significa un potencial enorme de crecimiento del sector.
  • Asociación de Home Staging España – En 2013 dos empresas de Home Staging fundaron la Asociación de Home Staging, con el objetivo de difundir y profesionalizar esta nueva actividad en España. Hoy por hoy, 40 de las empresas de Home Staging más asentadas, forman parte de la asociación.
  • Cifras de éxito – en un sector novedoso necesitas poder demostrar la eficacia de la técnica de Home Staging, antes de ser capaz de convencer al cliente. Pero claro, cuando no hay proyectos, es difícil demostrarlo. Ahora por fin, tenemos cifras y las cifras lo dicen todo. Algunas de las conclusiones de la encuesta llevada a cabo por la AHSE:

Home Staging aporta valor al precio de venta/ alquiler – En la mitad de los casos, sube el precio de venta o alquiler y en la otra mitad, el precio se queda igual.

Home Staging ayuda a vender tu casa antes – En el 75% de los casos, las casas sometidas a un proceso de Home Staging se han vendido en menos de 90 días e incluso en el 55% en menos de 40 días.

Home Staging ayuda a alquilar tu vivienda antes – En el 88% de los casos, se ha alquilado en menos de 15 días e incluso en el 47% en menos de 7 días.

Los clientes (tanto particulares, como inmobiliarios y promotores) están satisfechos – 70% de los clientes estaba muy satisfecho y 23% satisfecho. Y además, 81% han vuelto a contratar un profesional de Home Staging.

  • Home Staging Magazine – Al inicio de 2015 se lanzó una revista digital llena de ejemplos de proyectos de Home Staging, artículos y entrevistas. Si te gusta ver las fotos de antes y después, no te pierdas esta revista que sale trimestralmente.
  • Ya se puede formar en Home Staging – No hace falta irte a los Estados Unidos o Gran Bretaña para aprender las técnicas de Home Staging. En España existen varias empresas que dan formación de Home Staging, tanto online como presencialmente. Se trata de formación adaptada al mercado español.
  • Nuevas tendencias como son los muebles de cartón – Aunque España ha llegado tarde en adaptarse a la tendencia europea de preparar la casa antes de venderla, algunas tendencias se han acogido rápidamente. Un ejemplo son los muebles de cartón, una tendencia novedosa en el sector de pisos piloto y cada día más asentada en España.

La verdad es que solo podemos concluir que entre todas las empresas pioneras hemos logrado muchísimos cambios positivos y que el Home Staging está en España para quedarse. Pero más allá de estos éxitos, la verdadera victoria está en la cantidad de propietarios que hemos ayudado a vender o alquilar sus casas, para que ellos pudieran pasar página y continuar con sus vidas.

Fuente: www.ahse.es

Ver artículo en Idealista.com

Tus fotos son el escaparate de tu vivienda en venta, no lo desaproveches

Tus fotos son el escaparate de tu vivienda en venta, no lo desaproveches

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¿Alguna vez te has dado cuenta de que cuando vas de compras inconscientemente te dejas seducir por los escaparates de las tiendas? Miras lo que te ofrecen, valoras la sensación que te producen y en un milisegundo decides si vas a entrar o no. El escaparate es uno de los medios más importante con los que cuenta un vendedor para centrar tu atención en su punto de venta.

Una parte del éxito comercial de una tienda depende de que la decoración de su escaparate sea adecuada y atractiva. A esta técnica de venta también se le denomina “el vendedor silencioso” de un establecimiento: se trata de un elemento esencial de la comunicación entre un punto de venta y sus clientes. Al fin y al cabo seducirte para invitarte a entrar y que finalmente efectúes una compra, es parte de la estrategia comercial de una empresa.

En este salón de uñas el resultado que podemos ver en la foto de después es mucho más llamativo, ya que al inaugurar el local no había escaparate: solo pusieron posters de uñas. El escaparate hizo que la tienda dejara de parecer una tienda más y aportó profundidad, facilitando una mejor exposición del producto.

En este salón de uñas el resultado que podemos ver en la foto de después es mucho más llamativo, ya que al inaugurar el local no había escaparate: solo pusieron posters de uñas. El escaparate hizo que la tienda dejara de parecer una tienda más y aportó profundidad, facilitando una mejor exposición del producto.

Ahora bien, ¿quieres vender tu casa? Sacas unas fotos, las subes a un portal inmobiliario o bien contratas a la agencia inmobiliaria que te da el mejor precio de venta para la casa y no necesitas hacer más. ¿No? ¡Claro que no!

¿Y si tus fotos son el escaparate de tu casa en venta?

Para vender tu casa necesitas un plan comercial, igual que el gerente de una tienda. Tu producto tiene que estar expuesto perfectamente, es decir, presentado de forma óptima. ¿Y cómo podrías seducir al cliente para que entre y posiblemente realice una compra? Efectivamente, a través de tu escaparate. Tu “vendedor silencioso” son las fotos que presentas en los portales inmobiliarios donde has ofertado tu vivienda. Sacar unas buenas fotos de tu casa requiere una cierta preparación y conocimientos profesionales. Un buen agente inmobiliario, un profesional de Home Staging y evidentemente, un fotógrafo profesional, saben cómo hacerlo de la mejor forma posible, llegando a utilizar incluso programas de edición como Photoshop.

El escaparatismo es el arte de la presentación del producto en el escaparate de un punto de venta de forma adecuada, combinando objetos y materiales. Es un conjunto de técnicas aplicadas al diseño y montaje de estos espacios. El Home Staging es una técnica de venta inmobiliaria que prepara adecuadamente una vivienda en venta para hacerla atractiva y que de esta forma se venda antes y a un mejor precio. Seducir al cliente con un escaparate atractivo es algo muy común en España y en cambio preparar tu casa para una venta rápida apenas está extendido en el mercado inmobiliario español. En realidad, se trata del mismo concepto.

El éxito de un escaparate

¿Qué podemos aprender del escaparatismo? Pues si observamos cómo se puede medir el éxito de un escaparate, veremos que hay muchos paralelismos con el proceso de Home Staging:

  • La atracción que provoca. “Se mide relacionando el número de personas que se paran ante el escaparate con el total de personas que pasan delante de él”. – En la venta de casas, en primer lugar se atrae con las fotos que se presentan del inmueble. Si estas fotos resultan interesantes, la gente se “parará” y estudiará el anuncio con más detenimiento.
  • El acceso al interior que provoca. “Se mide calculando el total de personas que entran en el establecimiento sobre el total que se han parado ante el escaparate”. – Si las fotos de una casa en venta son atractivas, la casa tendrá más visitas.
  • La motivación a la compra generada. “Se mide comparando la cifra de ventas de los artículos colocados en el escaparate con las ventas totales del establecimiento.” – Una vez que hayas atraído a un comprador potencial a visitar la vivienda, la clave es tener todo impecable con el fin de que acabe comprando la casa.
  • Otros índices valoran también el tiempo que los clientes pasan observando un escaparate o las compras realizadas por los clientes que han visto el escaparate. – El factor “tiempo” también es fundamental en la venta de casas. Si el posible comprador invierte tiempo estudiando la casa, suele significar que le interesa esa vivienda. Si además hace muchas preguntas, puedes estar seguro de que ese cliente potencial está muy interesado.
Aquí vemos un escaparate donde antes no había volumen y estaba compuesto de un sólo color. En la foto del después, la decoración es mucho más llamativa, aporta espacio y luz, lo que hace que el escaparate se diferencie de sus competidores que no han iluminado de la misma manera ¿En cuál de las dos entrarías?

Aquí vemos un escaparate donde antes no había volumen y estaba compuesto de un sólo color. En la foto del después, la decoración es mucho más llamativa, aporta espacio y luz, lo que hace que el escaparate se diferencie de sus competidores que no han iluminado de la misma manera ¿En cuál de las dos entrarías?

Del mismo modo que un comerciante inteligente contratará a un escaparatista profesional para la puesta en escena de sus productos, tú también como vendedor de tu casa, puedes beneficiarte de contratar a los mejores profesionales del mercado. Un buen agente inmobiliario te presentará un plan comercial para vender tu casa y este plan incluirá un trabajo profesional de Home Staging, que incluye preparar tu casa utilizando técnicas específicas para realizar una venta efectiva, en menos tiempo y a mejor precio.

Pensar como un comerciante y preparar tu casa como un escaparate, con unas fotografías adecuadas y realizando un proyecto profesional de Home Staging, puede suponer la diferencia entre vender o no vender.

Fuente: Wikipedia
Fotos: EVDAE

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