Las Mejores Estrategias Digitales Para Ser Home Stager de Éxito

Las Mejores Estrategias Digitales Para Ser Home Stager de Éxito

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Artículo escrito por Jennifer Pi de Deco Interior

¿Quieres dedicarte al Home Staging pero no sabes que estrategias digitales seguir para hacerte visible y conseguir clientes? ¿Sabes que internet es importante pero no se te ocurre ni por dónde empezar para posicionarte como un referente en el sector? Yo me sentía igual. Hace 4 años decidí tener presencia en la red para conseguir más visibilidad, más clientes, posicionarme como experta en mi zona… Estaba segura que era lo correcto y que me permitiría poder vivir de mi pasión. No quería basar mi estrategia sólo en visitar a inmobiliarias o llamar a particulares con casa en venta y esperar un milagro. Ojo, que no digo que esto no sea importante. Lo es y mucho. Pero creo firmemente que, al principio, cuando no nos conoce nadie y no tenemos proyectos, debemos centrarnos en darnos a conocer al máximo.

Como la mayoría de Home Stagers profesionales de nuestro país, empecé formándome en Home Staging, fotografía inmobiliaria… pero nadie me explicó como potenciar mi negocio, convertirlo en algo rentable y conseguir clientes constantemente… Contactar con inmobiliarias, promotores o particulares está muy bien. Pero tienes que “perseguirlos”, conseguir que te atiendan y comprendan lo importante que es el Home Staging y no es nada fácil. Ya no estamos en la era de perseguir a los potenciales clientes para que nos compren. Todos estamos quemados de eso. Estamos en una nueva era en la que tenemos que seducir al cliente sin marketing agresivo y que sea él el que decida contactar con nosotros.

Cuando era más joven, trabajé como comercial en varias empresas de distintos sectores. No te aburriré con los detalles. Pero me di cuenta de que:

  • No me gustaba la puerta fría ni el telemárketing
  • Ni se me daba bien

Así que cuando creé mi propio negocio de Home Staging no quería perseguir a posibles clientes y perder el tiempo y la ilusión de mi proyecto en eso. Yo lo que quería y quiero es preparar viviendas para que se vendan antes y por más dinero. Quiero hacer feliz a los propietarios de esas casas y fascinar a los agentes inmobiliarios. Así que creé mi web y me enfoqué en instaurar estrategias digitales para que los clientes vinieran a mí, tuvieran ya una predisposición a contratarme como su Home Stager y que al tomar un café y hablar sobre su proyecto, se terminen de convencer de que están en buenas manos y que juntos conseguiremos sus objetivos. Pero para que esas personas se pongan en contacto con nosotros y nos contraten primero tienen que conocernos. ¿No crees?

Hay infinidad de estrategias digitales para conseguirlo. Y constantemente aparecen más. Pero, ¿cómo saber cuáles son efectivas en nuestro sector y cuáles no? A base de prueba y error. Y tu estarás pensando: “Sí, pero eso lleva mucho tiempo”. ¡Exacto! Por eso en este post quiero ayudarte a qué conozcas las más importantes y valores si quieres implementarlas en tu proyecto o no. Encontrarás en internet muchos “gurús” que te dirán que “esta” y la “aquella” son las mejores. Pero en el Home Staging, un sector tan novedoso en nuestro país, no tiene por qué funcionarnos lo que en otros sectores está funcionando.

Voy a ahorrarte mucho tiempo. Yo las he probado todas y durante bastante tiempo cada una de ellas. Primero he aprendido A FONDO cómo funcionaba cada una de ellas para así sacarles el mejor partido y después he ido probando 2-3 a la vez. Sólo así puedes determinar si funcionan o no.

Las Diferentes Estrategias Digitales

Creación de una Web

Toda empresa seria debería tener una web. Es una de las estrategias digitales más indispensable. Es la manera de defender nuestra marca si queremos consolidarnos. Es también nuestro escaparate hacia potenciales clientes para que nos conozcan a nosotros y lo que podemos hacer por ellos. ¿Tú contratarías a alguien que no has visto como es, como trabaja, que no sabes ni lo que te ofrece…? Exacto.

No es necesario que contratemos a un diseñador web y nos gastemos nuestros ahorros. Para empezar, con una simple página de presentación, con nuestros datos de contacto, lista de servicios y algunas imágenes de nuestros proyectos es suficiente.
Pros:

  1. Nos consolida como profesionales
  2. Aumenta nuestra visibilidad
  3. Aumenta nuestro número de clientes

Contras:

  1. Contratar a alguien que la diseñe es costoso
  2. Hacerla nosotros mismos puede tener una curva de aprendizaje algo alta
  3. Posicionarla para aparecer en las primeras posiciones de los buscadores tampoco es tarea fácil

Redes Sociales

Seguramente ya has escuchado o leído lo importante que es que tu marca esté presente en las redes sociales. Los potenciales clientes están online y hay que hacer que nos encuentren. Hoy en día, la mayoría de las personas buscan a profesionales a través de internet y pasan muchas horas navegando en redes sociales. Es el momento ideal para sorprenderles justo con ese servicio que tanto necesitan: El Home Staging.

Pros:

  1. Es gratis
  2. Te ayuda a difundir tu marca
  3. Aumenta tu tráfico web

Contras:

  1. No todas las redes sociales son ideales para Home Stagers
  2. Debes invertir bastante tiempo casi cada día para mantenerlas activas
  3. Crear contenido interesante para tu público objetivo constantemente no es fácil

Marketing de Contenidos

Es una de las estrategias digitales que más recomiendan los blogueros. Consiste en crear contenido relevante y valioso para atraer y llamar la atención de tu público ideal, con el objetivo de impulsarles a ser futuros clientes. Es una manera de darte a conocer y demostrarles que sabes de lo que hablas y que podrías ayudarles a vender su vivienda más rápido y por mayor importe.

Puedes crear el contenido en diferentes formatos: Posts, imágenes, infografías, vídeos, webinars, ebooks, podcasts, presentaciones, etc.
Pros:

  1. Mejora tu imagen de marca. Si le das a tus usuarios contenidos útiles y personalizados, mejoras tu reputación
  2. Mejora tu posicionamiento en buscadores
  3. Aumenta tu visibilidad

Contras:

  1. Gran inversión de tiempo en crear y distribuir ese contenido
  2. No es una estrategia que te reporte clientes de inmediato, sino más bien a medio-largo plazo
  3. Hay que ser constante y publicar contenido de forma regular (semanalmente, mensualmente o con la periodicidad que decidas)

Lead Magnet

Esta táctica se basa en regalar contenido irresistible y de calidad a cambio del email. Debes regalar algo relacionado con el Home Staging y por lo que tus clientes estarían dispuestos a pagar. Cómo por ejemplo un ebook, checklist, guía en pdf, mini curso, tutorial, vídeo exclusivo, descuento en tus servicios…

Pros:

  1. Te ayuda a captar clientes potenciales
  2. Es fácil y barato de implementar
  3. Es ideal para empezar a crear confianza (sólo si confían en ti, te contratarán)

Contras:

  1. Necesitas invertir tiempo en crear tu lead magnet
  2. Debes aprender un sistema para que tus visitas lo descarguen después de darte su email
  3. Después deberás crear y enviar emails a tu lista de suscriptores con contenido relevante

Email Marketing

Está bastante relacionado con el apartado anterior de Lead Magnet. Una vez has conseguido los emails de personas interesadas en el Home Staging, debes crear una serie de emails para enviarles y conseguir una relación de confianza con ellos para poder venderles tus servicios.

Pros:

  1. Con un sólo email llegas a multitud de personas a la vez
  2. Es la mejor manera de mantener una relación estable a largo plazo con los clientes potenciales
  3. Es simple y rápido
  4. Te permite ver si abren tus emails, si clican en el enlace a los que les mandas… Una serie de datos que te permiten mejorar tus siguientes emails
  5. Resultados instantáneos (les envías una oferta sobre tus servicios y pueden contratarlo al momento)
  6. Tus destinatarios podrán leer tus mensajes cuando lo deseen y les venga bien, a diferencia de una llamada telefónica por ejemplo

Contras:

  1. Necesitarás un proveedor de email marketing
  2. Invertir tiempo en aprender a usar dicho proveedor
  3. Para que sea efectivo, tienes que ofrecer algo que tus remitentes necesiten y quieran. No lo que tú quieras venderles
  4. No puedes enviarles solo publicidad o te marcaran como spam. Lo ideal son 8 emails de contenido valioso y 2 de publicidad

Networking

Esta es una de mis estrategias digitales favoritas. Consiste en relacionarte con personas importantes de tu sector para darte a conocer a ti y a tu negocio y poder colaborar. Si ellos creen que puedes serle útil a alguien que conocen te recomendarán. Y tú deberías hacer lo mismo por ellos. No es una estrategia exclusivamente digital. Puede hacerse tanto online (comentar en redes sociales, llamar o enviar un mail a esa persona con la que te interesa relacionarte…) como offline (a través de Ferias, Congresos, Cursos…).

Pros:

  1. Es fácil de llevar a cabo
  2. Económica
  3. Puedes aprender de otros profesionales si les escuchas con atención

Contras:

  1. Esta es otra estrategia a medio-largo plazo. En la mayoría de casos, no es algo inmediato
  2. Hay que cuidar esas relaciones con las personas. No basta con contactar con ellas una vez y ya está

Link Building

Busca aumentar la autoridad de una página el máximo posible mediante la generación de links hacia la misma. En otras palabras, conseguir que nos enlacen desde otras webs relacionadas con nuestro sector (agencias inmobiliarias, portales inmobiliarios, otras webs de home staging, foros, portales de reformas y diseño de interiores, redes sociales, medios de comunicación…).

Pros:

  1. Mejor posicionamiento en Google
  2. Aumenta nuestra visibilidad ante posibles clientes

Contras:

  1. No está totalmente bajo nuestro control. Es necesario que hagamos las cosas bien para que otros hablen de nosotros y pongan enlaces en sus webs hacia la nuestra. Pero no está en nuestra mano que esto ocurra de forma segura. Podemos intentar conseguir esta estrategia del link building complementándola con las siguientes estrategias digitales que vamos a ver (Guest blogging y Notas de prensa)
  2. No todos los links que enlacen a nuestra web son igual de efectivos. Dependerá de muchos factores como la importancia de la web que nos enlace, el país desde donde lo hagan, si son enlaces follow o no follow…

Guest Blogging

Es una práctica común entre bloggers, en la que se participa como invitado en un blog ajeno. La idea es escribir un post con muchísimo valor, de los mejores y más completos que escribamos para impactar positivamente a los lectores de ese blog. Por supuesto, tiene que ser de una temática igual o complementaria a la nuestra y debemos escribir algo que no se haya escrito aún en ese blog pero que sea de interés para sus lectores habituales.

Pros:

1. Aumenta tu visibilidad
2. Creas relaciones profesionales con otros bloggers
3. Generas enlaces hacia tu blog (link building que comentábamos hace un momento)
4. El blog en el que se escribe gana un contenido diferente y consigue contenido de calidad gratis

Contras:

1. Para ganar visibilidad y consolidarse como experto no basta con publicar sólo en un blog invitado
2. Hay que indagar bastante sobre el tipo de artículos que se escriben en ese blog y encontrar un tema que sea de interés pero que aún no se haya escrito sobre él
3. Leer también los comentarios que dejan los lectores, con dudas y otras cuestiones para saber cuáles son sus inquietudes (esto puede ayudarnos a definir el tema de nuestro artículo)

Notas de prensa

Se realiza a través de un email dirigido a de los medios de comunicación con el propósito de anunciar algo de interés público. Normalmente, se envía a redactores de los periódicos, revistas, emisoras de radio, estaciones de televisión, así como a medios en línea y a bloggers. Puedes anunciar una serie de noticias como eventos, promociones, premios, nuevos productos y servicios, logros, etc.

Pros:

1. Publicidad gratuita
2. Darnos a conocer de forma masiva
3. Conseguimos autoridad y generamos confianza

Contras:

1. Puede ser trabajo en balde porque puede darse que los medios de comunicación no publiquen nada
2. Tiene una vida útil muy breve y concreta
3. No es sencillo escribir una rigurosa nota de prensa que llame la atención de los medios

Google Adwords

Esta es una de las estrategias digitales más empleadas. Consiste en publicitarse a través de Google que te cobra por cada clic que se haga sobre tu anuncio. Tu especificas el importe máximo que está dispuesto a pagar por cada clic y el máximo mensual que quieres gastar. Cuando tu saldo se agota el anuncio deja de mostrarse. Y puedes segmentar a qué tipo de personas y con intereses determinados quieres que se muestre.

Pros:

1. Rápida
2. Efectiva
3. Económica
4. Te posicionas al principio de las búsquedas de Google

Contras:

1. Necesitas invertir algo de dinero
2. Darte de alta en Google Adwords
3. Conocer los diferentes tipos de anuncios y cómo crearlos de forma efectiva
4. Puedes perder un poco de confianza porque estas en las primeras posiciones por haber pagado

Facebook Ads

Funciona de forma similar a Google Adwords. Es el sistema por el cuál podrás promocionar tu Página de Facebook, Web o Evento en varias redes sociales a la vez como Facebook, Instagram, Messenger y otras plataformas. Y, al igual que con Google Adwords, pagas solamente por los clics recibidos y pones el límite diario de lo que quieres invertir.

Pros:

1. Rápida
2. Efectiva
3. Consigues llegar sólo al público que te interesa gracias a la segmentación que te permite hacer
4. Con un sólo anuncio puedes estar en varias redes sociales
5. Puedes crear hasta 6 anuncios y probar diferentes títulos, fotos, textos. Facebook te cobrará lo mismo y te mostrará el seguimiento de estos anuncios para que veas cuales son más eficaces

Contras:

1. Necesitas invertir algo de dinero
2. Darte de alta en Facebook
3. Conocer el programa y cómo crear anuncios efectivos

Estas son las estrategias digitales más conocidas en este momento. Ahora que ya las conoces, con sus pros y sus contras, quiero recomendarte cuales son las más eficaces en nuestro sector, según mi experiencia. Y las haría por etapas (al principio, más adelante, después).

Fase 1: Inicio

  • Creación de web sencilla con WordPress.org
  • Redes Sociales (Facebook, Twitter e Instagram son las que mejor funcionan a Home Stagers)
  • Google Adsense (sobre todo al principio porque los 3 primeros meses de vida de tu web, Google no te hace ni caso por muy buena que sea y necesitas que los posibles clientes te encuentre YA)
  • Facebook Ads (por que tus clientes pasan de media más de 13 horas a la semana en redes sociales)

Fase 2: Desarrollo

  • Link Building (participa en foros, inscríbete en portales de reformas y crea perfiles que enlacen a tu web, comenta en blogs relacionados con el Home Staging y el sector inmobiliario, envía tus artículos a revistas y webs de decoración…)
  • Networking (si otros profesionales de tu sector o sectores complementarios no te conocen no pueden recomendarte. Por eso cuando ya eres un poco conocido intenta conectar con ellos y mantener una relación profesional)
  • Guest Blogging (de la misma forma que no nadie te recomendaría sin conocerte, tampoco te invitaría a escribir en su blog. Unas semanas después del networking pregúntales si te dejarían escribir un artículo en su blog o web)

Fase 3: Consolidación

  • Notas de prensa (escribe a los medios de comunicación sobre tu proyecto novedoso, cómo ayudas a las personas, tu historia de superación… Empieza por los mass media pequeños y conforme vayan publicando sobre ti, escribe también a los medios más grandes e importantes)

Esto es todo. Espero haberte ayudado. Yo hubiera pagado porque alguien me dijera que acciones emprender y en cuales no invertir mi tiempo y mi dinero. Por su puesto, eres libre de probarlas todas y en el orden que quieras pero esta es mi recomendación tras 4 años de experiencia a base de formación, ensayo y error. Te animo a probarlas durante unos meses y si no te dan los resultados que esperas cambies y pruebes otras.

¿Has probado alguna y quieres explicarnos qué tal tu experiencia? ¿Se te ocurren otras estrategias digitales que puedan funcionar en nuestro sector?

Este artículo está escrito por Jennifer Pi de Deco Interior. Jennifer lleva años trabajando como Home Stager y llevando su propia empresa. Actualmente trabaja desde Tarragona. Tiene una serie de entrevistas con otros Home Stagers que son muy interesantes para aprender de los demás en este sector tan nuevo.

Entrevista para DecoInterior

Entrevista para DecoInterior

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Cuando Jennifer Pi me preguntó si quería participar en sus Deco Entrevistas no tuve que pensarlo mucho rato. Cualquier iniciativa que consista en hablar sobre Home Staging y que signifique ayudar a su difusión y conocimiento, siempre me ha gustado y he participado. Además, ya había escuchado alguna entrevista y me había gustado. Aun así, no imaginé que íbamos a hablar tanto y que ¡nos lo íbamos a pasar tan bien!

Abarcamos muchos temas relacionados con el Home Staging, el tener tu propia empresa, sobre trabajar de forma apasionada y la importancia de la mentalidad positiva. ¡Ah! y lo más importante, que nos reímos un montón. ¿Tienes curiosidad? Escúchala ya, ¡te prometo que te va a gustar!

Un abrazo, Caroline

video entrevista

4 Cosas que horrorizan cuando se busca casa

4 Cosas que horrorizan cuando se busca casa

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Ahora que por fin has tomado la decisión de comprar casa, comienza la fase de buscar dónde vas a vivir. Cada vez hay más agentes inmobiliarios que son muy buenos profesionales que ayudan a presentar un piso, pero también te puedes encontrar con la otra realidad inmobiliaria. Prepárate para estas cuatro cosas que te van a horrorizar en la búsqueda de una casa en venta: desde la falta de información básica hasta fotos anunciadas que son terribles, y que asustarían al más pintado.

Anuncios sin información

Ya has elegido la zona donde quieres comprar, el tamaño de la casa, un rango de precio y empiezas a buscar dentro de esta selección. Y allí están: esos anuncios con escasa información o con apenas textos. Anuncios sin fotos, solamente con algunas del exterior de la casa o que son tan borrosas que no se puede ver nada.

La verdad es que no entiendo el motivo que pueden tener estos vendedores, facilitando tan poca información. A lo mejor lo hacen porque el interior está anticuado o la casa está para reformar o por razones de privacidad. Sea la razón que sea, proporcionar escasa información de tu casa en venta, solamente da un mensaje: ¡no quiero vender!

¿Y qué hace el comprador? Pasar al siguiente anuncio y ni se molesta en contactar con el vendedor.

Si quieres evitar no ser visto, revisa estos consejos sobre cómo publicar las mejores imágenes para vender tu casa. En el caso de que eso no vaya contigo o no tengas tiempo, busca un profesional de Home Staging para ayudarte en la presentación de tu casa en venta.

“Mi casa es fantástica”

“Es un piso interior, pero muy luminoso y encantador. Mejor verlo.” ¿Quién se convence a visitar un piso con este tipo de texto? ¡Creo que nadie!

Las fotos tienen que ser muy atractivas para convencer al posible comprador después de leer un texto lleno de estereotipos como estos.

Ya lo sé, es tu casa y estás encantado con ella y cuando la describes en el anuncio, es difícil evitar clichés y superlativos. ¡Pero inténtalo! El comprador te lo agradecerá, y si además lee un texto que no solo es claro, conciso y descriptivo, sino al mismo tiempo convincente, será una razón para contactarte y ver tú casa.

Te lo aseguro, ¡no quieren ver tu caos!

Toca dar el siguiente paso en la búsqueda de nueva casa. Has visto el anuncio de la casa que te gusta, y ahora es el momento de verlo físicamente porque realmente te interesa. Llega el momento en el que el vendedor tiene que ofrecer sus mejores dotes para esta oportunidad que se le presenta.

Lo menos que puedes hacer el vendedor es dedicar tiempo a ordenar y preparar la casa de la mejor forma posible. Un posible comprador no quiere ver tu problema de espacio, ni tu falta de tiempo para organizar los juguetes, la ropa lavada o tener que oler lo que has comido a mediodía.

¡Deja que se enamoren de tu piso! Enséñales porque compraste en su momento, muestra su mejor lado, arreglalo con su ropa de domingo. Quieren ver la nueva colección y no como si fueran de rebajas.

Encuentra algunos consejos sobre cómo preparar tu casa en venta para que el posible comprador se enamore enseguida.

El agente inmobiliario que tampoco conoce la casa

“Aquí podemos ver la cocina”, dice abriendo la puerta, “a no, parece ser el baño”. ¿Te ha pasado? El agente inmobiliario que es igual de verde que tú, vendiendo una casa. A mí me ha pasado y me parece vergonzoso, además de una señal de poca profesionalidad. Tanto como agente inmobiliario como cuando es el propietario el que enseña la casa, hay que prepararse. Hay que conocer la casa y facilitar la información correcta. La clave está en la preparación.

Prepárate todos los datos de la casa y tenlos a mano, por ejemplo:

Año de construcción
Año de reformas de distintos espacios
Año de renovación de la caldera o de otros aparatos importantes
Certificado energético
Medidas de las distintas estancias

¿Te has visto reconocido este tipo de anuncios y casas? Así que vendedor, ¡ten cuidado de no cometer estos errores con la venta de tu casa! Preparándote bien y evitando estos ‘horrores’, puede ser la diferencia entre vender o no vender.

Leer artículo en Idealista.com

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¿Y si vendemos tu casa 8 veces más rápido?

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La economía española está mejorando y eso suele tener un efecto directo en el mercado inmobiliario como que el ritmo de venta de viviendas se acelera: en 2016 la media se situó en 10 meses. Pero hay otros modos de impulsar la venta de una casa como el marketing inmobiliario, que mejora la presentación de tu vivienda. Según un estudio de la Asociación de Home Staging España, con una buena presentación de tu casa, puedes venderla en menos de 38 días, ocho veces más rápido que la media nacional.

La venta de viviendas está mejorando junto a la recuperación de la economía española. De media, hasta 2013 el ritmo de venta de las casas era de más de 12 meses, y se ha reducido hasta 10 meses en 2016. Pero el tiempo en el que una casa está de media en el mercado no solo se mejora con una economía prometedora. Hablamos de técnicas de marketing inmobiliario que hacen que se pueda acelerar el tiempo que la vivienda está en comercialización. Se trata de técnicas para mejorar la presentación del inmueble.

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Un estudio elaborado por la Asociación de Home Staging España (AHSE) muestra que, con una buena presentación de un piso en venta, se consigue vender la casa en 1,25 meses de media o mejor dicho, en menos de 38 días. Eso significa unas 8 veces más rápido que la media nacional.
En general, los agentes inmobiliarios contactan con un profesional de Home Staging cuando no hay manera de vender el inmueble. Cuando ya lleva un año en el mercado y no pueden bajar más su precio. Sabiendo y partiendo de que muchos de estos proyectos suelen ser “los casos complicados”, hace que incluso sean más impresionantes las conclusiones extraídas.

¿Qué sabemos de los precios de venta cuando se disminuye tanto el tiempo en el mercado? En líneas generales, si un piso lleva unos meses en venta y no hay suficiente interés en él, el paso común que se da entre los propietarios es bajar su precio de venta. Si la media de venta está en 10 meses, está claro que por lo menos bajan el precio una vez, si no llegan a ser dos veces, o más. Con estas rebajas el propietario pierde mucho dinero.

Asimismo, una vivienda que no está preparada para su venta, que no ha sido sometida a un proceso de marketing inmobiliario puede tener desperfectos a la vista. Cosa que no pasa cuando contratas a un profesional de Home Staging. Estos desperfectos son la excusa oportuna que ve el potencial comprador para ir regateando el precio de venta.

“En este piso tengo que ir invirtiendo tiempo y dinero para mejorar todos los deterioros. No creo que el precio de venta sea justo con todo lo que tengo que poner de mi bolsillo”. Esta sería la reacción del posible comprador antes de empezar su lucha por bajar el precio.

En esta grafica vemos reflejado, de forma clara, el otro efecto de Home Staging; que el precio de venta no se suele bajar y que en el 37% de los casos incluso sube. Con una buena presentación vemos que el precio de venta sube en un 2,8%, mientras que la media nacional está en tener una tasa de negociación que rebaje el precio en un 14%.

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Esta estadística nos la confirma la fundadora del Home Staging y agente inmobiliario americano, Barb Swarz: “La inversión en Home Staging es siempre menor que la reducción en el precio de venta”.
Entendiendo que no siempre es fácil sacar de antemano dinero del bolsillo para invertir en un piso en venta, ni para el propietario ni para la inmobiliaria, por lo que me gustaría presentar esta última gráfica. Aquí puedes ver el resultado de los beneficios que ofrece el Home Staging.

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Conclusiones:

  • Presentar bien la casa y reparar los desperfectos significa menos negociación sobre el precio final
  • Presentar bien la casa significa además añadir valor a la casa en comparación con el resto de las casas en venta en el mismo barrio
  • Tener buenas fotografías de tu casa bien presentada significa destacar tu casa entre la oferta y atraer más visitas
  • Vender antes significa menos rebajas en el precio de venta
  • Vender antes también significa poder pasar página y continuar con la siguiente etapa de tu vida (una casa más grande, más pequeña, otra ciudad etc.)
  • En resumen, presentar bien una casa en venta y reflejarla en fotografías profesionales significa venderla hasta 8 veces más rápido y con una posible ventaja financiera. Más que nunca, acudir a un profesional de Home Staging significa la diferencia entre vender o no vender, y encima vender antes y por mejor precio.

Metodología: El estudio sobre el Mercado Español de Home Staging llevado a cabo por la AHSE se ha basado en 353 proyectos realizados (2016).

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7 signos que delatan que tu casa necesita una reforma (antes de venderla)

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Tu casa es tu casa, hasta que quieres ponerla a la venta. En cuanto anuncias tu vivienda en el mercado inmobiliario, es importante hacer algo respecto a su estado. Una casa que se percibe como anticuada es mucho más difícil de vender, ya que la mayoría de la gente no está interesada en meterse en un proyecto de obras. Te resultará mucho más barato modernizar tu piso antes de ponerlo en el mercado para luego no estar regateando el precio de venta.

Está claro, te encanta tu casa porque es tu casa. Aunque a lo mejor tiene defectos como los que vamos a tratar en este artículo, pero oye, no pasa nada, tú vives en tu casa como a ti te gusta. Eso es así, ¡hasta el momento que la quieres vender!

En cuanto anuncias tu casa en el mercado inmobiliario, sí es importante hacer algo respecto a su estado. Ya que una casa que se percibe como anticuada, está pidiendo una “reforma, obra, mucho trabajo y, sobre todo, bajar el precio”.

La mayoría de la gente no está interesada en meterse en un proyecto de obras, ni en un proceso largo para adecuar su nueva casa, y menos esperar para entrar a vivir. Resulta que es mucho más barato modernizar tu piso antes de ponerlo en el mercado para luego no estar regateando el precio de venta.

En el caso de que quieras vender tu casa antes y por el mejor precio posible, arregla lo que tengas que arreglar y deja de ponerte excusas: ¡Nadie quiere comprar la casa de la abuela!

Puertas y armarios de madera oscura

El primer signo de que una casa está pasada de moda son sin duda las puertas y armarios de madera oscura. Sin saber nada de la casa, estas puertas gritan ¡años 70! Sobre todo, en las zonas de pasillo, crean un efecto sombrío con todas las puertas tan oscuras y juntas. Hoy por hoy, la mayoría de las personas que buscan un piso para comprar quieren un piso moderno con luz y unas puertas oscuras reflejan todo menos esto ¡Manos a la obra y a lijar y/o pintar!

Paredes de gotelé

Las décadas de los 80 y los 90 suponen los años dorados del gotelé en España y todavía muchos pisos de esta época tienen paredes ‘de palomitas’ como se dice en inglés. Se trata de una técnica consistente en esparcir gotas de pintura en una pared lisa. Definitivamente, ya es hora de quitarlo. Pide ayuda a un profesional o busca en internet como quitarlo por tu cuenta, a través de las numerosas páginas de bricolaje. Existen formas más prácticas y limpias que la antigua de lijarlo, y dan un resultado fantástico.

Matt GrossIt Came From Outer Space: Universal

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Baños con azulejos de los años 70

Ver un baño con este tipo de baldosas nos indica directamente el año de construcción del piso e indica que los propietarios no han invertido mucho en él. Sí eso es así, dará que pensar en que habrá más mantenimiento atrasado, ¿verdad? No dejes que el comprador potencial piense eso, tendrá razón para empezar a regatear el precio y tú perderás miles de euros en cuestión de minutos.

Foto 4 - siete signos de una casa anticuada

Cocinas antiguas

Cocinas sin encimeras continuas, con armarios de madera muy oscura o con baldosas llamativas: estos son signos de que la casa está muy anticuada. Intenta camuflar con pintura todos estos defectos y si no hay esperanza, quita la cocina y reemplázala por un modelo de cartón. De esta forma ayudas al comprador a visualizar el potencial que tiene la cocina, cosa que poca gente es capaz de hacer sin un poco de presentación visual.

Pomos dorados

Pomos, tiradores de latón y especialmente en combinación con puertas de madera oscura son las estrellas de un pasado lejano. Hay casas reformadas dónde el pomo dorado funciona muy bien en compañía de una puerta blanca, pero en líneas generales, se puede decir que son un signo claro de una vivienda que tiene sus años. Cosa poco atractiva para la mayoría de los compradores

Paredes de ladrillo en tu terraza

Existen un montón de terrazas en España, exactamente como la de la foto. Otra vez nos revelan algo sobre el año de su construcción, pero más importante, no se presentan como sitios con encanto. ¿Te imaginas leyendo tranquilamente un libro en esta terraza? ¿O, más bien, imaginas que sea el sitio donde dejar tu bicicleta y tender la ropa? No lo pienses más, pide permiso a la comunidad, asegurate que legalmente puedes cabiar ese elemento de la fachada, compra un bote de pintura y ¡manos a la obra!

Foto 8 - siete signos de una casa anticuada

La decoración también influye

Aunque puede que parezca algo discutible, el estilo de muebles y la decoración, más su distribución, influye mucho en la primera impresión que te da una casa. Es decir, un estilo de muebles más clásicos, un exceso de mobiliario y accesorios, colores oscuros, librerías que cubren la pared entera y paredes amarilladas, son todos ellos signos de una casa fuera de moda.

Foto 9 - siete signos de una casa anticuada

¿Se puede tener un estilo de interiorismo clásico en una casa moderna? Claro que sí, pero será una excepción. Conviene quitar algunos muebles, cuadros y exceso de decoración, pintar las paredes de blanco y poner unas cortinas ligeras, para conseguir dar el cambio a tu casa. A lo mejor no será tu estilo preferido, pero abrirás una escala nueva de compradores potenciales y de eso se trata.

Foto 10 - siete signos de una casa anticuada

En el caso de que hayas reconocido tu casa en alguna de estas fotos o en nuestras recomendaciones, todavía estás a tiempo para presentarla de la mejor forma posible, luciendo más moderna y consiguiendo atraer más visitas.

Con estos consejos tendrás un buen punto de partida para hacerlo y si necesitas más consejos, acude a un profesional de Home Staging para conseguir vender tu casa antes y por mejor precio.

Piensa bien antes de lanzar tu piso en un portal inmobiliario y revisa si tu casa sufre alguno de estos signos de antigüedad. Mejorar la presencia de tu piso en venta fácilmente, puede ser la diferencia entre venderlo o no venderlo.

Artículo inspirado en esta noticia publicada en realtor.com.

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Cuatro trucos que harán que vendas tu chalet más rápido y más caro

Cuatro trucos que harán que vendas tu chalet más rápido y más caro

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¿Has decidido poner en venta tu chalet, y ves que pasa el tiempo y no tienes a ningún posible comprador realmente interesado? No te preocupes, aquí te vamos a hablar de la forma más adecuada para acelerar de manera notable la venta de chalets: el Home Staging.

A pesar de que el mercado inmobiliario camina hacia la mejora del sector, sigue siendo más complicada la venta de un chalet que la venta de viviendas más pequeñas como puede ser un piso o un apartamento.

Con las técnicas aplicadas del home staging podrás organizar y preparar la vivienda con el objetivo de aportar más valor a la hora de su venta. Gracias a este método, el inmueble se presenta mucho más bonito y atractivo visualmente, aspecto que aumentará el número de posibles compradores de una manera muy veloz.

Estos son algunos de las ventajas que encontrarás si utilizas el home staging para la venta de un chalet:

Diferénciate de la competencia. ¿Cuántas personas además de ti están vendiendo chalets? Seguramente en tu propia calle o zona habrá muchos más chalets en venta. Por eso, debes destacar en un mercado competitivo. Si no haces nada para mejorar la presentación de tu casa, ayudas a vender la casa del vecino.

No necesitas inversiones gigantes para que las técnicas de Home Staging funcionen, se adapta a todos los bolsillos y a todo tipo de inmuebles. Un lavado de cara y una decoración low-cost con la ayuda de un profesional te ayuda a adecuar tu hogar y sacar un buen rendimiento. Como en todo proceso de venta, reducir el tiempo de la operación permitirá que el precio no cambie mucho respecto a lo que el propietario desea.

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Esto es un ejemplo de un chalet en venta antiguo, pero gracias a las técnicas de home staging se muestra su lado más alegre. Proyecto y fotos por Neus Suárez (alumno de Lúmina Home Staging).

Las imágenes del chalet son imprescindibles para lograr la venta. Necesitas unas fotos atractivas y con alta calidad, y para eso no basta una buena cámara. La organización y preparación de los elementos que van a ser fotografiados es vital para que la imagen tenga éxito. En estos casos, la primera impresión sí es lo que cuenta. El 95% de los compradores que buscan casa en los portales inmobiliarios tardan 20 segundos en decidir si le interesa o no.

Ofrecer esta imagen mejorada del chalet permite revalorizar el inmueble. Con el home staging estás mostrando una imagen mejorada del chalet, haciendo que adquiera más valor. Un estilo neutro de la decoración de las casas permite ampliar el número de personas a los que les podría interesar la vivienda. Se trata de que la vivienda llame la atención de la mayor gente posible, independientemente de sus gustos personales.

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Tanto si eres el vendedor como si eres el comprador, la compra de una casa es algo muy importante y en la que se ve involucrada una parte tremendamente emocional.

Para la primera visita al inmueble todo debe estar perfectamente cuidado, ya que pasarán a la acción los cinco sentidos del posible comprador. Con el home staging se trata de hacer sentir al interesado en comprar como en su propia casa en los primeros minutos de la visita. ¿Hay algo tan importante?

El perfecto cuidado de todos estos detalles es muy importante para la venta de un chalet. Todos y cada uno de ellos son vitales para conseguir el objetivo final: vender la casa lo antes posible. Si todavía tienes dudas, déjate aconsejar por profesionales. El Home Staging es una técnica efectiva que hará que nunca salgas perdiendo y puede ser la diferencia entre vender y no vender.

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