Las cinco razones por las que merece la pena preparar bien tu casa antes de venderla

Las cinco razones por las que merece la pena preparar bien tu casa antes de venderla

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El mercado de la vivienda en España sigue recuperando el terreno que perdió durante la crisis, con las casas usadas como protagonistas.

A estas alturas, las técnicas de marketing inmobiliario llamadas “Home Staging” y los profesionales que las aplican y dominan, bautizados como “Home Stager”, son conocidos por acelerar el proceso de compraventa de una casa. Se están haciendo un hueco a base de aplicar una serie de sencillos trucos, como:

  • Ordenar y despejar las estancias
  • Despersonalizar la vivienda en venta o alquiler
  • Presentar los inmuebles con un aspecto acorde a los tiempos que vivimos
  • Mostrarlos al futuro comprador o inquilino a través de un buen trabajo fotográfico, debido a todo el trabajo realizado previamente.

Gracias a la aplicación adecuada de estas sencillas técnicas, los inmuebles se ven más atractivos, interesan más al público objetivo, mantienen su precio acorde al mercado y se venden o alquilan más rápido. El resultado es un éxito para todos los implicados, que consiguen beneficiarse mutuamente: el propietario con su pronta transacción comercial sin bajada de precio, el inmobiliario con la satisfacción de su cliente y consiguiente comisión y reconocimiento, el Home Stager porque le encanta ver otro proyecto con éxito, y el comprador o inquilino con el logro de su objetivo: encontrar la casa soñada.

Está claro que invertir en la preparación de tu vivienda, antes de venderla, es muy rentable. Es importante tener claro que hablamos de invertir y no de gastar, porque si vendes antes y lo haces a un buen precio, recuperarás lo invertido. Pongamos un ejemplo práctico:

Antes

A pesar de que la foto anterior es bonita, un piso sin amueblar no muestra a los potenciales compradores todas las posibilidades que tiene la casa. En este caso, y teniendo en cuenta que el salón es estrecho, es difícil estimar qué tipo de muebles podrían encajar. De ahí que en este caso sea necesario aplicar técnicas de ‘Home Staging’. Éste sería su resultado:

Después

Lumina Home Staging

Por si aún no estás del todo convencido, explicamos las cinco razones que demuestran por qué invertir en un proyecto de ‘Home Staging’ es rentable:
1. Tendrás las fotos adecuadas y atractivas de tu casa, atrayendo más visitas
Cuando uno busca una casa en un portal inmobiliario como idealista, después de poner los parámetros lógicos (es decir, la zona, el precio, tamaño y algunas características más), inconscientemente se deja seducir por la foto de portada. O a menudo es al revés, por aquellas fotos que no producen un rechazo porque de verdad, ¡vaya fotos más descuidadas se ven! Y es en ese tipo de anuncios donde entras para ver la casa con más detalle. Si luego, el resto de las fotos entran por el ojo, nos falta muy poco para llamar y concertar una visita. Conclusión: si eres capaz de destacar tu casa sobre las demás con tus fotos, generarás muchas más visitas y con más visitas aumentarás la probabilidad de vender antes.

2. El estado óptimo de la casa no dará pie a negociar el precio
Tu casa puede estar en buen estado, pero todos sabemos que al cabo de un tiempo viviendo en una casa, se empieza a ver un desgaste y la casa tendrá sus desperfectos. Arreglando y manteniendo estos puntos, consigues que la casa se presente en un estado impecable y eso conlleva menos margen de negociación del precio de venta.

3. El inmueble tendrá más valor
Estadísticamente, en el 37% de los casos en los que se ha realizado un proyecto de ‘Home Staging’, el precio de venta sube hasta un 25% (estadísticas del 2016 publicadas por la AHSE). Cuando tu casa está recogida, sin exceso de muebles u objetos personales, con los desperfectos arreglados y un estilo de decoración neutro, tu casa realmente luce. Ocurre a menudo que los inmobiliarios valoran más alto una vivienda cuando un ‘Home Stager’ ha pasado por allí. Y es lógico, sobre todo cuando los vecinos no lo hacen y tu casa destaca sobre las demás.

4. La venderás antes
En el 62% de los casos se ha constatado que se vende en menos de 40 días y por línea general, 8 veces más rápido que la media en España (estadísticas del 2016 publicadas por la AHSE). Cuando se vende una casa rápido, no hay tiempo para bajar el precio de venta. Piensa, ¿de cuánto será esa primera bajada de precio? ¿De 5.000 euros? ¿De 10.000 euros? ¿Quizás más? Recuerda que la inversión en ‘Home Staging’ es siempre menor que esta primera bajada de precio.

5. Darás antes el paso y te ahorrarás los gastos fijos del inmueble
Al vender tu piso antes no tendrás que continuar pagando los cargos mensuales y anuales del inmueble (hipoteca, IBI, comunidad, agua, luz etc.) y en muchos casos no soportar gastos dobles si ya vives en una nueva casa. Puedes pasar antes página y empezar un nuevo capítulo en tu vida. Eso es lo deseado: vender para empezar de nuevo.

El ‘Home Staging’ funciona y en España cada día somos más los que lo confirmamos con éxitos de ventas rápidas, clientes satisfechos y objetivos cumplidos, de ahí que confirmemos que invertir en la preparación de tu vivienda antes de venderla puede ser la diferencia entre vender o no vender tu casa.

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Jornada de puertas abiertas: no cometas estos errores al enseñar tu casa

Jornada de puertas abiertas: no cometas estos errores al enseñar tu casa

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Ya lo has decidido. Quieres vender tu casa. Una decisión que a los que más y a los que menos, les cuesta tomar, ya que se trata de un gran paso. Si ya lo has dado ¡te damos la enhorabuena! Ahora queremos ayudarte para que todo salga de la mejor manera, en la presentación de tu casa durante una jornada de puertas abiertas. ¿Cómo? Aconsejándote para evitar caer en detalles que suelen pasarse por alto, y que pueden obstaculizar mucho la venta de tu casa.

La jornada de puertas abiertas se ve más y más en España; es una manera eficaz de abrir tu casa para el público, de tal forma que todo el mundo interesado lo puede ver de una manera “fácil” y abordable.

Si nunca has tenido perfil de vendedor, no te preocupes, es normal que no sepas bien qué hacer a la hora de exponer tu casa al público o en una jornada de puertas abiertas. Es un día muy importante porque enseñas tu casa a todo aquel que tiene interés en comprarla, y debe estar perfecta. En este post te vamos a detallar 5 grandes errores que debes evitar a toda costa a la hora de enseñar una propiedad. ¡Muy atento!

Exceso de decoración

Este es un error muy común. Los propietarios incluyen muchos elementos decorativos en la vivienda para que luzca mejor. No hay nada malo en disfrutar de la decoración y del arte, pero debes tener en cuenta que lo que estás tratando de vender es tu casa, no tu buen gusto (porque además, puede ser totalmente contrario al de la persona que acude a la jornada de puertas abiertas). A menudo, esta decoración se convierte en algo muy importante de un cuarto, haciendo que el comprador potencial se fije demasiado en esos elementos decorativos y se olvide por momentos de la habitación en sí. No sobrecargues la casa decorándola, y si cuelgas algún cuadro, fíjate en que sea proporcional al cuarto dónde quieres que se vea. Una pieza decorativa muy grande puede empequeñecer la habitación.

Jornada de puertas abiertas: errores

 

No hacer limpieza a fondo

Esto es algo que cae de cajón, pero mucha gente todavía se le escapa. Es importante que una casa esté totalmente limpia para su presentación al comprador potencial en la jornada de puertas abiertas. Esto hace una gran diferencia en cómo los compradores pueden ver la casa. Son detalles vitales que si no se tienen en cuenta puede hacerte perder muchos contactos interesados en tu vivienda. Tener la casa impoluta hará que todo fluya y se vea la casa como se merece. ¡No te la juegues!

Ignorar los armarios y despensas

Aquí es donde realmente se nota el detalle. Los compradores querrán ver el interior de cualquier armario y despensa que pueda haber en la casa, ya que la deben evaluar a fondo para tomar una decisión. Si no lo hacen, ¡es porque no les interesa tanto la casa! Lo que allí se encuentran dice todo lo que necesitan saber, y es un detalle común que no se suelen tener en cuenta en la jornada de puertas abiertas. Tener todos los armarios organizados es esencial, ya que manifiesta un estilo de vida tranquilo y organizado, que es lo que cada comprador desea en la búsqueda de su nuevo hogar.

Despreciar el exterior

Si tu casa tiene parte exterior ¡mucho cuidado! No debes dejarla de lado en una jornada de puertas abiertas. Es verdad que lo más importante de una vivienda es el interior porque es ahí donde se está la mayor parte del tiempo. Pero no debes centrar todos tus esfuerzos sólo en eso, porque seguramente tus posibles compradores valoran tu casa precisamente por ese valor añadido (terraza, porche, jardín…).  Mantén un césped cuidado y asegúrate de limpiar cualquier residuo que pueda haber, y pon fuera de la vista los cubos de basura si los tuvieses. No sólo son poco atractivos, si no que puede ser una fuente de malos olores en un día tan importante como el de la jornada de puertas abiertas.

No dejar señales de mascotas

Esto es fundamental para todos los que tienen mascotas y quieren poner a la venta su vivienda. Sin duda, nuestros animales son parte de la familia, pero a los potenciales compradores no les interesa saber que un animal ha vivido en la casa. En la jornada de puertas abiertas es necesario limpiar y recoger bien todas las correas, comederos, bolsas de comida, camas, juguetes… Aunque no tiene por qué ser así, pero por si acaso, es aconsejable quitar cualquier elemento que pueda evocar a que haya vivido un animal en esa casa dado que puede afectar negativamente a la decisión del comprador.

Jornada de puertas abiertas: errores a evitar
Todos estos detalles son cruciales a la hora de vender tu casa y presentarla en una jornada de puertas abiertas, pero es normal que te olvides de alguno de ellos. Por eso, el Home Staging puede ayudarte a evitar uno a uno estos errores y muchos más para acelerar la venta. Preparar con detalle tu casa para una jornada de puertas abiertas, puede suponer la diferencia entre vender o no vender. ¿Estás listo para vender tu casa ya?
Me encantaría leer tus comentarios: ¿Qué te ha parecido?

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