7 signos que delatan que tu casa necesita una reforma (antes de venderla)

7 signos que delatan que tu casa necesita una reforma (antes de venderla)

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Tu casa es tu casa, hasta que quieres ponerla a la venta. En cuanto anuncias tu vivienda en el mercado inmobiliario, es importante hacer algo respecto a su estado. Una casa que se percibe como anticuada es mucho más difícil de vender, ya que la mayoría de la gente no está interesada en meterse en un proyecto de obras. Te resultará mucho más barato modernizar tu piso antes de ponerlo en el mercado para luego no estar regateando el precio de venta.

Está claro, te encanta tu casa porque es tu casa. Aunque a lo mejor tiene defectos como los que vamos a tratar en este artículo, pero oye, no pasa nada, tú vives en tu casa como a ti te gusta. Eso es así, ¡hasta el momento que la quieres vender!

En cuanto anuncias tu casa en el mercado inmobiliario, sí es importante hacer algo respecto a su estado. Ya que una casa que se percibe como anticuada, está pidiendo una “reforma, obra, mucho trabajo y, sobre todo, bajar el precio”.

La mayoría de la gente no está interesada en meterse en un proyecto de obras, ni en un proceso largo para adecuar su nueva casa, y menos esperar para entrar a vivir. Resulta que es mucho más barato modernizar tu piso antes de ponerlo en el mercado para luego no estar regateando el precio de venta.

En el caso de que quieras vender tu casa antes y por el mejor precio posible, arregla lo que tengas que arreglar y deja de ponerte excusas: ¡Nadie quiere comprar la casa de la abuela!

Puertas y armarios de madera oscura

El primer signo de que una casa está pasada de moda son sin duda las puertas y armarios de madera oscura. Sin saber nada de la casa, estas puertas gritan ¡años 70! Sobre todo, en las zonas de pasillo, crean un efecto sombrío con todas las puertas tan oscuras y juntas. Hoy por hoy, la mayoría de las personas que buscan un piso para comprar quieren un piso moderno con luz y unas puertas oscuras reflejan todo menos esto ¡Manos a la obra y a lijar y/o pintar!

Paredes de gotelé

Las décadas de los 80 y los 90 suponen los años dorados del gotelé en España y todavía muchos pisos de esta época tienen paredes ‘de palomitas’ como se dice en inglés. Se trata de una técnica consistente en esparcir gotas de pintura en una pared lisa. Definitivamente, ya es hora de quitarlo. Pide ayuda a un profesional o busca en internet como quitarlo por tu cuenta, a través de las numerosas páginas de bricolaje. Existen formas más prácticas y limpias que la antigua de lijarlo, y dan un resultado fantástico.

Matt GrossIt Came From Outer Space: Universal

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Baños con azulejos de los años 70

Ver un baño con este tipo de baldosas nos indica directamente el año de construcción del piso e indica que los propietarios no han invertido mucho en él. Sí eso es así, dará que pensar en que habrá más mantenimiento atrasado, ¿verdad? No dejes que el comprador potencial piense eso, tendrá razón para empezar a regatear el precio y tú perderás miles de euros en cuestión de minutos.

Foto 4 - siete signos de una casa anticuada

Cocinas antiguas

Cocinas sin encimeras continuas, con armarios de madera muy oscura o con baldosas llamativas: estos son signos de que la casa está muy anticuada. Intenta camuflar con pintura todos estos defectos y si no hay esperanza, quita la cocina y reemplázala por un modelo de cartón. De esta forma ayudas al comprador a visualizar el potencial que tiene la cocina, cosa que poca gente es capaz de hacer sin un poco de presentación visual.

Pomos dorados

Pomos, tiradores de latón y especialmente en combinación con puertas de madera oscura son las estrellas de un pasado lejano. Hay casas reformadas dónde el pomo dorado funciona muy bien en compañía de una puerta blanca, pero en líneas generales, se puede decir que son un signo claro de una vivienda que tiene sus años. Cosa poco atractiva para la mayoría de los compradores

Paredes de ladrillo en tu terraza

Existen un montón de terrazas en España, exactamente como la de la foto. Otra vez nos revelan algo sobre el año de su construcción, pero más importante, no se presentan como sitios con encanto. ¿Te imaginas leyendo tranquilamente un libro en esta terraza? ¿O, más bien, imaginas que sea el sitio donde dejar tu bicicleta y tender la ropa? No lo pienses más, pide permiso a la comunidad, asegurate que legalmente puedes cabiar ese elemento de la fachada, compra un bote de pintura y ¡manos a la obra!

Foto 8 - siete signos de una casa anticuada

La decoración también influye

Aunque puede que parezca algo discutible, el estilo de muebles y la decoración, más su distribución, influye mucho en la primera impresión que te da una casa. Es decir, un estilo de muebles más clásicos, un exceso de mobiliario y accesorios, colores oscuros, librerías que cubren la pared entera y paredes amarilladas, son todos ellos signos de una casa fuera de moda.

Foto 9 - siete signos de una casa anticuada

¿Se puede tener un estilo de interiorismo clásico en una casa moderna? Claro que sí, pero será una excepción. Conviene quitar algunos muebles, cuadros y exceso de decoración, pintar las paredes de blanco y poner unas cortinas ligeras, para conseguir dar el cambio a tu casa. A lo mejor no será tu estilo preferido, pero abrirás una escala nueva de compradores potenciales y de eso se trata.

Foto 10 - siete signos de una casa anticuada

En el caso de que hayas reconocido tu casa en alguna de estas fotos o en nuestras recomendaciones, todavía estás a tiempo para presentarla de la mejor forma posible, luciendo más moderna y consiguiendo atraer más visitas.

Con estos consejos tendrás un buen punto de partida para hacerlo y si necesitas más consejos, acude a un profesional de Home Staging para conseguir vender tu casa antes y por mejor precio.

Piensa bien antes de lanzar tu piso en un portal inmobiliario y revisa si tu casa sufre alguno de estos signos de antigüedad. Mejorar la presencia de tu piso en venta fácilmente, puede ser la diferencia entre venderlo o no venderlo.

Artículo inspirado en esta noticia publicada en realtor.com.

Ver artículo en Idealista.com

Cuatro trucos que harán que vendas tu chalet más rápido y más caro

Cuatro trucos que harán que vendas tu chalet más rápido y más caro

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¿Has decidido poner en venta tu chalet, y ves que pasa el tiempo y no tienes a ningún posible comprador realmente interesado? No te preocupes, aquí te vamos a hablar de la forma más adecuada para acelerar de manera notable la venta de chalets: el Home Staging.

A pesar de que el mercado inmobiliario camina hacia la mejora del sector, sigue siendo más complicada la venta de un chalet que la venta de viviendas más pequeñas como puede ser un piso o un apartamento.

Con las técnicas aplicadas del home staging podrás organizar y preparar la vivienda con el objetivo de aportar más valor a la hora de su venta. Gracias a este método, el inmueble se presenta mucho más bonito y atractivo visualmente, aspecto que aumentará el número de posibles compradores de una manera muy veloz.

Estos son algunos de las ventajas que encontrarás si utilizas el home staging para la venta de un chalet:

Diferénciate de la competencia. ¿Cuántas personas además de ti están vendiendo chalets? Seguramente en tu propia calle o zona habrá muchos más chalets en venta. Por eso, debes destacar en un mercado competitivo. Si no haces nada para mejorar la presentación de tu casa, ayudas a vender la casa del vecino.

No necesitas inversiones gigantes para que las técnicas de Home Staging funcionen, se adapta a todos los bolsillos y a todo tipo de inmuebles. Un lavado de cara y una decoración low-cost con la ayuda de un profesional te ayuda a adecuar tu hogar y sacar un buen rendimiento. Como en todo proceso de venta, reducir el tiempo de la operación permitirá que el precio no cambie mucho respecto a lo que el propietario desea.

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Esto es un ejemplo de un chalet en venta antiguo, pero gracias a las técnicas de home staging se muestra su lado más alegre. Proyecto y fotos por Neus Suárez (alumno de Lúmina Home Staging).

Las imágenes del chalet son imprescindibles para lograr la venta. Necesitas unas fotos atractivas y con alta calidad, y para eso no basta una buena cámara. La organización y preparación de los elementos que van a ser fotografiados es vital para que la imagen tenga éxito. En estos casos, la primera impresión sí es lo que cuenta. El 95% de los compradores que buscan casa en los portales inmobiliarios tardan 20 segundos en decidir si le interesa o no.

Ofrecer esta imagen mejorada del chalet permite revalorizar el inmueble. Con el home staging estás mostrando una imagen mejorada del chalet, haciendo que adquiera más valor. Un estilo neutro de la decoración de las casas permite ampliar el número de personas a los que les podría interesar la vivienda. Se trata de que la vivienda llame la atención de la mayor gente posible, independientemente de sus gustos personales.

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Tanto si eres el vendedor como si eres el comprador, la compra de una casa es algo muy importante y en la que se ve involucrada una parte tremendamente emocional.

Para la primera visita al inmueble todo debe estar perfectamente cuidado, ya que pasarán a la acción los cinco sentidos del posible comprador. Con el home staging se trata de hacer sentir al interesado en comprar como en su propia casa en los primeros minutos de la visita. ¿Hay algo tan importante?

El perfecto cuidado de todos estos detalles es muy importante para la venta de un chalet. Todos y cada uno de ellos son vitales para conseguir el objetivo final: vender la casa lo antes posible. Si todavía tienes dudas, déjate aconsejar por profesionales. El Home Staging es una técnica efectiva que hará que nunca salgas perdiendo y puede ser la diferencia entre vender y no vender.

Ver artículo en Idealista.com

Aprende a publicar las mejores imágenes para vender tu casa

Aprende a publicar las mejores imágenes para vender tu casa

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Imágenes de casas en venta: aprende a publicar las mejores

Si quieres vender una casa por Internet, es absolutamente imprescindible que las fotos que publiques llamen la atención. Una mala foto puede hacerte perder la llamada de un potencial comprador. En cambio, subir las adecuadas hará que tu teléfono no pare de sonar. En este post os damos algunos consejos para que las imágenes de casas en venta por Internet sean perfectas.

Mejor en un día soleado

Es vital que publiquéis imágenes de casas que hayan sido fotografiadas en días con mucha luz natural. Esto puede cambiar totalmente la apariencia del espacio, en contraposición a las sombras poco atractivas que provoca el flash. Levanta las persianas al máximo, abre las cortinas, y deja que la luz natural invada todos los rincones.

Ojo a los detalles

Como en todo, lo importante está muchas veces en los pequeños detalles ¡y muchos  pueden arruinar las imágenes de casas! Cuántos más elementos distraigan nuestra atención en la escena de la foto, peores resultados tendremos. Evita que haya cosas sucias, exceso de decoración, elementos muy personales… Ten siempre en mente que esa foto es una parte de una visita virtual a tu casa, y debe estar cuidada al detalle.

Selfies no, gracias

Son innumerables las imágenes de casas en venta por Internet donde los dueños o agentes inmobiliarios sacan fotos a un espejo para que se vea la parte de atrás. ¡Error! Esto evidencia la poca profesionalidad de las fotos y modificar eso en edición es muy difícil para alguien que no se dedica a la fotografía. Evita este tipo de fotos, los selfies, y cualquier imagen en el que salga gente pululando. El comprador perderá interés por la casa, ya que esas fotos no le atraerán lo suficiente. Además, no es la imagen que quieres dar.

Imágenes de casas: selfies no

Haz imágenes rectas

Es elemental que trates de establecer recta la cámara y no inclinarla hacia arriba o hacia abajo. ¡El uso de un trípode te ayudará en esto! Cuando una cámara se inclina, las líneas verticales de la foto se distorsionan, y habrás perdido el aspecto profesional. Para una composición buena, hay que colocarse en la esquina para captar más espacio y disparar siempre a la altura del pecho, ya que queda mejor el encuadre. En el caso de que sea un espacio con techos muy altos, las imágenes de casas quedan mucho mejor si se fotografían desde la altura de los ojos.

Imágenes de casas: no las hagas torcidas

Evita el gran angular

Como sabéis, las lentes de gran angular hacen que los espacios de las imágenes de casas sean mucho más grandes de lo que son, y a priori es normal creer que eso es una ventaja. ¡Pero esta distorsión no parece natural! Se debe utilizar un objetivo normal y alejarse del sujeto lo máximo posible para conseguir un tiro de cámara más amplio. Utilizando un objetivo gran angular harás que el posible comprador tenga una percepción de la casa que no es real, y a la hora de verla casa llevará una decepción de inmediato. Entonces podremos decir que habrá sido peor el remedio que la enfermedad. Hay que evitar esto a toda costa y ser sinceros con las imágenes de casas a la venta, ya que de lo contrario, los resultados no serán los esperados.

Haz un gran número de fotografías

Haz fotos  y más fotos… ¡Más tarde lo agradecerás! Las fotos de una vivienda deben describirla con el mayor detalle posible, por eso es mejor proporcionar varias tomas de un mismo espacio para que el interesado no piense negativamente en esas partes que no está observando. Para evitar esto a la hora de publicar imágenes de casas, lo más aconsejable es tomar un montón y después elegir las mejores. Prueba con distintos ángulos, modifica los elementos que no te cuadren… Todo lo necesario hasta dar con las opciones más atractivas.

Edita las fotos si es necesario

Edita las imágenes de casas como un profesional. Existen numerosos programas de edición que te permitirán mejorar notablemente tus fotografías para que estén a punto antes de publicarlas. Gracias a ellos, podrás aumentar ligeramente la luz, recortar o eliminar elementos que distraigan, corregir el color, poner la imagen más recta… Eso sí, si editas mucho la imagen harás que el resultado final quede poco natural y se notará que la foto ha pasado por chapa y pintura. Si utilizas la edición, hazlo de forma suave para que se note lo menos posible. ¡O déjate asesorar por un profesional en Home Staging!

Es cierto que no debemos engañar a los posibles compradores con fotografías que no muestren la realidad, pero sí esforzarnos en adecuar la casa para sacar las fotografías y escoger con mucho cuidado todas las que vamos a publicar. Si sigues todos estos pasos, fotografiar imágenes de casas que realmente vendan no será una tarea difícil. Y puede ser la diferencia de vender o no vender. ¡Mucha suerte!

Ver artículo en Idealista.com

El marketing que hay detrás de la venta de casas

El marketing que hay detrás de la venta de casas

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El otro día había planificado un reportaje de fotos para la imagen de Lúmina Home Staging y me di cuenta de las similitudes que existen entre una sesión de fotos y la venta de casas. ¿Sorprendido? Te lo explico.

Crear una imagen que venda

Con unas fotos profesionales sobre mi imagen lo que pretendo es transmitir un mensaje y presentar lo que es mi marca personal. Si no cuidara mi presentación, mi imagen no resultaría atractiva. Asimismo, si saliera con cara de preocupación, tampoco sería una imagen muy buena para mi marca. Ya se sabe que las caras atractivas, simpáticas o sonrientes, son imágenes que resaltan más en publicidad.

Lo mismo ocurre a la hora de vender casas, la imagen de una casa abarrotada o con el desorden del día a día no transmite una buena imagen y no es un buen reclamo para futuros compradores. Simplemente no es atractivo y lo sabes. Es recomendable ordenar y quitar lo que sobre. Piensa en el comprador potencial; ¿quién es y qué es lo que le gustaría de una casa? Adapta tu casa o su decoración a esto. Presenta un rincón solitario como un rincón atractivo de lectura o viste la barra de la cocina con los platos del desayuno. ¿Quién se resiste a soñar con un buen desayuno? Cuando centras la atención en esos detalles, es cuando ayudas al comprador a enamorarse de tu casa

“Cuando vendes un producto, intentas presentarlo de forma
ordenada y bonita.

¿Por qué no lo haces también con tu casa en venta o alquiler?”

Una buena preparación es lo más

Siempre se ha dicho que antes de actuar hay que pensar. Y esto es válido en todas las facetas de la vida. Para mi sesión de fotos pensé muy bien qué imagen quería dar y me preparé a fondo. Elegí distintas combinaciones de ropa acorde con lo que quería transmitir. Y me fui a la peluquería porque un profesional sabe cómo hacer bien su trabajo.
Preparar tu casa para la venta, no es tan diferente. Hay que empezar por ordenar y limpiar todo para que tu vivienda luzca como nunca antes lo ha hecho. Quitar muebles, objetos de decoración y cosas personales. Básicamente, se trata de quitar todo lo que hace que la casa sea “tuya”, para que el comprador potencial imagine más fácilmente que ese espacio puede ser su futuro hogar. La decoración de casas para su venta es la clave para una venta exitosa.

Buenas fotos

Una buena imagen dice más que mil palabras. Eso es tan cierto para una foto nueva de perfil de Facebook como para las fotos que representan una casa en venta. Si eres capaz de sacar lo mejor que ofrece tu casa y reflejarlo en unas buenas fotos para publicarlas en tu portal inmobiliario, verás la cantidad de visitas que consigues.

“Convierte tu hogar en una casa que podría convertirse
en el hogar del comprador”

Diferencia

Existe una diferencia que además es importante. Estas fotos que hice tienen que representar quien soy y que es lo que quiero transmitir de mi marca personal. En cambio, cuando hablamos de marketing inmobiliario, cuyo objetivo es vender casas antes y por mejor precio, no queremos que tu personalidad como propietario sea visible. Ver cosas personales, las cosas que hacen que tu casa sea tu hogar, hace que el comprador potencial se sienta incómodo en tu casa. Y eso, en todo momento, hay que evitarlo. El objetivo de Home Staging, precisamente, es presentar una casa lo más neutra posible para que sea atractiva a muchos compradores potenciales.

Resumiendo; prepara tu casa en venta cómo si fuera tu propia sesión de fotos profesionales o, mejor dicho, como si fuera la venta de un producto profesional.
Pon atención en los detalles, crea la imagen deseada (neutra y atractiva) y saca unas buenas fotos. Y verás que este trabajo tan profesional y cuidado puede ser la diferencia entre venderla o no venderla.

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Los errores más comunes en las fotografías de casas en venta

Los errores más comunes en las fotografías de casas en venta

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Mucho está dicho ya sobre la importancia de realizar unas buenas fotografías para presentar tu casa en venta. Tener buenas fotos es un paso imperativo en el proceso de búsqueda de una casa. El comprador potencial decide sobre la base de las fotos si le interesa o no visitar la vivienda. Es como poner tu casa en el escaparate y sólo tienes una oportunidad para causar una buena primera impresión.

Además, ha sido demostrado que una imagen no solo vale más que mil palabras, pero en el caso de inmobiliaria, miles de Euros también. Un estudio en los EEUU manifiesta que poner fotos en tu anuncio aumenta el precio de venta con un 3.9% por medio. ¿Suena interesante? Presta atención, porque no quieres cometer unos de los errores más comunes en las fotografías de casas en venta.

Buenas fotos no siempre significa ser buen fotógrafo o tener la mejor cámara; también es fundamental saber mirar bien en lo que sale en la imagen y cómo sale.

Aunque nuestra filosofía siempre está basada en fijarse en lo positivo en todo, en este caso haremos una excepción. Echaremos un vistazo a unos ejemplos bastante “malos” con el objetivo de explicar bien qué tipo de errores son muy comunes. Y sobre todo, te presentamos unos consejos sobre cómo mejorarlo y cómo ponerlo en la práctica inmediatamente.

Hemos usado fotografías reales que han salido últimamente en la base de Idealista, y que sólo sirven como ejemplo, para que todos podamos aprender.

Antes de empezar queremos repasar algunas pistas que seguramente ya conoces, pero por si acaso aquí van:

  • Siempre procura retirar todos los objetos personales
  • Que las estancias en tus fotos estén limpias, ordenadas y atractivas
  • Que no salgan personas o animales en la foto
  • Ten cuidado con la luz y contraluz, y con los reflejos (de flash o de personas)
  • Procura que la foto salga recta y no borrosa o desenfocada

Con estos consejos puedes arrancar bien, pero apunta también estos otros errores muy comunes:

Foto 1

Foto 4A

Salón sin mostrar su tamaño [foto 1]

  • En esta foto del salón hay demasiado cosas para apreciar bien la estancia. Se ve bien la televisión, los libros, la colección de música, etc., pero no vemos nada del salón. ¿Tiene ventana? ¿Cómo es la altura del techo? Lo más importante de una foto es mostrar tu casa, no su interior. Aquí el comprador no puede comprobar el tamaño del salón.
  • Nunca deberías poner una fecha en la foto, pues delata por ejemplo cuánto tiempo lleva sin haberla podido vender. En este caso, es incluso más llamativo porque es una fecha del futuro (!)

Foto 2

Distribución muy poca ventajosa [foto 2]

Distribución muy poca ventajosa [foto 2]

El mismo salón sale también en otra foto, pero desde un ángulo distinto. Aunque aquí si se ve el techo y la ventana, desafortunadamente, con este ángulo no se muestran bien las posibilidades del salón. Os presentamos los demás errores, que suelen ser bastante frecuentes:

  • La distribución impide apreciar bien el tamaño generoso del salón. Hay más que un rincón de sofás, pero en el medio aparece una columna, que está rodeada por mesitas y cajas. Parece que falta sitio para guardar cosas. Y esta es una impresión que nunca deberías transmitir.
  • Decoración de sobra. En la pared salen por lo menos 20 cuadros. No solo es una muestra de un gusto muy personal, y que puede no ser del agrado de cualquiera, sino que también hace parecer el salón más pequeño y da una sensación de agobio. Tal vez un solo cuadro destacaría mucho más la pared. Incluso, puedes pensar en colocar un espejo que refleje la luz y por lo tanto haga parecer más amplia una estancia.
  • Hay tres alfombras en este cuarto. El efecto de tanta alfombra es que le hace más pequeño y oscuro al salón, y además puede parecer que tenga algo malo que haya que ocultar (¿hay manchas o un suelo desgastado u horrible?).

Foto 3

Sin tener una funcionalidad muy clara [foto 3]

Sin tener una funcionalidad muy clara [foto 3]

  • No tenemos muy claro para que sirve esta estancia. ¿Es un comedor? ¿Es una despensa? ¿Es un despacho? ¿Es parte de la cocina? Hay tantas cosas, muebles y objetos en la misma estancia, que no queda nada claro qué función debe tener. Además faltan los títulos sobre las fotos que normalmente ayudan a identificar los distintos cuartos.
  • Además de no estar claro para que sirve, tampoco nos ofrece una imagen atractiva por la cantidad de cosas que hay. Seguro que quitando las alfombras, los imanes de la nevera, el pan y las compras de encima de la mesa y todas las cosas colgadas en las paredes ya parecería otro cuarto distinto.

Foto 4

Dormitorio [foto 4]

Dormitorio [foto 4]

Aquí parece que se ha tomado en serio nuestro consejo de dejar claro el destino de cada estancia: debería tener su propia función. En este caso, es obvio que puede servir como cuarto de niños. Pero, ¿por qué no mostrar el techo, la pared o el suelo? No creemos que al comprador le interese saber que caben 2 colchones de invitados… No se puede ver el suelo; ni saber si son armarios empotrados o sueltos.

Foto 5

Preséntalo bien [foto 5]

Preséntalo bien [foto 5]

Otro ejemplo de un salón. Sí, a veces vale la pena invertir en una funda o colcha para cubrir tu sofá anticuado, pero ¡cómprate una que le encaje bien! Además aconsejamos comprar dos iguales o de estilo similar pues producirá un efecto mucho más diáfano. Y para dejar entrar la luz de día, sube las persianas hasta arriba. Con unas cortinas y una decoración modesta puedes convertir este salón frio y poco acogedor en una sala de estar agradable.

En el caso de que hayas reconocido tu casa en estas fotos ¡felicidades!: todavía estás a tiempo para presentar tu vivienda de mejor forma y atraer más visitas. Con estos consejos tendrás un buen punto de partida para hacerlo y si necesitas más consejos, aquí estamos para ayudarte.

Piensa bien antes de colgar las fotos de tu vivienda en venta; que es lo que quieres vender ¿la librería o el salón? Fácilmente puede ser la diferencia entre vender o no vender.

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