Las cinco razones por las que merece la pena preparar bien tu casa antes de venderla

Las cinco razones por las que merece la pena preparar bien tu casa antes de venderla

FacebooktwitterpinterestlinkedinFacebooktwitterpinterestlinkedin

El mercado de la vivienda en España sigue recuperando el terreno que perdió durante la crisis, con las casas usadas como protagonistas.

A estas alturas, las técnicas de marketing inmobiliario llamadas “Home Staging” y los profesionales que las aplican y dominan, bautizados como “Home Stager”, son conocidos por acelerar el proceso de compraventa de una casa. Se están haciendo un hueco a base de aplicar una serie de sencillos trucos, como:

  • Ordenar y despejar las estancias
  • Despersonalizar la vivienda en venta o alquiler
  • Presentar los inmuebles con un aspecto acorde a los tiempos que vivimos
  • Mostrarlos al futuro comprador o inquilino a través de un buen trabajo fotográfico, debido a todo el trabajo realizado previamente.

Gracias a la aplicación adecuada de estas sencillas técnicas, los inmuebles se ven más atractivos, interesan más al público objetivo, mantienen su precio acorde al mercado y se venden o alquilan más rápido. El resultado es un éxito para todos los implicados, que consiguen beneficiarse mutuamente: el propietario con su pronta transacción comercial sin bajada de precio, el inmobiliario con la satisfacción de su cliente y consiguiente comisión y reconocimiento, el Home Stager porque le encanta ver otro proyecto con éxito, y el comprador o inquilino con el logro de su objetivo: encontrar la casa soñada.

Está claro que invertir en la preparación de tu vivienda, antes de venderla, es muy rentable. Es importante tener claro que hablamos de invertir y no de gastar, porque si vendes antes y lo haces a un buen precio, recuperarás lo invertido. Pongamos un ejemplo práctico:

Antes

A pesar de que la foto anterior es bonita, un piso sin amueblar no muestra a los potenciales compradores todas las posibilidades que tiene la casa. En este caso, y teniendo en cuenta que el salón es estrecho, es difícil estimar qué tipo de muebles podrían encajar. De ahí que en este caso sea necesario aplicar técnicas de ‘Home Staging’. Éste sería su resultado:

Después

Lumina Home Staging

Por si aún no estás del todo convencido, explicamos las cinco razones que demuestran por qué invertir en un proyecto de ‘Home Staging’ es rentable:
1. Tendrás las fotos adecuadas y atractivas de tu casa, atrayendo más visitas
Cuando uno busca una casa en un portal inmobiliario como idealista, después de poner los parámetros lógicos (es decir, la zona, el precio, tamaño y algunas características más), inconscientemente se deja seducir por la foto de portada. O a menudo es al revés, por aquellas fotos que no producen un rechazo porque de verdad, ¡vaya fotos más descuidadas se ven! Y es en ese tipo de anuncios donde entras para ver la casa con más detalle. Si luego, el resto de las fotos entran por el ojo, nos falta muy poco para llamar y concertar una visita. Conclusión: si eres capaz de destacar tu casa sobre las demás con tus fotos, generarás muchas más visitas y con más visitas aumentarás la probabilidad de vender antes.

2. El estado óptimo de la casa no dará pie a negociar el precio
Tu casa puede estar en buen estado, pero todos sabemos que al cabo de un tiempo viviendo en una casa, se empieza a ver un desgaste y la casa tendrá sus desperfectos. Arreglando y manteniendo estos puntos, consigues que la casa se presente en un estado impecable y eso conlleva menos margen de negociación del precio de venta.

3. El inmueble tendrá más valor
Estadísticamente, en el 37% de los casos en los que se ha realizado un proyecto de ‘Home Staging’, el precio de venta sube hasta un 25% (estadísticas del 2016 publicadas por la AHSE). Cuando tu casa está recogida, sin exceso de muebles u objetos personales, con los desperfectos arreglados y un estilo de decoración neutro, tu casa realmente luce. Ocurre a menudo que los inmobiliarios valoran más alto una vivienda cuando un ‘Home Stager’ ha pasado por allí. Y es lógico, sobre todo cuando los vecinos no lo hacen y tu casa destaca sobre las demás.

4. La venderás antes
En el 62% de los casos se ha constatado que se vende en menos de 40 días y por línea general, 8 veces más rápido que la media en España (estadísticas del 2016 publicadas por la AHSE). Cuando se vende una casa rápido, no hay tiempo para bajar el precio de venta. Piensa, ¿de cuánto será esa primera bajada de precio? ¿De 5.000 euros? ¿De 10.000 euros? ¿Quizás más? Recuerda que la inversión en ‘Home Staging’ es siempre menor que esta primera bajada de precio.

5. Darás antes el paso y te ahorrarás los gastos fijos del inmueble
Al vender tu piso antes no tendrás que continuar pagando los cargos mensuales y anuales del inmueble (hipoteca, IBI, comunidad, agua, luz etc.) y en muchos casos no soportar gastos dobles si ya vives en una nueva casa. Puedes pasar antes página y empezar un nuevo capítulo en tu vida. Eso es lo deseado: vender para empezar de nuevo.

El ‘Home Staging’ funciona y en España cada día somos más los que lo confirmamos con éxitos de ventas rápidas, clientes satisfechos y objetivos cumplidos, de ahí que confirmemos que invertir en la preparación de tu vivienda antes de venderla puede ser la diferencia entre vender o no vender tu casa.

Me encantaría leer tus comentarios: ¿Qué te ha parecido?

Cuatro trucos que harán que vendas tu chalet más rápido y más caro

Cuatro trucos que harán que vendas tu chalet más rápido y más caro

FacebooktwitterpinterestlinkedinFacebooktwitterpinterestlinkedin

¿Has decidido poner en venta tu chalet, y ves que pasa el tiempo y no tienes a ningún posible comprador realmente interesado? No te preocupes, aquí te vamos a hablar de la forma más adecuada para acelerar de manera notable la venta de chalets: el Home Staging.

A pesar de que el mercado inmobiliario camina hacia la mejora del sector, sigue siendo más complicada la venta de un chalet que la venta de viviendas más pequeñas como puede ser un piso o un apartamento.

Con las técnicas aplicadas del home staging podrás organizar y preparar la vivienda con el objetivo de aportar más valor a la hora de su venta. Gracias a este método, el inmueble se presenta mucho más bonito y atractivo visualmente, aspecto que aumentará el número de posibles compradores de una manera muy veloz.

Estos son algunos de las ventajas que encontrarás si utilizas el home staging para la venta de un chalet:

Diferénciate de la competencia. ¿Cuántas personas además de ti están vendiendo chalets? Seguramente en tu propia calle o zona habrá muchos más chalets en venta. Por eso, debes destacar en un mercado competitivo. Si no haces nada para mejorar la presentación de tu casa, ayudas a vender la casa del vecino.

No necesitas inversiones gigantes para que las técnicas de Home Staging funcionen, se adapta a todos los bolsillos y a todo tipo de inmuebles. Un lavado de cara y una decoración low-cost con la ayuda de un profesional te ayuda a adecuar tu hogar y sacar un buen rendimiento. Como en todo proceso de venta, reducir el tiempo de la operación permitirá que el precio no cambie mucho respecto a lo que el propietario desea.

home_staging_1200

Esto es un ejemplo de un chalet en venta antiguo, pero gracias a las técnicas de home staging se muestra su lado más alegre. Proyecto y fotos por Neus Suárez (alumno de Lúmina Home Staging).

Las imágenes del chalet son imprescindibles para lograr la venta. Necesitas unas fotos atractivas y con alta calidad, y para eso no basta una buena cámara. La organización y preparación de los elementos que van a ser fotografiados es vital para que la imagen tenga éxito. En estos casos, la primera impresión sí es lo que cuenta. El 95% de los compradores que buscan casa en los portales inmobiliarios tardan 20 segundos en decidir si le interesa o no.

Ofrecer esta imagen mejorada del chalet permite revalorizar el inmueble. Con el home staging estás mostrando una imagen mejorada del chalet, haciendo que adquiera más valor. Un estilo neutro de la decoración de las casas permite ampliar el número de personas a los que les podría interesar la vivienda. Se trata de que la vivienda llame la atención de la mayor gente posible, independientemente de sus gustos personales.

foto_29_venta-de-chalets-home-staging_chalet

Tanto si eres el vendedor como si eres el comprador, la compra de una casa es algo muy importante y en la que se ve involucrada una parte tremendamente emocional.

Para la primera visita al inmueble todo debe estar perfectamente cuidado, ya que pasarán a la acción los cinco sentidos del posible comprador. Con el home staging se trata de hacer sentir al interesado en comprar como en su propia casa en los primeros minutos de la visita. ¿Hay algo tan importante?

El perfecto cuidado de todos estos detalles es muy importante para la venta de un chalet. Todos y cada uno de ellos son vitales para conseguir el objetivo final: vender la casa lo antes posible. Si todavía tienes dudas, déjate aconsejar por profesionales. El Home Staging es una técnica efectiva que hará que nunca salgas perdiendo y puede ser la diferencia entre vender y no vender.

Me encantaría leer tus comentarios: ¿Qué te ha parecido?

Jornada de puertas abiertas: no cometas estos errores al enseñar tu casa

Jornada de puertas abiertas: no cometas estos errores al enseñar tu casa

FacebooktwitterpinterestlinkedinFacebooktwitterpinterestlinkedin

Ya lo has decidido. Quieres vender tu casa. Una decisión que a los que más y a los que menos, les cuesta tomar, ya que se trata de un gran paso. Si ya lo has dado ¡te damos la enhorabuena! Ahora queremos ayudarte para que todo salga de la mejor manera, en la presentación de tu casa durante una jornada de puertas abiertas. ¿Cómo? Aconsejándote para evitar caer en detalles que suelen pasarse por alto, y que pueden obstaculizar mucho la venta de tu casa.

La jornada de puertas abiertas se ve más y más en España; es una manera eficaz de abrir tu casa para el público, de tal forma que todo el mundo interesado lo puede ver de una manera “fácil” y abordable.

Si nunca has tenido perfil de vendedor, no te preocupes, es normal que no sepas bien qué hacer a la hora de exponer tu casa al público o en una jornada de puertas abiertas. Es un día muy importante porque enseñas tu casa a todo aquel que tiene interés en comprarla, y debe estar perfecta. En este post te vamos a detallar 5 grandes errores que debes evitar a toda costa a la hora de enseñar una propiedad. ¡Muy atento!

Exceso de decoración

Este es un error muy común. Los propietarios incluyen muchos elementos decorativos en la vivienda para que luzca mejor. No hay nada malo en disfrutar de la decoración y del arte, pero debes tener en cuenta que lo que estás tratando de vender es tu casa, no tu buen gusto (porque además, puede ser totalmente contrario al de la persona que acude a la jornada de puertas abiertas). A menudo, esta decoración se convierte en algo muy importante de un cuarto, haciendo que el comprador potencial se fije demasiado en esos elementos decorativos y se olvide por momentos de la habitación en sí. No sobrecargues la casa decorándola, y si cuelgas algún cuadro, fíjate en que sea proporcional al cuarto dónde quieres que se vea. Una pieza decorativa muy grande puede empequeñecer la habitación.

Jornada de puertas abiertas: errores

 

No hacer limpieza a fondo

Esto es algo que cae de cajón, pero mucha gente todavía se le escapa. Es importante que una casa esté totalmente limpia para su presentación al comprador potencial en la jornada de puertas abiertas. Esto hace una gran diferencia en cómo los compradores pueden ver la casa. Son detalles vitales que si no se tienen en cuenta puede hacerte perder muchos contactos interesados en tu vivienda. Tener la casa impoluta hará que todo fluya y se vea la casa como se merece. ¡No te la juegues!

Ignorar los armarios y despensas

Aquí es donde realmente se nota el detalle. Los compradores querrán ver el interior de cualquier armario y despensa que pueda haber en la casa, ya que la deben evaluar a fondo para tomar una decisión. Si no lo hacen, ¡es porque no les interesa tanto la casa! Lo que allí se encuentran dice todo lo que necesitan saber, y es un detalle común que no se suelen tener en cuenta en la jornada de puertas abiertas. Tener todos los armarios organizados es esencial, ya que manifiesta un estilo de vida tranquilo y organizado, que es lo que cada comprador desea en la búsqueda de su nuevo hogar.

Despreciar el exterior

Si tu casa tiene parte exterior ¡mucho cuidado! No debes dejarla de lado en una jornada de puertas abiertas. Es verdad que lo más importante de una vivienda es el interior porque es ahí donde se está la mayor parte del tiempo. Pero no debes centrar todos tus esfuerzos sólo en eso, porque seguramente tus posibles compradores valoran tu casa precisamente por ese valor añadido (terraza, porche, jardín…).  Mantén un césped cuidado y asegúrate de limpiar cualquier residuo que pueda haber, y pon fuera de la vista los cubos de basura si los tuvieses. No sólo son poco atractivos, si no que puede ser una fuente de malos olores en un día tan importante como el de la jornada de puertas abiertas.

No dejar señales de mascotas

Esto es fundamental para todos los que tienen mascotas y quieren poner a la venta su vivienda. Sin duda, nuestros animales son parte de la familia, pero a los potenciales compradores no les interesa saber que un animal ha vivido en la casa. En la jornada de puertas abiertas es necesario limpiar y recoger bien todas las correas, comederos, bolsas de comida, camas, juguetes… Aunque no tiene por qué ser así, pero por si acaso, es aconsejable quitar cualquier elemento que pueda evocar a que haya vivido un animal en esa casa dado que puede afectar negativamente a la decisión del comprador.

Jornada de puertas abiertas: errores a evitar
Todos estos detalles son cruciales a la hora de vender tu casa y presentarla en una jornada de puertas abiertas, pero es normal que te olvides de alguno de ellos. Por eso, el Home Staging puede ayudarte a evitar uno a uno estos errores y muchos más para acelerar la venta. Preparar con detalle tu casa para una jornada de puertas abiertas, puede suponer la diferencia entre vender o no vender. ¿Estás listo para vender tu casa ya?
Me encantaría leer tus comentarios: ¿Qué te ha parecido?

Aprende a publicar las mejores imágenes para vender tu casa

Aprende a publicar las mejores imágenes para vender tu casa

FacebooktwitterpinterestlinkedinFacebooktwitterpinterestlinkedin

Imágenes de casas en venta: aprende a publicar las mejores

Si quieres vender una casa por Internet, es absolutamente imprescindible que las fotos que publiques llamen la atención. Una mala foto puede hacerte perder la llamada de un potencial comprador. En cambio, subir las adecuadas hará que tu teléfono no pare de sonar. En este post os damos algunos consejos para que las imágenes de casas en venta por Internet sean perfectas.

Mejor en un día soleado

Es vital que publiquéis imágenes de casas que hayan sido fotografiadas en días con mucha luz natural. Esto puede cambiar totalmente la apariencia del espacio, en contraposición a las sombras poco atractivas que provoca el flash. Levanta las persianas al máximo, abre las cortinas, y deja que la luz natural invada todos los rincones.

Ojo a los detalles

Como en todo, lo importante está muchas veces en los pequeños detalles ¡y muchos  pueden arruinar las imágenes de casas! Cuántos más elementos distraigan nuestra atención en la escena de la foto, peores resultados tendremos. Evita que haya cosas sucias, exceso de decoración, elementos muy personales… Ten siempre en mente que esa foto es una parte de una visita virtual a tu casa, y debe estar cuidada al detalle.

Selfies no, gracias

Son innumerables las imágenes de casas en venta por Internet donde los dueños o agentes inmobiliarios sacan fotos a un espejo para que se vea la parte de atrás. ¡Error! Esto evidencia la poca profesionalidad de las fotos y modificar eso en edición es muy difícil para alguien que no se dedica a la fotografía. Evita este tipo de fotos, los selfies, y cualquier imagen en el que salga gente pululando. El comprador perderá interés por la casa, ya que esas fotos no le atraerán lo suficiente. Además, no es la imagen que quieres dar.

Imágenes de casas: selfies no

Haz imágenes rectas

Es elemental que trates de establecer recta la cámara y no inclinarla hacia arriba o hacia abajo. ¡El uso de un trípode te ayudará en esto! Cuando una cámara se inclina, las líneas verticales de la foto se distorsionan, y habrás perdido el aspecto profesional. Para una composición buena, hay que colocarse en la esquina para captar más espacio y disparar siempre a la altura del pecho, ya que queda mejor el encuadre. En el caso de que sea un espacio con techos muy altos, las imágenes de casas quedan mucho mejor si se fotografían desde la altura de los ojos.

Imágenes de casas: no las hagas torcidas

Evita el gran angular

Como sabéis, las lentes de gran angular hacen que los espacios de las imágenes de casas sean mucho más grandes de lo que son, y a priori es normal creer que eso es una ventaja. ¡Pero esta distorsión no parece natural! Se debe utilizar un objetivo normal y alejarse del sujeto lo máximo posible para conseguir un tiro de cámara más amplio. Utilizando un objetivo gran angular harás que el posible comprador tenga una percepción de la casa que no es real, y a la hora de verla casa llevará una decepción de inmediato. Entonces podremos decir que habrá sido peor el remedio que la enfermedad. Hay que evitar esto a toda costa y ser sinceros con las imágenes de casas a la venta, ya que de lo contrario, los resultados no serán los esperados.

Haz un gran número de fotografías

Haz fotos  y más fotos… ¡Más tarde lo agradecerás! Las fotos de una vivienda deben describirla con el mayor detalle posible, por eso es mejor proporcionar varias tomas de un mismo espacio para que el interesado no piense negativamente en esas partes que no está observando. Para evitar esto a la hora de publicar imágenes de casas, lo más aconsejable es tomar un montón y después elegir las mejores. Prueba con distintos ángulos, modifica los elementos que no te cuadren… Todo lo necesario hasta dar con las opciones más atractivas.

Edita las fotos si es necesario

Edita las imágenes de casas como un profesional. Existen numerosos programas de edición que te permitirán mejorar notablemente tus fotografías para que estén a punto antes de publicarlas. Gracias a ellos, podrás aumentar ligeramente la luz, recortar o eliminar elementos que distraigan, corregir el color, poner la imagen más recta… Eso sí, si editas mucho la imagen harás que el resultado final quede poco natural y se notará que la foto ha pasado por chapa y pintura. Si utilizas la edición, hazlo de forma suave para que se note lo menos posible. ¡O déjate asesorar por un profesional en Home Staging!

Es cierto que no debemos engañar a los posibles compradores con fotografías que no muestren la realidad, pero sí esforzarnos en adecuar la casa para sacar las fotografías y escoger con mucho cuidado todas las que vamos a publicar. Si sigues todos estos pasos, fotografiar imágenes de casas que realmente vendan no será una tarea difícil. Y puede ser la diferencia de vender o no vender. ¡Mucha suerte!

Me encantaría leer tus comentarios: ¿Qué te ha parecido?

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.

ACEPTAR
Aviso de cookies
Por favor espera...

Quieres recibir nuestras novedades?

Introduce tus datos